今年年初，根据集团发展要求，公司正式发文实行两级销售管理建制，即省区管理建制和办事处管理建制相结合。3月21-29日，为贯彻公司最新指令、落实各项具体工作要求并对2013年度各类先进进行表彰，集团于江苏、浙南、浙北三个大区召开重要会议，总部中高层赴三个大区参加会议。
浙南大区：规划新布局 落实新计划
3月21日，浙南大区会议率先召开，来自总部、宁绍办、温台办及金丽衢的40多名员工齐聚一堂。集团副总裁叶兆亮、总裁助理杨富志、人事经理叶翾，销售部副经理张杰出席会议，浙南大区经理骆兴镇主持本次会议。
当天下午，市场部负责人对2014年全年的推广计划做了具体介绍，并提出新品上市方案。骆经理回顾并总结了2014年第一季度的销售情况，各办事处负责人做第一季度工作总结报告及下一阶段工作安排。
3月22日上午，人事部经理对全员进行全过程目标管理培训，销售经理提出过程目标管理种存在的问题及改善要求。随后，骆经理强调KA部的推广方案及浙南门店落实计划，并对浙南市场经销商进行分析、规划，提出布局开发和管理计划。会议最后阶段，杨总助宣读获得2013年年度优秀员工的名单并进行表彰，并对本次会议进行全面总结。
本次会议为浙南大区全体员工带来更大信心，大家一致表示将依照公司要求，严格落实新计划、新方案，争取为公司创造更大成绩、为自己带来更大提升。
江苏大区：三位一体促管理 全时段推广促销量
3月21-22日，江苏大区会议在南京办事处正式召开，集团总部中高层及江苏地区业务员参加了本次会议，江苏大区经理宋巍巍主持本次会议。
会上，人事部叶经理从月度考核实施与监查、月度KPI考核调整、管理制度的具体执行等方面做全过程目标管理培训，并提出过程中存在的问题和改善要求。随后，杨总助从公司层面、办事处层面、业务代表层面进行三位一体的经销商管理培训。通过三个层面的具体阐释，全员对如何引导、服务、管理经销商有了更好的了解。宋经理对江苏市场经销商状况进行分析与规划，并对下一步布局开发和管理计划进行阐述。会中，市场部领导对2014财年公司全时段推广方案进行介绍，提出了具体投放要求，并指明卤味系列核心推广产品。
本次会议为江苏大区指明了工作要点和努力方向，全新的团队也将在公司的领导下呈现新的样貌，创造更好的业绩。
浙北大区：产品接地气 推广必成功
浙北大区会议开始前，我办同事分批走访参观了嘉兴市区的部分门店。在本次走访中，除了主陈列做的非常强势外，给我印象最深的是一长排的挂条和割箱陈列。主陈列通常会因为门店总陈列面积的限制，很大程度上影响我们的陈列面积，而挂条挂网这种多点陈列，就要靠业务员多观察、多思考、多沟通才能争取来的，非常值得学习。
3月28-29日，会议正式开始，公司先为我们做全过程目标管理培训，并提出在过程目标管理中存在的问题和改善要求。为增加销售成员的收入，公司提高了基本工资在薪资中的占比，然后对各项工作一一考核评分，总体来说是向绩效要工资。
随后，各办事处经理和组长作2013年第四季度工作总结与下一步工作安排。总结分析过去工作各环节中存在的问题，找出问题的关键点，才能对症下药，才能事半功倍，业绩高增长也不会再是空口号。
最后，市场部就新品上市方案进行介绍，公司本次推出的新品较为接地气，尤其在产品价格方面更有竞争力，且为经销商和零售商留足利润空间。公司此番良苦用心也让我们更有信心打开市场，把新品全面推广开。
4月15日，三大区经理回公司总部召开省区经理会议。4月20日，总部中高层将再赴三个大区开会。据悉，以两级会议为核心的管理模式亦是全过程目标管理下达、落实的具体体现，两级会议将成为销售会议的常态。
