屡试不爽的促销手段，帮你卖爆12月！

进入12月，寒冷的风刮来了一丝热辣辣的火热情绪，走进各大卖场，都可以看到熙熙攘攘的人流和情绪高涨的购物人群，后半年的销售旺季已经悄悄来临了，各个卖场也都到了年底的奋力一搏阶段，各个厂家都备足了年节商品准备最后厮杀，熙熙攘攘热闹的背后，已经是狼烟四起，无声的战火已经点燃，胜出就决定了来年的市场，战？还是退？毫无选择余地。

销售市场的白热化，成就了各大品牌各显销售神通的大舞台，促销技巧也成了需要研究的一个必备战术：

1、捆绑销售

捆绑销售是厂家及卖场常用的一种促销方式，捆绑销售能在一定的时间段提升商品的销售业绩，但是因为一些厂家和卖场的操作原因，捆绑销售一些临期产品，所以现在捆绑销售实际对销量提升已经不具杀伤力。但是如果捆绑一些礼物类或者同期新日期的产品时，消费者会首选此类销售模式。其中做的好的品牌例如：袋装酸奶买四赠一、可口可乐两瓶特惠装加送礼品等。

2、打折销售

打折销售也是消费者喜欢的一种形式，常用于百货、服装类商品销售。年终是消费购物的一个旺季，折扣的比例就是商家需要考虑的重中之重，折扣的比例高，利润就会降低，折扣的比例低，就怕活动没有效果，根据（商家内部提供）销售数据分析：产品价值100元以内的折扣点在10%最佳，101-200元之间的产品，折扣点在15%左右，在此期间的商品，折扣再往上或者往下销售不会有太明显落差，200元以上的产品，商家在设定折扣率的时候5%就是最合适的，10%的效果都不是最佳。

3、买赠销售

最常见促销活动之一，促销口号：你买我就送/买一赠一等，在一定时间段内可以有效拉动销售，弊端，活动结束，商品销售打回原形，不动销或者动销难就成了此类活动的代名词。

4、试吃

超市常用的一种销售手法，常见销售场景：方便面、火锅丸子、火锅底料的销售，用于让消费者快速接受产品的口味，产生购买欲望，快速成交。对产品销售提升效果显著。

5、现金折扣

对销售额提升有明显效果的一种促销方式，常见于店内整体促销，促销口号例如：购物满300送50等，根据销售数据分析，这种促销方式效果比打折消费者认可度高，特别对于团购或者大宗购物的人群有一定吸引力。

6、特价销售

在同一品类的商品里选择个别商品进行直接降价促销的一种销售形式，这种销售形式一般用于生鲜销售，通过这种销售形式可以帮店铺增加客流，拉动整体销售业绩提升。

这六大促销形式是厂家和卖场常用的销售手法，但是随着市场培育时间的增长，消费者也被各个厂家及卖场培训的具有了很强免疫力，再加上线上信息互动及物流便捷度提高，以及消费观念的转变，现有的基础促销形式越来越不具吸引力，卖场里出现一种现象，氛围好、商品丰满、促销及叫卖热情高，但是动销难，怎么解决这个问题成了困扰厂家及卖场的一个新销售难题，2018年终极促销怎么设定？思路在哪儿？

1、增加体验度，刺激购买

特价、买赠、抽奖是卖场及厂家常用的促销形式，但是往往都把注意力集中在活动的内容和形式创新上去，对于促销的目的却是忽视了，到底怎么能让消费者购买呢？再这个年促最关键时刻，现金卷及购物卡是不容忽视的一个促销手法，例如：如果提前购买现金优惠卷300元，在特定日期内消费者最终购物满3000元的产品，那付账的时候现金优惠卷300元可以冲抵500元现金等，并且还可以做一个升级版，就是购买一定现金卷后可以领取相应赠品等，这种消费场景体验对年终促销额会有一定提升效果。

2、提高场景化，增加逗留时间

通过陈列及店内氛围，营造不同的购物场景，增加年轻人的消费共鸣，通过促销让消费者延长促销区的逗留时间，可以在促销区形成一个混合促销形式，例如：体验式的刮刮卡、轮盘抽奖等趣味式体验，中奖或者叹息都会提高周边消费者跃跃欲试的参与，促销活动也就达到了最终目的。

3、关联品牌，提高消费者预算

促销其实是一个双刃剑，做的好可以提升业绩，做的不好就会是同类商品或者是自己在打“价格战”，那在消费者心里就会比拼价格，这样的促销活动不可能吸引品牌忠诚的客户，所以要提升消费者购买的预算，拉动销售业绩，那么我们的促销策划也要从这两点出发：一是买更多，二是买更贵。要做好这种销售策划，就必须做品牌关联联盟，这样才能让消费者在组合需求时买到更多、获得的福利也高、品牌满足感越高、品质认可度越高。

4、消费分享，鼓励“亲情价”“邻里价”

消费“分享”这个销售活动越来越被社群营销及网上销售认可，那么怎么把这种销售形式用于线下，怎么融入线下促销活动？例如：厂家可以设定消费者用特定海报发朋友圈获得商品特价及赠品，或者如果消费者带一个朋友一起来购买可以享受“亲情价”，如果带5个以上朋友来购买就可以享受“邻里价”，这样一个“老带新”的促销方式再加上积分、赠品等销售手法的回馈，最终也会成为一个业绩提升的热点。

年终的销售市场很热，各品牌的促销比拼异常激烈，但是厮杀与共赢也是提高销售的一种方式，最终的选择权就在品牌厂家与卖场之间，销售只是技巧，战略才是关键，目的的清晰度决定这场商战的胜败，业绩提升就是检测的最终红线。