从加多宝到十花汤产品 凉茶市场开启新时代

凉茶界不仅有王老吉、加多宝两大巨头，同样有近两年在凉茶市场较火的一款凉茶饮料“十花汤”,而“十花汤”在产品营销策略上与加多宝倒是“惺惺相惜”.

加多宝，国内功能性饮品当之无愧的“龙头”,以一己之力，为本土饮品企业做出了用大营销撬动大市场的完美榜样。

“十花汤”,目前国内功能性饮品市场，风头正劲的行业黑马。精准的市场细分，讨巧的市场空白定位，借力互联网思维的急速布局脚步，让更多饮料新品看到了出头的机会。

诚然，二者之间目前尚存在较大差距，但这并不妨碍加多宝与“十花汤”,在产品营销策略上的“惺惺相惜”.

有效的营销策略

“现代营销之父”菲利普？科特勒说过，“优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场”.

根据一份对国内200多家专业公司的调查显示，在回答最渴望得到哪方面的帮助时，竟有88.6%的公司首选“有效的营销策略”.

营销策略就是销售方法，简单的说是执行力，深层次的说是创意力。只有做别人尚未留意、或没来得及做的事情，才有可能一战成名。早年的太阳神、丽珠得乐，后来的脑白金，都充分印证了这一点。

但随着各种媒介渠道不断增多，越来越多的企业，开始过于注重广告的“放量”,真正关心拟定有效营销策略者日益减少，这也让大量的产品只能红极一时，很快就湮没在了“后浪”之中--直到当年的王老吉、即今天的加多宝出现。

开启一个时代

同样是挖掘已有百年历史的凉茶产品，加多宝将自己成功包装成了“去火专家”,并在非典、汶川地震、06年世界杯等几个重大截点上精准出击，一举奠定了行业老大的地位。

“十花汤”品牌营销总监饶艳认为，虽然凉茶在广东地区早已有之，此前也有不少所谓老字号品牌在局部地区做得有声有色，但直到当年的“王老吉”出现，才实现了行业的整合升华，让老产品焕发了新魅力。

饶艳坦言，如今已经不能用买与卖简单的概括市场供求关系，市场格局早已发生了深远改变，现在的企业生存日益艰难，涌现的全民创业潮总被风吹雨打去，80%以上的创业者都不成功，如今随着最后“玩票”的创业者也逐渐上岸，因为不能掌握“有效的营销策略”,大部分的公司经营只赚个热闹。

“说加多宝开启了一个时代绝不为过。时势造英雄，英雄造时势，只要策略足够正确，时机足够好，任何一个产品都可以创造属于自己的时代！”

“十花汤”路在何方

潜台词已经不言自明。对于公司董事长钱毅倾尽心血打造出的“十花汤”,饶艳与整个营销团队显然有着太多的期望和谋划。

“钱毅董事长一直有个梦想，就是把人类的健康问题在餐桌上解决。这是‘去油腻就喝十花汤’这句话的根源，也是我们的目标。”

在饶艳看来，“十花汤”的“去油腻”定位，已经超越了一个传统饮品本身的商业价值，而是更多着眼于对生命、健康、人生层面的人文关怀。虽然听上去颇有些“高大上”,但我们还是不得不承认，与那些只盯着利润、报表、投资回报率的企业相比，钱毅这种相当宏大的愿景，的确如马丁？路德？金的演讲一样，很能打动人心。

饶艳表示，随着物质生活水平的提高，人们对于饮食已经失去了判断力，当大鱼大肉根本不需要再思量的时候，油脂摄入过剩已经成为普遍现象。当肥胖、三高、亚健康等问题日益突出，当医疗越来越贵，保健品良莠不齐难以抉择，找到一种既便宜又管用的解决方法，已成为全社会的共同心愿。

“至少，在去油腻、化积食这方面，十花汤已经走在了所有人的前面，没有之一。”