消费分级时代已经来临，营销怎么做成为热点问题!

随着消费习惯的改变，我们可以看到，虽然现在属于消费升级时代，但是也同样属于消费分级时代，当我们对当下消费的特征进行判断后，你就会发现，很多人的消费习惯已经改变，商家如何做好营销就成为了大家关心的问题。 消费分级时代，无论产品打造还是营销传播都必须基于目标用户，只需服务好他们、获得他们的认可即可，对于非目标用户的种种质疑完全可以不用太在意。 如今，有许多这样的小众产品或者垂直产品，喜欢的人爱的死去活来，到处宣扬它的口碑，恨不能安利给身边所有人。而不喜欢的人，会觉得这款产品不怎么样，甚至一无是处。同样一款产品，在目标人群心中可能会觉得物超所值，而在非目标人群心中可能就会觉得贵的没道理。

比如前段时间星巴克刷屏的猫爪杯，喜欢的人为它彻夜排长队甚至大打出手，店里买不到宁愿花一千多网购;而对它无感的人甚至会觉得原价199元都嫌贵。 无独有偶。前段时间，汾酒股份打造了一款专为新中产女性的时尚白酒——F玫瑰汾酒。在首发中我们发现，喜欢她的人会成箱购买，而对她不“感冒”的人，则一瓶都不愿尝试。为什么会出现这样的“分级”?这主要是由消费需求结构的变化决定的。 过去，我们看中的是商品的物理功用价值，追求实用主义，而一件产品在功能上给人的感知价值是不大的;而现在我们的消费需求已经升级，功能成为刚需，情感则成为强需，对商品情感、精神价值的需求已经远远超过功能性需求。情感是非常主观的东西，所以，由情感带来的感知价值就会因人而异，并且差别很大。 这也是不同的人对猫爪杯的价值认知差别这么大的原因，因为可感知的情感价值不同。正是基于以上认知，我觉得在这个“消费分级”的时代，无论产品打造还是营销传播，精准性非常重要。

从“消费升级”到“消费分级”，我们的营销也要进入一个新周期，在这个新的营销周期，我们应当践行以下原则：

1)定位精准化：不同的圈层，消费需求和价值感知是完全不同的，所以不要试图通过一款产品“讨好”所有人，定位必须精准，产品研发之前，用户画像越清晰，成功的概率就越大;

2)品牌人格化：人格化即赋予产品、品牌以个性和温度，只有这样才能塑造品牌的情感价值，才更容易赢得目标用户的好感和青睐; 

3)渠道社群化：超市等大流通渠道是满足所有人的需求的，所以这样的渠道，以后只适合日常高频刚需的商品，而对于有独特定位的产品而言，在这里投放犹如大海捞针，是非常低效的，而且会造成推广、铺货等成本的大量浪费。将来的渠道发展，除了大流通仍会继续存在之外，还有一个趋势，就是“社群化”，这是顺应“圈层化”和“消费分级”这一消费特征的变化而出现的。 人以群分，微信等社交媒体已经为“同好”人群的聚集提供了便利条件，也为这些小众产品、垂直产品的精准投放提供了最佳平台。 

4)传播社交化：人格化的品牌只有通过社交的方式才能精准传递，情感价值也只有在社交中才能被更好的感知。在这个新营销周期里，单向的大众传播已经失去了原有的效力，传播的社交化、互动化才能锁定圈层人群，并且与之建立情感连接。

由此可见，当下的消费分级情况还是很严重的，虽然有些产品很受欢迎，但是对于不喜欢的人来说，连看都不想看，因此不管我们做什么样的营销，只要服务好自己的目标用户就行，至于其他消费者，如果喜欢的话自然会购买，不喜欢的话你也不能逼着人家买呀。