娃哈哈小陈陈，是娃哈哈集团力推的一款养生健康的高品质产品，在研发上和娃哈哈的经营理念“健康你我他，欢乐千万家”是完全融合的。小陈陈这个名字也融合了产品本身的内容，这款产品针对90后年轻人经常上网的习惯，以及现在年轻人经常感到有点小郁闷的特殊个性。但是，上市以来，小陈陈的表现却不太好，这是为什么呢？
关于娃哈哈小陈陈表现不佳的原因，从豫北市场对小陈陈推广的实际运作情况来看，归结如下：
售后无暇顾及
娃哈哈小陈陈退市的主要原因就是无力顾及。细心的朋友会注意到，小陈陈上市时，娃哈哈正在推广增量新包装的AD钙奶“找回你的童年，还是那个味”的活动。线下的活动基本都是把小陈陈和AD钙奶的活动放在一起做的，无论从产品增量和推广难度上，都会自然侧重于AD钙奶而轻小陈陈。
更何况新包装AD钙奶都还没有真正拉起来，又推出来“新鲜的来一榨”，在这里用不能集中精力都说不上，只能说是无暇顾及。这也是娃哈哈联销体八大经典战略里面产品矩阵的利弊。
线上线下错位
小陈陈上市推广时，在线上主要推广的是罐装产品，线下渠道商大部分都是推广350ml瓶装产品。表面上看这与产品推广成败没有多大关系，但是要知道，电商渠道销售主要的环节就是怎么能快速把货送到消费者手上。
京东还是想借助娃哈哈的联销体来解决，也就是只要通过京东商城下单，售后就能从娃哈哈分布在全国的联销体成员库里拿货快速配送，由于很多联销体成员库里都没有罐装的产品，不能做到迅速送达，这样一来就逐渐拉远了产品与消费者的距离。
更何况小陈陈属于饮料，属于即喝即买型产品，消费者消费图的是方便快捷，你想喝了，或者口渴了，需要立即解决，你会愿意通过电商渠道购买吗？不会。你会迫于急需而选择其他产品满足即时需求，这种线上线下的产品错位，以及产品的本质特性，也是导致消费者疏远产品的原因之一。
经费权回收不敢压库
小陈陈本来一轮销货还可以，但是从业务员到客户再到管理者，人为的都不敢吃库存甚至于不吃库存。因为从2013年开始，整家公司把市场主管对市场活动经费的权利都收回了，市场主管要促销费用必须打报告，就算市场销货产生的结余费用，市场主管也没有自主使用权。一旦压库出现滞销，市场管理者不仅没有活动经费来及时促销，还要承担经营责任。
产品价值不清楚
小陈陈上市之初，娃哈哈通过电商渠道和现代信息渠道，告诉大家小陈陈是针对现代人容易烦、着急上火的特点于2014年初全新推出的一款陈皮青梅植物饮品。
在这里，娃哈哈小陈陈除了试探电商模式，更重要的是告诉大家小陈陈“采用非药物性食材陈皮与青梅作为原料，将两种传统功效食材美妙结合，帮你健胃促消化”。但是娃哈哈的广告诉求中，始终没有把“健脾开胃，促进消化”这个非常重要的消费价值清晰地传播给消费者，没有给消费者说清楚小陈陈到底是干什么的、消费者喝了有什么价值。这个价值没有融进消费者的心智，这也是导致小陈陈退市的致命弱点。
