即将进入六月，饮料行业将迎来全年销售黄金期的夏天。各大企业纷纷在三四月推出新品抢占市场，超市货架上。国内果汁行业巨头汇源在3月推出了多款新产品，但是时隔近三个月，超市货架上摆放的仍然是几十年如一日的绿色纸包装汇源果汁，并没有其他汇源新品出售。
2015亏损2.28亿，是什么导致这样的困境
2015年对汇源来说，无疑是雪上加霜的一年。在2014年亏损1.27亿元后，2015年全年亏损额达到了2.28亿。而值得注意的是，在2015年，汇源果汁获得了高达1.15亿元的政府补贴，还通过出售物业、厂房及设备和出售附属公司等方式获得5.18亿元的收益，也就是说，如果没有这些额外收入，汇源在2015年的实际亏损为7.46亿元，这个数字确实有点惊人。
对于这样的巨额亏损，汇源董事长朱新礼在采访时表示，去年公司亏损的原因一是汇率的变化，二是汇源在销售终端方面的投入比较大。除了这两项以外，其他各个方面都做得比较优秀，然而事实真是这样吗。
事实上，汇源内部管理体制陈旧僵化才是导致连年亏损的主要原因。汇源的家族化管理一直被诟病，这种管理模式导致汇源在管理和产品创新上都明显不足。为了业绩增长就把大量超额任务直接压给员工，而不采取有效的激励制度，导致大量员工离职；同时高层颁布的政策持续性差，无法有效的执行；在产品创新上，也循规蹈矩，推出的新品缺乏个性，没有被市场认可。
苏打水、维生素饮料，为什么汇源的新品这么没水花？
在今年三月汇源推出了一系列新产品，但这些新产品反响平平，除了营销上力度不够，产品本身是不是也存在问题呢？
新品一：萌果星球
越来越多的饮料开始走起了萌系路线，占据年轻市场，如采用卡通形象的“小茗同学”,还有和“愤怒的小鸟”等热门IP合作的恒大冰泉等。
在创意上，汇源采用两个来自萌果星球的卡通外星人形象，十分可爱，但是最大的问题是产品本身的创新不足。萌果星球仍然是100%纯果汁，口味为苹果和葡萄两种，和汇源旧产品相比，仅仅只是换了一个卡通包装，吸引力严重不足。
小编在这里为汇源推广这款产品想了个噱头，既然是无添加的纯天然果汁，而且本身也是萌系产品，不如主推儿童市场，打出“宝宝也能喝的纯天然果汁”这样的广告词来细分市场，效果会比汇源自己的“最萌的果汁”好，同时在营销上加强推广，这款产品也许能获得更好的市场反响。
新品二：V.L.V天然苏打水
3月，汇源宣布进军天然苏打水领域。这款名为V.L.V“的天然苏打水选择了世界三大冷矿泉（法国、俄罗斯、中国）之一，有着”中国天然苏打水之乡“美誉的黑龙江克东作为水源地，主打高端市场。
但是目前在国内，苏打水行业仍处于起步阶段，目前也没有苏打水的国标或行业标准。国内消费者对苏打水的认识也十分不足，整个市场还在培育中，所以汇源如果想通过天然苏打水来扭转颓势的话，那必须在营销上花费很大的精力来让消费者了解和认可。而现阶段汇源在营销上的投入显然不够，这也是这款产品在超市受到冷遇的原因。
新品三：”维+“维生素饮料
近年来运动型功能饮料市场的迅速扩张，汇源也紧跟热度推出了新品”维+“维生素饮料，这款产品主要面向15-25岁的年轻消费群体，分为青柠和西柚两个口味，主打轻口感。
这款新品在小编看来其实是很失败的，因为小编没有在它身上看到任何个性化的闪光点。红牛主打抗疲劳，宝矿力主打好吸收，脉动主打多种口味，这几款产品已经占据了国内功能性维生素饮料的主要市场，而其他知名企业还在不断推出新品。而汇源的维生素饮料相比它们，没有任何优势，包装上也无任何亮点，只是为了跟风推出产品，是很难得到市场认可的。
由此可见，汇源的这三款产品或多或少都存在一定的问题，如想借助新产品来扭转颓势，还需要在产品定位和市场营销上下更多的功夫。
