这几类经销商，危险！速看！

“一切的生意都来源于信息不对称”这句话是传统生意人奉行的准则。

对于传统批发商来说更是贴切。

互联网与新零售的出现改变了这一切，传统生意人一直奉行的商业法则悄然发生了改变。信息爆炸，价格透明，以往靠信息赚差价的方式已经逐渐被淘汰。

近10年来中国各行业的产能过剩尤其是快消品行业产能过剩，致使市场竞争更加激烈，加之来自厂家的压力，一大批的经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢死去，开棺验尸，原因众多，有主观的也有客观的。厂商关系紧张！！经销商7大策略谋突围指标过高，逼死厂家在前些年目标轻易达成状况下，过于乐观，提出过高目标，厂家业务在现有市场很难突破状况下采取渠道压货（经销商压货，终端客户压货）的营销方式，一旦流转不畅，经销商无以为继。

问题一

不闻不问，冷死

厂家开发经销商后，只追踪货款，销售指导、经销商管理放任，不闻不问，经销商套用自己一贯做法，有厂家支持多做，无厂家支持少做，要么不做，经销商经营无信心的时候退出。

问题二

费用太高，套死

没有利润，经销商的生存犹如无根之木，无源之水，但是厂家在产品导入期过高费用投入，市场铺市率起来了，但动销不行，厂家费用核销经常拖欠，导致经销商资金大量挤占，无法经营。

问题三

直控终端，磨死

厂家尤其是大品牌厂家讲究深度分销，大力推行渠道扁平化，经销商的功能被极大弱化，成为单纯物流商，不再具备渠道能力，一旦因为厂家人员跟换理念不合导致分手而经销商则无法经营。

问题四

膨胀过快，胀死

经销商特别是跨行而来的经销商不懂快消品运作，渠道、人员、配送、仓储、费用、操作一概不懂或是大致了解，过于雄心壮志，铺大摊子，前期投入又大，回转不理想，造成巨大财务赤字。厂家翻脸，不愿处理，导致经销商哑巴吃黄连，有苦说不出。

问题五

价格混乱，气死

厂家对市场管理不善会导致产品价格混乱，也就是市场窜货，价格失控，产品利润摊薄以致负数，经销商因为下游客户失去和利润持久损失，最终因失去造血功能而去。

问题六

管理失控，耗死

经销商特别是从小到大，从弱到强的转型期，自我提升的速度滞后于市场成长的速度，经销商内部管理混乱，人员的不合理利用，效率低下，懒散，致使终端满腹抱怨，客诉多，终端丢失严重；待遇低，考核不合理，招不到人，留不住人；制度不健全，朝令夕改，处处是漏洞。

如司机偷卖燃油，业务人员拦截赠品，做兼职泛滥；财务管理一般任人唯亲，意识淡薄，只关注销量，忽视重要的成本与利润，只盯账本，不加分析，忽视经营问题与风险；仓库管理混乱导致客户货品配送不及时，出现过期产品。

问题七

多元经营，哭死

经销商没有自己的金牛产品和强势渠道的时候进行多元化经营，导致资金分散，负担大，管理更复杂，规模经济的丧失，决策难度增加，影响经营现有品牌与厂家的关系，最后挖东墙补西墙，直到无墙可挖而亡。

问题八

随意选择，找死

现在的快消品早已度过产品紧缺的时代，不是任何一支产品都能成功，经销商听信厂家人员吹嘘企业的实力如何强大，市场支持力度多大，人员配备多么强势，广告资源优势等，可是往往首单打过，人员失踪。也有城门失火，殃及池鱼。

问题九

固步自封，等死

很多经销商由于机遇与通过个人的努力取得了阶段性的胜利，积累了些资本，就忘乎所以，缺乏斗志，小富即安，不思进取，但是日趋激烈的竞争环境，迫使你必须及时转变观念，转变慢的要不被厂家淘汰，要么被市场淘汰。经销客户不愿发展，被有心发展的客户抢夺客户资源和渠道。

作为快速消费品的经销商，在经历了传统的坐商到行商之后，随着市场形势的不断变化，而又面临新的挑战。因此，找到一条适合新形势的转型模式，对于快消品经销商来说，不但势在必行，而且迫在眉睫。

那么，什么样的经销商会被淘汰呢？

01

对行业缺乏信心——吓死！

总感觉这是世界上最累人的行业，总感觉快消品行业没有前途，一个人如果对自已从事的行业没信心，早晚都会被吓死！

02

不想吃苦受罪——懒死！

自已开店，在零售之外还要批发。前些年还可以坐等乡镇客户上门，现在就要不停的拜访客户，帮客户干一些力所能及的事，解决一些实际困难。

但有些人觉得做业务，就是简单的推销产品，我不做搬运工，也不是免费的劳力，即不想出力流汗，受不了苦，也不去动脑，懒的要命。

03

胆小不敢挑战的人——怕死！

既然选择了做生意，就是因为不想拿固定工资，就是希望通过向安稳挑战，获得较大回报。

可是有些人不去面对陌生的市场，害怕被拒绝，害怕没有业绩，害怕别人看不上自己，害怕完不成任务，当遇见困难的时候，总是妥协和后退。

老大，这是做生意，不是坐办公室，你不去挑战别人，就会有人来挑战你！

04

不想改变的人——等死！

以前是电话报货，看杂志学习，到大街上发单页宣传。可现在大家都玩上微信了，报货转帐都通过微信，学习看微信订阅号，宣传靠朋友圈。

可是，许多人连手机还是没有什么功能的老年机，不是智能的！与社会脱节，不去改变的经销商，还有机会吗？这类人早晚都会被淘汰！

05

没有特色的人——作死！

快消品行业竞争越来越激烈了，生意越来越不好做了，但是要技术，不懂技术，要服务，没有服务，要口才，没有口才，要勤快。

不懂不可怕，可怕的是不知道学习，不知道打造自己，不知道塑造特色。

06

留了太多后路的人——贼死！

刚进入快消品行业，就抱着试试看的态度，没有要干一辈子的决心。业务干不好，想着去开个零售店。

零售卖不好，想着开个加盟店好了，省心，加盟店不好，想着改个行，想着卖衣服……

07

没有计划和目标的人——寻死！

今天的事情，拖到明天，明天的事情，拖到后天，说好了打了钱就发货，结果钱收到了，半个月货还没出去。

一天能拜访的客户，三天还没走完。整天得过且过，当一天和尚撞一天钟，该干的事心里没谱。

08

付出和坚持不足——拼死！

付出了时间和精力，看不到成效和收获，开始不停的换客户，换营销方式，干劲十足，也相当努力，但只知道傻傻的横冲直撞，不懂买卖也得经过一段时间才能回本，没有相当程度的付出和坚持，最后一无所获！

市场千变万化，竞争无处不在。不论如何竞争激烈，要想突出重围，脱颖而出，绝不是没有机会，就看经销商自己。

坚持，并赋予行动，把活着坚持到底，最终发展为活好，则是如何活着的关键之处。

经销商可以根据目前市场的形式，着眼于未来，布局正确、合理的经营战略，及时采取行动，因为只有行动才能决定终局。经销商们需要做到真正的转型，并将各项措施策略落实到实处，端正经营态度，积极经营，培养人才，优化各项结构，以产品质量吸引消费者，以服务质量打动消费者！