如何经营市场?这两点要做好就成功了一半

对于快销品营销来说，区域市场的工作比较简单，但是也不容易。如何经营经验市场呢?从事相关工作多年的区域经理来告诉你答案，这要把这两点做好，你就离成功的道路就不远了。

1、明确该区域的现实客户单位名称、基本经营状况、品类构成、店主、店员的基本特征;这些信息往往要经过一个较长的过程才能够完备，在调研时，第一次可能只会得到店名称、主要品类构成、店主、店员的基本信息，这样就已经很不错了，要在后续的拜访中，不断完善对终端的了解，以加强对所辖区域客户的认知程度，更有利于开展产品的铺货、销售等具体事宜。 2、对所辖区域的现实客户进行潜力和贡献力分析，如果是初到市场，可根据潜在客户类产品的销售情况、该客户的总体经营状况和资信程度进行A、B、C、D分级。分级的目的，是为了营销工作的有效资源管理，如根据工作标准，我们可以对已知的目标客户进行必要工作时间和资源的核算，并由此可以确定业务人员的编制，不同级别客户所需要的时间管理等等。 3、对已分级的A、B、C、D级潜在客户进行目标店员锁定。我们说过市场是由人构成的，从厂家到消费者，从上到下的势能最终体现在终端销售的人员上，所以，这个有关销售促进的关键人员，如果不能是厂家自已提供和培训的话，那么，我们就得用利益或是专业来影响、改变这个已现实存在的店员了。 说到底，做好市场在于人，人无信而不立，业无信则难成，把人做好了，客户才能信任你，市场才能经营好，这样离成功的道路也就不远了。