纵观农夫山泉的广告营销，养生堂的贡献很大!

一直以来，农夫山泉的广告营销都很让业内之人震惊。 前不久，小编看到了一段来自粉丝的私信，她说自己这两年来被农夫山泉安排的明明白白： “当初玩阴阳师，囤了一夏天的果味水。后来追《中国有嘻哈》，又喝了整整一年的维他命水。

好不容易《嘻哈》结束，《偶像练习生》又来了。以为《偶练》就是终点了，没想到农夫山泉又签了朱一龙。” 有这种体验的消费者并非少数，我们常常会收到类似的问题： 从“史上扎心的水”网易云音乐乐瓶，到“史上最美广告片”，再到神奇地多次押中爆款综艺，谁给农夫山泉做的广告策划? 答案可能会让很多人意外：没有人。这些广告营销都是出自我们自己的手笔。 但是，这些营销与广告策略，其实都是从一家公司学来的。 这家公司，就是农夫山泉背后的母公司——养生堂。养生堂成立于1993年，时至今日，已经是第26个年头。如今的养生堂，招牌或许不像农夫山泉那么响亮，但实际上，从最早期的养生堂广告开始，就已经形成了一套旗帜鲜明的营销风格，并深深地影响着养生堂及其旗下的各个子公司。 这套风格有两个重要的基石：其一是回归产品本质，从原料、源头去真实讲述;其二是贴近人心人性，挖掘人类情感深处那些最真诚朴素的东西。 这套风格如果要打个比方，就好像是大巧不工的玄铁剑。没有太多的花俏，但是需要建立在非常扎实的产品品质基础之上。产品的内力修炼得足够深厚，广告才能立得住脚。 所以一定程度上讲，养生堂是一家非常“奇葩”的公司：它几乎没有找过4A广告公司，甚至连像样的外部广告咨询都极少，却产出了极多经典的营销案例。 接下来我们回顾一下那些养生堂的经典广告。 一、清嘴含片 清嘴含片，“你知道清嘴的味道吗?” 清嘴系列绝对是90后的童年记忆，但很多人不知道它是养生堂出品。 清嘴含片的产品本身就已经足够独特，但加上它更为独特的名字，以及在当年看来有些大尺度的双关广告语“你知道清嘴的味道吗?”，想要不火都很难。 而这条广告片的女主高圆圆，在拍摄广告时才刚刚崭露头角，但已经展露出了女神风范。 之后的清嘴小子，清嘴小麻子等产品，都是极有特色的产品，比如清嘴小子的包装，当初可是备受小朋友们追捧。 二、母亲牌牛肉棒、牛肉酱 母亲牌的一系列产品，大概又会让许多人发出“原来它也是养生堂出品”的感叹。无论从产品名还是包装设计，这款产品都非常西式，以至于很多人以为是进口商品。 它的品牌故事也很能抓住人心：20世纪初，一位美国南部小镇的母亲担心自己的孩子在寄宿学校吃不到营养的食物，就精心烤制了牛肉棒给儿子带到学校。美味的牛肉棒很受同学们的欢迎，以至于被校长注意到，推荐给了自己在军队服役的儿子。“母亲的牛肉棒”就这样流行开来。 这个故事并不传奇，但是延续了养生堂一贯的贴近人性、直击人心的策略，也确实给产品赋予了一种温暖的属性。 在盘点了过去养生堂的一系列广告，我们可以清晰地梳理出养生堂集团在营销层面的独到之处。虽然手法多样，形式丰富，但是最重要的核心依然是围绕着“人性、人情”。 这也可以理解作为养生堂的子公司，我们这几年的广告营销为何能形成自成一派的风格。 如今养生堂已经走过了26个年头，非但没有因时间而沉寂下去，反而有逐渐后期发力的苗头。 比如高调进军化妆品行业，推出养生堂面膜产品。广告语也继承了养生堂语不惊人死不休的风格，“天然补水不用水”，极具颠覆性和创新性。 和新晋人气偶像蔡徐坤的合作更是在迅速为产品打开年轻人群市场。

 更绝的操作是，养生堂化妆品随后又在日本成功上市!成为了第一个真正在日本上市并售卖的国产化妆品品牌。 纵观养生堂的种种操作，不得不感慨养生糖广告营销策划的独特性以及亲民性，随着市场的进一步发展，和养生堂自身的发展，未来的养生堂或会给市场带来更多令人惊喜的营销策划案例!