到手的现钱为啥不挣

现款做生意是许多企业和商家梦寐以求的最佳方式。然而，1998年12月，当山西维之王食品有限公司总经理宋永祥参加广州工业产品展销会，香港和广州的两位蜜饯大王分别提出每天保销1万元的“维之王”产品，并立即交现款，只是包装要换成他们的或干脆直销半成品时，却被宋永祥谢绝了。送到手的现款为啥不要？宋永祥说：“企业要想创出自己响当当的品牌，必须处理好眼前利益和长远利益的关系！”“维之王”的经历也的确如此。

1997年11月，“维之王”公司诞生了，而在它之前，绛县曾先后有过200多家山楂加工企业，想把这酸溜溜的“山里红”开出个名堂，但家庭作坊式的生产和经营方式从根本上制约山楂产业的发展。

宋永祥从几年的经营中看到，绛县山楂加工业不振的主因在于结构性矛盾，低水平重复只有坐以待毙，而它的真正出路在于，高起点规划，按国际市场标准，建一流企业，做一流产品，搞一流营销，打好品牌战略。因此，公司从厂房建设到环境绿化，从产品生产到产品包装，从工艺流程到配方设计，从招用人才到营销策划，都采用国际最新标准，按照国际市场规则操作。同时，它千方百计走市场与技术互补的多元化发展道路，技术上追求高目标，在国内同行业中，首家实现了山楂蜜饯单个包装，并采用了真空渗透、无硫护色、低温干燥等国际一流食品加工技术，产品不断脱“土”换“洋”,升级升档，始终符合国际食品发展趋势，很快被国际市场接受，使新产品的产值较前3年增长25%,利税也达到头3年的总和。在企业发展的过程中，“维之王”始终强调：打出自己的品牌，保护自己的知识产权，靠品牌占市场。在同中国科学院西安分院光机研究所合作时，它特别强调“共同开发”的前提，由公司保证研制和开发的全部费用，但必须把研制的所有技术无保留的转给公司，其专利权共同所有。而在香港和广州两位蜜饯大王的优惠条件面前，“维之王”通过这种方式，实现了市场份额的不断扩大，保证了产品的品牌效益和领先水平，获得了在国内外市场的牢固地位。

记者点评：从我省企业的发展情况来看，不少企业尚不具备强烈的、始终不渝的品牌意识。要么建低水平企业，做低档次产品，搞低效率营销；要么有意识无能力，或杂乱无序，始终形不成大品牌，也就实现不了大效益，要么稍成市场，就急功近利，自毁品牌，自砸市场……如今，我国即将加入WTO,“洋产品”将会以铺天盖地之势登陆，地处不发达地区的山西能够幸免吗？企业又将如何应对？我们再也不能麻木不仁、无动于衷了，树立品牌意识、打好品牌战略已迫在眉睫。如果都像“维之王”那样真抓实干，从思想观念到行为方式都进行一次真正意义上的裂变，我省企业产品与“洋货”一争高下还是大有希望的。