面对果汁市场的不如意，统一鲜橙多如何挽回业绩颓势

近几年，以果汁为代表的健康美味饮品受到众多年轻人的喜爱，而如今仅有20年头的鲜橙多却提前遭遇了中年危机，面对果汁市场的不如意，统一鲜橙多该如何挽回业绩颓势？

数据显示，2017年我国果汁零售量为136亿升，同比有所增长。2018年，果汁零售量进一步增长，将超140亿升。零售额方面，2018年预计全国果汁零售额将达1071亿元。 然而，面对行业产量和收入的增加，统一企业果汁业务却在连续下降。2016年，统一果汁的收入达25亿元，果汁市场占有率达13.6%，保持市场第二。2017年的收入降至20.39亿元，降幅达18.44%。2018年统一果汁再次下滑，收入只有17.23亿元，同比大幅减少3亿元，降幅达15.5%。

鲜橙多已是20多年的品牌，同样口味的果汁饮料很多，鲜橙多的口味很容易被替代，长期不创新，市场被分流是必然的。“鲜橙多不像可乐饮料，除了可口可乐、百事可乐，其他曾经出现过的各种可乐饮品，口味都难以与两大品牌比较。”姚力鸣强调。 在统一的饮料产品构成中，茶饮一直是主力产品，2018年，收入达59.43亿元，同比增长2%，而果汁类饮料成为唯一下滑的品类，拖累了统一饮料的业绩。 而目前在果汁饮料市场，味全主打100%纯果汁的概念，市场份额保持第一;农夫山泉也推出了NFC果汁。统一旗下品牌多达40个，其中茶饮、饮用水、果汁等饮料品牌近20个，消费者耳熟能详的只有冰红茶、鲜橙多、阿萨姆奶茶和小茗同学。

业内人士分析认为，康师傅的业绩增长得益于在饮料市场互联网营销、粉丝营销的转变。相比而言，统一在粉丝营销上略逊一筹，产品和品牌都未与消费端精准嫁接。据了解，去年上半年，康师傅成为热门节目《创造101》的行业赞助，代言人李宇春更是集结“燃战队”，将燃势头延伸到NBA赛场。此外，康师傅涵养泉起用易烊千玺、王一博等营销举措，树立大胆、创新的年轻态品牌形象。

近日，鲜橙多又推出新品并邀请当红流量明星来代言，新包装、新口味以及新代言人无疑给品牌注入了一股新鲜的活力，相信鲜橙多在产品进行战略调整以及优化之后，在市场上的竞争力将会得到进一步的提升。