经销商在糖酒会上不仅仅是要选商品

在整体经济环境下行的形势下，只有极少数经销商会以单纯选产品为目的参加糖酒会。与合作厂家洽谈解决市场遗留问题、探讨今年的运作方向，与同行深入交流、切磋市场操作经验，参加第三方组织的培训会、行业论坛为自己充电，正在成为经销商参加糖酒会的重头戏。

找厂家，面对面解决日常纠纷

部分经销商反应，由于去年行业整体形势欠佳，今年更要加强与厂家的沟通次数。平时由于工作繁忙，经销商难以见到厂家高层，糖酒会给了双方难得面对面交流的机会，经销商一定抓住机会，将平时不易沟通、不易解决的问题当面沟通。大部分经销商指出，以下几个重点问题需要格外注意：第一，洽谈市场操作方案，努力争取政策支持;第二，针对目前合作存在的不足，给出合理意见或建议;第三，核销往年遗留的费用、返利，落实今年的销售任务及奖励政策。

经销商在与厂家沟通合作的过程中，除了价格、促销、返利之外，还要注重厂家的信誉度，一切合作条款都要写进合同里，以免日后生变。

找同行，集思广益抱团取暖

近两年，各个区域的经销商联盟、商会组织层出不穷，经销商之间的交流和协作与日俱增。糖酒会上，除了和厂家人员沟通之外，一些经销商结交同行、扩大人脉的意愿也更加强烈。除了交流经验得失、推荐潜力品牌，代理相同产品的经销商更容易抱团。同行之间的交流一方面可以防止窜货，维护市场秩序;另一方面互通信息，推荐畅销产品，提高合作成功率。

大多数经销商参加春季糖酒会，见面后会针对目前的市场情况进行探讨。比如最新的市场动态、下一步的推广计划、新的发展思路等等。一些厂家会组织我们参加培训、考察商务市场、开展公益事业、组织旅游等活动。

找论坛，学习充电紧跟前沿

除了与厂家沟通、见见老朋友之外，一些经销商还把目光对准了糖酒会上举办的各种行业论坛。一方面解决自身经营中的困惑，借鉴先进的管理经验;另一方面获取全国性的行业信息，克服长期区域性经营带来的局限性。

在糖酒会上，大部分行业协会及商会都将趁机组织各种论坛、座谈会，邀请会员企业和经销商参与，搭建人脉网络

历经几十年发展，糖酒会已经不再单纯是一次交易大会，媒介的作用愈加突出。因此，参会经销商更要提前制定规划，在糖酒会上充分施展自己的外交才能，广交厂商朋友，解决经营中的“疑难杂症”，了解行业发展大势，为以后的生意打下坚实基础。