食品饮料企业如何正确利用网络招商？

随着社会经济的发展，大量传统行业都在向互联网靠拢，食品行业也不例外。食品厂家再想依赖传统招商渠道来实现目标需求，显得愈加困难。互联网信息爆炸时代，经销商也把网络作为获取产品信息的主要渠道。互联网无时间、空间局限等优势，对于食品厂家来说无疑是一个新的突破口。

但事实是，以生产产品出身的老板们，大多数其实是不懂互联网的，不少人尝试结合网络招商却没有达到预期效果。有厂家通过网络招商成功达到预期招商目的的吗？答案是有，而且很多厂家都尝到了网络招商的甜头。

那么，为什么还有大部分食品企业曾经做过网络招商，却并没有明显的效果呢？下面是食品代理网小编对食品企业把网络招商搞砸的3种分析。

一、网络招商是对招商政策的宣传

据调查，经销商当被提问“这两年做食品与之前相比的不同是什么？”时，55.24%经销商的回答是“出现了很多新模式，比如电商、微商，让人焦虑”44.06%的比例回答是“累而且不赚钱”…新模式带给食品行业的冲击，在很大程度上体现了招商政策的重要性。

在食品企业招商营销的整个过程中，最困难的并不是招商，而是产品定位和招商政策。在产品高度饱和的，以提升产品质量赢得经销商青睐是不可取的，因为大多数厂家的生产水平是相持平的。而网络招商宣传的重点是帮经销商赚钱的模式，经销商是新模式的直接执行人。只要招商政策定位合理，经销商一定会欣然合作，并且会配合企业让产品快速占领市场。

网络招商招的对象而言，资金雄厚的经销商毕竟占少数，这些客户往往偏向于找品牌产品代理。网上找产品很多是中小实力的经销商，他们本身资金实力不是很雄厚，如果食品厂家招商政策不合理，总是想一次性订货达到10万甚至20万，只会让一些有铺货潜力却暂时没有资金支持的经销商望而却步，错失很多意向客户。这部分经销商因为没有太多资金，所以在当地市场铺货会更加用心，珍惜每一笔经费的使用，化的占领更多终端消费群体，实现产品变现。这部分经销商将会是厂家渠道建设的再生力量。

二、厂家没有配备专业的网络招商团队

不少食品企业招商政策、利润等都很可观，经销商看到后也很感兴趣，但因为厂家没有与网络招商相匹配的团队，最终与经销商擦肩而过。网络招商不同于市场拜访，这是一种通过网络获取经销商资源，传递一种增加财富的理念，进而邀约经销商看样品、实地参观的招商模式。成功邀约到经销商是关键，任何人都不会把时间浪费在不感兴趣的事上，更不可能在不确定的前提下只身前往厂家参观。像超市里食品促销员免费提供试吃，但很多消费者不会品尝，因为不信任和不感兴趣所以采取拒绝的方式来保护自己。网络招商的团队也一样，一般食品企业只有三两个电话业务人员，人员数量不够而且没有经过专业的培训，通过电话给客户传递不到合作的兴奋点，又怎么能邀约到经销商呢？

然而，有些食品企业虽然没有电话招商团队，却依然利用网络招商做的风声水起。究其原因，原来是和好妞妞食品招商网（www.3490.cn）进行了深入合作，由网站的推广人员以微营销、电话销售等方式主动推荐产品给经销商，再把有意向的客户转接给厂家，再由厂家业务经理进一步谈签约的具体事情。这种分工合作方式，不仅降低了厂家的人员成本，减少了人员招聘、培训的财务支出；最重要的是能够享受到最终满意的结果。作为第三方平台给经销商推荐产品，经销商认可度会更高。这样的推广服务更比传统渠道招商更加有利，能够长期合作的话，对食品厂家的招商包括知名度的提高是非常有帮助的。

三、预期过高导致招商行为不理性

食品企业把网络招商搞砸的第三个原因是预期值过高，幻想单纯靠网络可以做好招商的事情，这种想法是不对的。食品企业终究属于传统行业，市场渠道才是企业的发展之道，渠道建设做得好的厂家无疑也是终端铺货能力强的厂家。食品厂家应该把网络招商当作增值点，网络招商做好了将会加强厂家的渠道建设、加快市场占领步伐。通过网络获取经销商资源得到的是一个机会，这个机会把握住了，招商经理和经销商合作沟通到位了，最终会有意想不到的收获。

好妞妞食品招商网给厂家提供的经销商资源都是有非常意向的，但能否与经销商达成合作，还要看厂家的具体政策及沟通情况。

预期值过高的另一个表现是，厂家要求网站先提供意向经销商再付费的合作方式。现在有不少厂家老板认为互联网信息很多是免费的，理所当然地认为网络平台给他们招商的推广也应该是免费的。这种降低投资风险的考虑是可以理解的，但对正常的市场交易规则产生了误解。有些老板甚至提出空手套白狼式的合作，一分钱不出还想着让对方为竭尽人力物力财力做推广，这样的合作大多是无疾而终，难以达成共识。这是因为食品厂家过度在意效果，而失去了正常的行为理性，厂家可以换位思考一下，这个问题不会再成为困扰。

大家可以思考下为什么开淘宝店是免费的，而要在淘宝网上引进流量做推广却要付费呢？在百度也可以注册一个免费帐号，为什么想做竞价推广却要交钱呢？原因很简单，互联网上基础信息利用是可以免费的，但最有价值的信息服务不可能是免费的，这部分服务的收费原因我想厂家老板都可以明白。做网络招商也一样，最有价值的核心服务是在共赢的基础上合作提供的。

多数厂家是同意付费合作的，但后期被经销商拒绝的多了，也会丧失对网络招商的信任。招商和销售是一体的，都是卖产品给对方，被拒绝是再正常不过的事情。当厂家对网络招商效果持有特别高的预期值时，抱着拿到一个信息客户可以成交的心理的话，被拒绝感到受伤是很不应该的。从某种程度上来说这和厂家招商团队的专业能力也有关系。

互联网已是大趋势，网络招商将会是今后食品厂家招商的必要工具，网络招商做好了将会是一个很大的突破口，希望食品厂家可以正确利用网络招商平台获得的收益。