终端陈列做不好，就别妄谈销量！

统计数据，一个人在一个超市平均会停留15分钟（大卖场除外），在一个产品区域前会停留15秒，而75％的人是在5秒内做出购买决定的，40%的人会在货架上看不到要买的产品就转而购买别的产品。

这就说明除了产品质量以及企业的营销手段外，终端产品的陈列情况也直接影响了产品销量及形象展示效果，也正为终端陈列如此重要，企业和经销商总是绞尽脑汁提高陈列质量。

今天小编就带来深度解析，包含终端生动化陈列的七大原则、七项要求、四种形式以及文宣用品的使用事项，不要看小小文宣，里面的学问大着呢。饮料旺季已至，不要让产品输在终端货架上！

终端陈列做不好，就别妄谈销量！七大原则、四大形式及文宣使用方法请收下！

生动化陈列七大原则

终端生动化，简单来说，是通过产品陈列实现。陈列效果的好坏，主要与产品陈列的位置、数量、造型有很大的关系。你不把竞品挤出货架，竞品就会把你挤出货架！

1、保持产品的清洁，包装完好且整齐摆放。要时时提供给消费者清洁完好的产品，保证产品的在消费者心中的美誉度。

2、产品的正面朝向消费者，并有明显的价格标签。产品包装正面一定朝向消费者，清楚的展现品牌的标识或包装的效果，以更有效的吸引消费者的注意；一个品项必须有相对应的价格牌。

3、将产品陈列在货架的最佳视线范围内。最佳视线范围，一般指从人的眼睛到腰之间伸手可及的范围。随此范围上移或下移，效果则递减。

4、将销售情况较好的产品陈列在较好的货架位置，并给予较多的陈列面。将回转快的产品或者是重点推出的产品，陈列在最佳位置上；重点品项投入更多的资源。

5、适当的焦点广告。文宣品要起到及时提醒消费的作用，海报必须张贴整齐美观，及时更换已破损的或含有过时资讯的广宣品。

6、货架陈列“先进先出”原则，符合易拿易取原则。将较早进货的产品（较接近保质期）放在货架的最外面，尽可能减少临期品的产生。同时，要符合消费者易拿易取的原则。

7、陈列在商场最佳区域，且紧靠竞争品牌。陈列在相关品类的销售区域，消费者最容易见到的地方且紧靠同类主品的指定竞争品牌，达到提示互补的关系。

陈列的七项要求

在陈列产品时，要运用产品陈列的技巧，让消费者能够一眼注意到售卖产品，这是决定消费者是否购买的关键。产品的陈列要把握住“合适的产品、合适的地点、合适的时刻、合适的数量、正确的价格、正确的形式、正确的维护”等基本要求。

合适的产品

不是所有的产品所需的陈列面都是一样的，要突出重点和主题；将回转率高、利润高或者是重点品项，放在最佳的位置。明确陈列的主打产品，集中资源力争取得最大的效果。

合适的地点

人流量大就暗示产生消费的可能性大，争取人流量大的黄金货架及黄金位置。比如正对门的入口处，主通道的中央，收银台的附近，第一品牌的旁边。

合适的时刻

注意消费力较集中的关键时机：季节性购买时刻（比如过年时的礼包的陈列）、周末时段的购物人流、节假日的时刻等；或者配合广告和促销活动的时候做产品的展示。

合适的数量

要保证合理的安全库存，至少保证一定周期的库存数量。防止因缺货而损失消费量，或是导致排面减少，从而给竞品以更多的消费机会。

正确的价格

价格要正确、醒目，使人一目了然，避免因价格不清，导致消费者不敢决定是否购买；另外在做特价时要特别标明价格，才能达到吸引的作用。

正确的形式

根据陈列的不同形式，针对不同的终端配合各种文宣品行造势。比如陈列配合售点的类型（例超市适合做堆，网吧就不方便做堆头），陈列配合宣传的主题（例春节多以火红、喜庆为主题）。

正确的维护

做好货架、产品、价签、文宣品的及时维护，遵循产品先进先出、易取易放原则，纠正不合理或不适合的摆放（例铁罐不能倒置摆放，食品不能与洗化类放一起）。

产品集中陈列中不得有夹心（空缺）现象。即不允许有其他厂家品牌混杂在自家品牌中。这样可维护公司整体品牌形象，让陈列美观实用。

在做产品终端陈列时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然，才能提高主打产品的销量。

产品若产生瘪罐或损坏时应及时下架，不得留在货架上影响产品形象。要确保所陈列的产品外包装没有损坏或者变形，没有任何影响美观的污渍，整体货架干净整洁。产品是公司与顾客之间的最直接的联系，代表着公司的形象。

