中国式“骗局”：要干掉经销商的那些人，现在成了新的“经销商”！！

这几年，经销商过的胆战心惊，抱着随时可能被取代，被干掉的危险在继续着自己的事业。本来等待着来自高纬度的天空打击，却没想到最后败在自己最擅长的“陆地战”。回首望去，这几年自己经历的就是一场“骗局”！！

实体店不行了，就是“骗局”的开始！！

终端销量从2013年后开始呈现下滑，随之愈演愈烈，各种实体店不行了的言论不断发酵。进入2015年后，言论更是激烈，2016年这样的言论逐渐成为了主流，就连经销商本身也开始怀疑自己。

而在2015年和2016年这两年时间，阿里的零售通、京东的新通路相继问世，开始有了各种“去中间化”，“消灭经销商”的言论在出现。除了两位大咖之外，各种互联网平台不断崛起，不断打击经销商自身的价值，经销商的危机感越来越强。

在互联网+概念大行其道的状况下，任何一个新崛起的平台，在对待经销商时，都以俯视之态。大多数经销商感觉互联网+的高不可攀，面对这样的竞争就像陆军对抗空军一般，自己先天处于弱势，基本上没有胜算。特别大部分平台每一次说发展，说未来时都是百亿、千亿的数据，更让经销商心惶惶然。

而终端销量的下滑，让经销商的信心不断遭受打击，失去了上进的信心。多少经销商因此失去了斗争的能力？多少经销商因为如此失去了进取心？多少经销商因此变得畏首畏尾？……经销商本身的格局限制就容易受到外界的干扰，加上市场的变化，本来就无所适从，再加上舆论的变化，销量下滑速度更甚，甚至有些经销商为了避免风险直接转行。

但是，这些来自“天空的攻击”到底存在了多久，没有两年时间，当初风光的互联网+平台所存无几，大多数烧钱之后，直接倒闭。就连京东的新通路和阿里的零售通所存在的威胁也远没有想象中的那么大，这些天空中的攻击反而是经销商的“疥癣之疾”。

没输在劣势，反而输在了优势

生存变得艰难，没有信心。但是来自互联网的压力并没有就此结束，在零售通和新通路之外，新零售概念的提出，更是一场重大的灾难。无人零售，无人超市，无人货柜……各种黑科技，新形势如雨后春笋一般层出不穷。

大多数经销商将目光放在新零售各种概念的变化，但是没有想到，自己的阵地在不断失守。还是两大巨头挑起的战争，阿里、京东不断进入实体店这块儿肥肉。相继提出的百万店计划，同时不断进军各个大型商超的收购战，数百亿的资金不断投入，将经销商直接砸蒙圈。

“不是说好的空中进军吗？怎么突然开始了陆上的断刃战了？”

面对各大巨头的突然变化，每一个经销商都是措手不及。之前还在说实体店不行了，互联网如何如何厉害，现在一个个的进军实体店，而且还玩儿那么大，这到底是要做哪般。

一个措手不及，就给了对手最佳的时机。经销商还在关注线上的竞争，这几位大咖直接就打到了经销商的老家。这一个“声东击西”让所有经销商都没有想到，而且还让经销商完全没脾气。（钱没人家多，市场没人家大，人脉没人家广，这样的竞争本身就没有悬念。）价格拼不过，实力拼不过，现在市场还在不断沦陷……没输在自己的弱项，反而从强项开始被攻陷，在这一场“骗局”之中，从头到尾只有经销商蒙在鼓里，甚至现在还没有清醒过来。

经销商的出路到底在哪里？

虽然身在“骗局”之中，但是不少经销商都感受到危机，近几年在不断的“转型”正是经销商的自救之旅。但是结局并不怎么漂亮。

转型一、互联网+！！不少有些规模的经销商在几年前就开始做订货APP，和一些平台在合作，甚至组织起来做统仓统储等等改变。所谓的拥抱互联网+，这部分经销商的结果之前也提到了。平台生存下来的几乎没有，钱烧了不少，效果基本没有。

学别人玩烧钱，经销商本身没有优势。大多数平台只是一个噱头，真正对经销商本质的改变很少。改来改去，还是没有改变自己作为“搬运工”的命运。比起阿里、京东而言，只是小儿科。

另外一种，转行去做厂家。感觉自己对市场挺了解，需求挺了解。而且本身作为中间商有危机感，进阶成为厂家生存会好一些（大多就是心理作用）。当然转行成功的有，但是寥寥无几，大多数转型最后成为了负担。研发、销售、成本、管理、宣传……统统从头学，根本找不到方向，做出来的产品卖不出，只能自己一点点消化。

经销商真的会被淘汰？

小编认为：并不可能。中国市场体量大，市场复杂，根系错乱，渠道多样化……等客观存在的状况决定经销商有着自己的生存空间，是任何一个群体都不可能消灭的。但是经销商不会被消灭，并不意味着经销商能全部生存下来。

对经销商来说，最重要的依旧是找到自己存在的价值所在。在互联网+冲击下，新零售的逼迫下，自己的优势在哪里，自己怎么给终端创造利润，自己怎么能给终端更多的资源，能更多的发挥自己存在的价值……新思维的经销商在这场争夺中会脱颖而出，而旧思想的经销商则会不断被时代消磨，失去竞争的力量，最终被淘汰。这是任何一个市场的生存法则，而且无论京东还是阿里提出多么新颖的改变，他们所做的不也是经销商的工作，是新时代的经销商吗？这不是一场外界的竞争，而是属于经销商内部的竞争。