川野食品 “与菌相伴，钱景无限”赢取09年糖酒会开门红

09年3月22日，川野山珍酒楼“与菌相伴，钱景无限”八个红色大字出现在世人面前，门前蘑菇娃娃的欢天笑语、在川野山珍酒楼门口，为主题的09年客户答谢暨新品发布会。全国各地区的各大经销商400多人，成都市四川电视台，成都日报，美食成都栏目，吃八方栏目，糖烟酒周刊等各大媒体以及川野食品公司的各级领导到场参与会议。

随着各经销商的到达，会议在17：00正式开始。刚开始由各大区区域经理的表态为所有到场的经销商带来了最稳定的保障，也为他们打了一剂强心针，对与川野的合作也充满了期待。当川野食品公司市场总监刘先生带着自己多年的市场经验上台时，台下一片轰动，他所讲解的《夹缝中生存的经销商如何转型》引起了所有经销商的关注。刘经理主要从以下几点阐述了自己的理解：

一：经销商所面临的问题与威胁主要包括了1：经销商承担的风险：厂家渠道扁平化，经销商生存空间越来越小与厂家“一损俱损，一荣俱荣”的合作关系厂家“压货”经销商“囤货”的风险，厂家要现款，下线要赊销，运作成本越来越高，经营利润越来越低。2：经销商面临的十大问题：产品良莠不齐，以激励代替管理的销量获得方式，对大客户过热，小客户过冷的销售政策，微利时代中的价格战，不同产品的公共渠道市场操作过程中的个人英雄主义，虚弱的企业品牌与发展不匹配的管理，居高不下的成本，难以转变的经营观念。

二：厂家是怎样选择经销商。1：经销商选择的要点：经销商的营销理念，经销商的配送能力，经销商对事业的投入程度，经销商的管理能力。2：选择经销商的标准：资金实力，市场覆盖范围，良好的商业信誉，经销商的历史纪录。

三：经销商应如何选择厂家：厂家的真正实力，产品的市场前景，经销商与厂家目标市场是否一致，厂家的渠道政策，是否有稳定的市场销售政策，企业广告是否有效，厂家的管理是否到位，厂家的财务政策，厂家的市场服务状况详细考察样板市场。

四：厂家是如何掌控经销商：对待经销商的态度，对经销商的奖励，如何“管”经销商，销售政策套牢经销商，“辅销所”改造经销商，培训经销商，无情淘汰过时的经销商。

五：经销商应如何掌控厂家：做一个受欢迎的经销商，利用手中的有效筹码控制厂家。

六：经销商应该如何转型：经销商必须做到的3个转变，从坐商到行商，从顺应市场到主导市场，从个体户到企业的运作方式转变。

七：经销商的经营与管理：建立新的运营模式，告别传统获利模式，走向社会平均利润模式，大类经销获利模式，组织结构优化增强盈利，整合现有渠道，开发新渠道，创建经销商自有品牌。

经过刘经理的精彩讲解，让所有的经销商都清晰的认识到了整个行业所面临的问题与威胁，也明白了自己所要发展的方向。

在刘经理讲解完后，就进入到了本次会议的重点：川野新产品菌滋的发布仪式，当川野食品公司董事长陈文先生揭开新产品的神秘面纱时，全场都把视线转移到了菌滋产品上。通过主持人对新产品菌滋的介绍，各地经销商都表现出非常强烈的期待。充分显示出菌滋这个产品的市场前景非常的让人看好。

当川野食品公司董事长陈文先生带着川野的祝福走上台的时候，现场也进入了高潮。董事长陈文先生首先回首了川野公司过去九年的发展和与川野共同走向成功的许多经销商，其中有来自武汉的，广东的，沈阳的，北京的，上海的等等各地区经销商，他们都是在只有非常少的资金情况下与川野食品合作，并最终成为了拥有百万资产的大经销商。然后陈董事长又从中国整个食品行业充分的分析了中国的现实性问题，陈董事长说：“中国拥有13亿多的人口数量，那么对于食品行业这样一个快速消费品行业来说中国市场每年就有六到七万亿的市场。而食品又分成三大类：动物类，植物类，菌物类。随着中国的飞速发展，人民生活水平的提高使得人们对于“吃”的要求也越来越高，对于菌物类的需求也越来越多，那么在整个食品市场，菌物类的食品必定会得到巨大的发展。”随后陈董事长又对菌物类食品行业的发展与未来的发展方向做了整体的分析，菌物类食品每年都在以30%——40%的发展速度成长，但是由于做菌物类产品的人越来越多，菌物类食品的利润空间也在逐渐降低。而川野公司也清晰的认识到了这一点，所以川野在2004年后就把重点放在了菌物类深加工食品上，经过多年研究终于推出川野山珍精并且获得了巨大的成功，而现在川野推出全新重磅产品菌滋也让各经销商多了很多的期待。最后陈董事长给在坐的经销商讲解了川野的企业理念，陈总说：“川野作为一个品牌，他的内涵包括两个方面：1、代表着他是来自山川的自然原生态产品。2、川野人是一个富有“野”这种精神的团队，“野”代表了敢打敢拼不畏艰辛富有激情的精神内涵。”川野公司倡导的原生态，纯天然的健康产品陈总务实的讲话让所有的经销商都有着深刻的感受。

川野食品通过这次聚会让所有的到场经销商都深刻的感受到了川野食品的活力与富有激情的川野团队，尤其是川野的各种产品让经销商看到了广阔的市场前景与发展空间。这必定会带给川野公司和各地经销商更多、更好的合作与更快的发展。