王老吉借舌尖2玩转营销

自舌尖2开播以来，饮食之火遍洒大地，而商家们也抓住各种商机疯狂营销。各种美食，饮料，文化是一路飙飞。以善打广告牌闻名的王老吉在此次‘舌尖会战’中又使出了那些战术呢？

第一招：见缝插针，不放过任何一个宣传自己的机会

上周五，舌尖2迎来了大结局，三餐的主题高度关联人们的日常生活，切中用户的痛点。万万没想到的是，在结尾处王老吉巧合的上镜了。这对于在广告界一向骁勇善战的王老吉来说简直就是一个惊喜，王老吉马上借题发挥大肆渲染，一时间王老吉又站到了舆论的焦点，借用高考一个作文题目，情理之中，意料之外。好运垂青于有准备的人，有准备的人总能在任何时候任何地方不失时机的抓住宣传自己的曝点。

舌尖2开播以来，1号店打出“舌上的联合国”、淘宝打出“舌尖上的淘宝 ”等等，大部分企业的借势还停留在偷换概念玩弄文字游戏上，小部分则是“摸着石头过河”,没有套路胡吹乱拉一气。线上营销的创意匮乏以及营销者的泛滥让‘线上’成企业不敢接近的盲井，“掷石听声”成为一般企业的普遍心理。大家都懂借势的概念，但在执行上往往与目的南辕北辙。

第二招：借鸡生蛋，统战优势人才班底化为己用

舌尖的一炮而红是舌尖制作团队的聪明智慧凝结成的结果，一个优秀的团队如果能化为己用那就相当于成功了一半。舌尖刚刚播完王老吉就迅速出手联合舌尖2原创班底推微纪录片《平衡》，经过短暂的拍摄和制作，《平衡》很快就走上了荧屏，在爱奇艺的专区上播放短短几天，点击就已超过241万，强强联手，战绩斐然。

不知道前一阵大家看过《乔布斯》这部电影吗？其中让我最深刻的一句话是：“我们不是要比竞争对手做得更好，我们是要比他们做得不一样”,《平衡》相对于其他类似节目，让人深刻的是创意和共鸣。一方面通过阐述味觉与健康的概念，讲述了中国特有的辣文化和凉茶文化。另一方面，突破其他品牌传统常规的借势手法，拍摄《平衡》微纪录片，用全新的方式和定位讲述一个人尽皆知却不被重视的平衡之理。

第三招：双拳出击，做足舆论的同时更要让人看到实惠

一方面利用自媒体竭力为自己造势，一方面招纳优秀团队吸引更多资源，另一方面舍得下血本，敢于出真招。

不久前王老吉先在官网上发布公告，正宗美食之旅招募免费试吃团。然后在微博微信上以“和王老吉一起吃霸王餐”为话题持续发酵，几周内吸引上万人参与到线下的试吃中。融合020新消费理念，O2O的本质就是连接，找准连接消费者与商家的那根线，王老吉的那根线就是正宗，把线上的人吸引到线下，把正宗的这条线与营销扯在一起，就足以制造出调动所有人胃口的卖点。

第四招：趁热打铁， 市场如战场时机是胜利的关键

舌尖2刚刚闭幕，王老吉继推出了《平衡》之后又趁热打铁深耕细作，联合浙江钱江频道联袂打造美食节目《味道》，在三季共21期的节目里，从遇上正宗，到正宗辣味与凉茶文化的平衡，最后讲述药食同源的功效。正宗王老吉借势舌尖2把自己的品牌上升到新的领域，用高水准的节目继续挖掘舌尖2的品牌价值。《味道》是否能超越《舌尖2》？让人拭目以待。

借势营销，如果一成不变也将会面临淘汰，而适当的创新也是借势营销必不可少的步骤，所以，我们一定要克服传统的营销思维。而此次王老吉的营销四部曲，有一个经验就是，每一个品牌都是媒体，每一个消费者都为品牌创造内容。通过体验获得口碑，让正宗王老吉有了更深厚的群众基础，另一方面借势舌尖2,通过试吃体验让“正宗”这个原本高大上的概念传播起来更有噱头。