同类品项集中陈列，同时产品价格是影响顾客购买与否的重要因素之一，明确醒目的价格标识，既可以增加产品陈列的宣传效果，又可以让顾客对同类产品进行价格比较（如特价），如果价格牌不醒目或与其它产品混淆，顾客即使很想购买产品，也会因为无法确定价格而犹豫，可能会转而选择其它品牌的产品。

终端陈列的四种形式

总结来看，终端陈列的方式主要有以下几种：标准货架陈列、端架陈列、堆头陈列以及多点陈列等，每种陈列方式都有各自的特点以及注意事项。

标准货架陈列

指在终端主货架范围内的产品陈列，标准货架是销售旺旺产品最重要的区域之一。如旺旺5连包产品陈列挂钩、挂条及终端货架内货筐均定义为标准货架陈列。

可用于的终端是：大卖场，至少拥有1个以上收银机的中小型超市。

注意要点：

★商品正面是否面向顾客；

★价格标识是否齐备，是否与商品一一对位；

★商品有无被遮挡；

★检查陈列是否饱满，如有空位，即要补货；

★产品是否遵循先进先出的原则陈列；

★外观清洁，避免罐装产品被终端倒置摆放；

★检查促销标识是否完整；

★保证各品项最小库存量。

端架陈列

指售点内主货架端头位置摆放的，为促销旺旺产品所用的货架商品陈列。通常端架的位置醒目抢眼，是提升品牌、增加主导产品销售及新品推广、销售的重要陈列方式。

可用于的终端是：大卖场，中小型超市。

注意要点：

★产品品项不宜过多，以免冲淡主推品项；

★要有醒目的POP海报；

★价签清晰正确；

★陈列整齐饱满、及时补货；

★单品纵向陈列，注意外包装的色彩搭配；

★产品包装正面朝向消费者，并注意端架两侧的视觉效果；

★端架可与堆头结合进行；

★单件商品与整箱结合摆放；可适当搭配我司挂条类关连产品。

堆头陈列

又称地堆陈列，指将产品按一定顺序原则堆砌而成，且具有一定的形状，按相应的陈列原则排列，并辅以价格标识及各种POP的陈列方式。

可用于的终端是：大卖场，通道比较宽敞的中型超市。

注意要点：

★产品品项不宜过多，以免冲淡主推品项；

★要有醒目的宣传海报；

★价签清晰、醒目、正确，保证消费者从各个面能看到；

★陈列量尽量大、适度整齐、务必饱满、及时补货；

★尽量利用围布、装饰海报等文宣品造势，增强促销效果；

★产品包装正面朝向消费者，并注意四面的视觉效果；

★堆头可与端架结合进行；

★单件商品与整箱结合摆放；

★可适当搭配我司挂条类关连产品。

多点陈列

指在售点内多处寻找合适位置（过道、冰柜等），或由公司提供特殊陈列货架或在售点特定位置用来专门陈列产品，更能扩大产品规格的分销，提升更多的销售机会点。

柱形陈列：可用于的终端杂货店、餐厅、网吧等休闲场所。

注意要点：

★产品数量不宜过多，但品项要丰富；

★产品陈列在店主或营业员座椅附近，或电话旁一伸手就能拿到；

★店铺外面必须保证有一种以上的文宣品，使消费者在店外即可知道有本公司；

★产品销售；

★尽可能并列张贴多张海报；

★抢占商场内冰柜设备，确保有我公司产品陈列，以期在天气炎热时获得更多

★冲动性购买确保我公司产品占同类产品空间的60%以上；

★可适当搭配我司挂条类关连产品。

文宣品的使用

文宣工具是现代售点中特殊的宣传品，作为生动化陈列不可缺少的装饰。它能极大限度的吸引消费者的注意，提升品牌形象并将需要传达的信息传达出去。同时也是直接接触消费者的重要渠道。

常用的终端陈列文宣用品有：

围布、贴膜、堆头、插卡、三角立牌、罩衫、牌价卡、陈列架、价格牌、货架价格牌、跳跳卡、挂条、冰柜陈列架、冰柜贴、餐饮价格牌、横幅、灯笼、吊旗等。

注意要点：

★张贴海报一式二张，并排或上下整齐摆放

★张贴最新的宣传主题，有时效性。

★最大化使用（只要是有效点就要贴）、生动化使用（美观的张贴造型）

★注意保管和维护文宣品，及时更新受损物料，文宣品是无形的产品形象。

★既要节俭，又要体现能见度与集中度，贴在显眼的地点，集中张贴形成氛围；张贴了就要有效果。

★业务一定要亲自张贴，避免它用。