达利产品丰富 覆盖各个市场

达利是我国比较有名的品牌，而且自上市以来也一直深受广大消费者的喜爱。近日，胡润研究院发布《2016胡润品牌榜》，200个价值中国品牌上榜，其中非国有品牌105个，国有品牌95个。而在食品饮料品牌排行方面，中国有13个品牌上榜，达利食品作为的榜单新成员，将光明、加多宝等斩落马上，跃居第六位，可以说非常的耀眼。

在2016年上半年财报中，达利食品集团营收90.21亿元，增长6.1%，净利润16.42亿元，增长8.21%。光看数字相信大家没有多大感觉，那小编给大家来做个对比，2016年上半年，康师傅营收279.90亿元，净利润6.14亿元，而我国的另一大食品龙头统一上半年营收117亿元；净利润7.75亿元。怎么样，康师傅的6.14亿元加上统一7.75亿元还干不过达利食品呢！看完了这些数据，当时小编也是张大了嘴巴不要不要的，怪不得很多人会把达利说成是中国的雀巢。那么达利凭什么一举成为食品巨头的呢？

产品丰富 覆盖各个市场

有句话说的好，叫做“东边不亮西边亮”。丰富的产品线带来的好处是能弥补单一市场的不足，减小经营的风险，显然达利将这一点做到了。达利园、可比克、好吃点、和其正、乐虎，可能很少有人知道这些消费者耳熟能详的品牌都出自同一家公司。没错他们都同属于达利旗下，在整个休闲食品行业，像达利这样产品线这么丰富的企业可以说是屈指可数的。虽说产品众多，但达利的各个品牌都取得了不俗的成绩，我们来看一组专业人士统计的数据：达利园糕点（小面包、蛋黄派、牛角包等）市场，可比克薯片市场排名第三，好吃点饼干市场排名第二，和其正凉茶市场排名第三，达利园花生牛奶市场排名第二，乐虎市场排名第三。这些耳熟能详的产品统统都占据了市场的前三，想让达利不红都不行啊！

定位准确 营销给力

遥想当年，红牛在功能饮料的大佬地位无人能撼动，即使是在食品界与之平起平坐的娃哈哈也不是它的对手，启力在红牛面前频频铩羽而归，根本不是一个级别的，2013年，达利推出功能饮料乐虎，从这名字可以看出达利的信心，势要与红牛一决高下。“牛虎之争”中，达利定位准确打的是价格牌、城市边缘牌，你红牛价格高我比你便宜，你占领了主要城市，我来个“农村包围城市”，达利达利利用自身多年来遍及全国的经销商和商超渠道，采取全国同步铺货的模式，以远低于红牛的价格去抢占三四线城市以及乡镇的市场份额。不但如此，达利还在广告下投下重资，在商超和电视端进行大量广告宣传，更与CBA建立合作关系。“牛虎之争”远没有结束，但据统计，2015年，红牛在国内市场的占有率却从原来的90%下降到了70%，“牛虎之争”谁占上风真不好说。

说到广告营销，达利也是相对得犀利，名人代言一直都是达利集团的利器。“好吃你多吃。”相信不少吃货对这句广告词一定是印象深刻，在这则广告中，不仅让大家记住了“小燕子”赵薇，更加让好吃点饼干深深地印入了心田。再如达利请来了陈道明代言和其正凉茶， “瓶装更尽兴”、“大罐更尽兴”以量大为卖点，同样在由加多宝、王老吉紧握的凉茶市场中分到了一杯羹。

管理能力 销售渠道强大

广告传播解决了让消费者买的兴趣问题，而渠道解决方便消费者购买的地点问题。特别对于快销产品而言，渠道有着至关重要的作用。达利的成功很大程度上是它做好了“四轮驱动”或者说是四大要素，是产品、推广、渠道和团队，而后两大尤其重要。达利在全国拥有3951家经销商，覆盖全国所有省、市和大部分县。公司与经销商的合作关系十分稳定，大部分合作时间都在5年以上。且公司的管理能力，总部可以做到直接与县级的一级代理商对接，具有强大的渠道掌控力。同时由于达利的产品品类众多，在渠道铺货上具有很强的成本优势。小编给大家打个比方，你开了一家食品店，要进货，糕点、饼干、薯片、凉茶每一个品种你都要，而如果每个种类的东西都进不同的品牌，相信这样既费时又费钱吧，而达利一家公司的一个销售团队可以为你解决所有问题了，这样是双赢的，经销商方便了，而达利也降低了自身运营成本，所以说达利的渠道竞争力很强。而在三四线城市的传统渠道，每一个零售点的货架空间有限，摆了一个品牌可能摆不下另一个，这种“你死我活”的时候，是达利击败众多竞争对手，夺取市场份额的时候。所以说，只要卖零食的地方，会有达利的产品。

没有无缘无故的成功，正是达利的努力取得了的成，相信在未来达利一定会成为中国的雀巢。