备战春节旺季，这六项工作要提前做好！

俗话说：凡事预则立，春节期间的商战无疑也是异常激烈的，这时如果有一步疏忽了，就有可能让竞争品牌乘虚而入。如何备战 2019 年春节旺季，显得尤为重要。

你的计划做了吗?

准备充分是春节淘金的第一个原则。你的计划应考虑如下几个因素：

产品的陈列、促销、商场库存；

密切注意竞品的动态及应付对策；

产品的礼品装、优惠装。

此时提交商场的促销计划可以是口头的或概括性的，目的是提醒卖场：我公司将非常重视春节市场，请给予支持。

但是对于自己来说，如何占领市场应该做到心中有数。例如，应争取多大展位陈列你的商品及对商家和消费者执行多少扣率，需要完成多大的销售量。

提前一个半月或二个月将具体的春节销售计划提交卖场。以充分协商，尽快落实销售计划。

此时卖场都会趁机要求商家提供所谓的赞助，那么你就来个将计就计，我就给你极大的优惠支持你，但你要给我好的位置，给我主通道的堆箱。

记住，这时的谈判应本着双赢的原则去执行。

春节期间，对于消费者来说，只图个喜庆，热闹，所以促销价格不必压的太低。

相反，陈列、店内广告显得尤为重要，把你的商品摆在客流大的地方，把你的广告牌放在显眼的位置。

你的库存准备了吗？

春节期间，总会遇到这样几种情形：

卖场订货量较大，你却无法保证足额供应；

卖场仓库有限或者竞品存货较大，无法大量储存你的商品。

面对第一种情况，就显示出计划的作用，提前下达给公司总部的要货计划，并且随时了解库存状况。

如何算准库存？如果经销商多年经销该产品，公司电脑账中有单月销售数据及年度销量。根据前三年春节销量做一个加权平均，再加上渠道库存和终端库存，以及对主要渠道春节销量做的销售预估，就基本测算出 2019 年春节的销量了。

如何安全备货？按照惯例，常规安全库存标准是平时销量的 1.5 倍，

第二种情况，需要提前搞促销活动，要求商场下定单（定单量应尽可能的大），提前往商场送货，以在商场的仓库中占有较大的“地盘”。

此时的促销可以分两个档期，第一档期可以只针对商场优惠，以吸引其大量定货，第二档期可以配合商场的整体促销计划，针对消费者优惠。

这样就会防止春节期间断货现象的发生。

另外，春节期间对商场以前的临期品应主动予以兑换，一来可以讨好商场，以顺利与商场达成销售计划；二来春节期间不是处理临期品的时候，消费者更不愿在春节买回一些临期货。

所以在春节期间尽量不要用捆绑、买一送一的促销方式。

你的礼品装、优惠装准备了吗？

春节是亲人团聚的日子，原来买一包，此时可能要五包，走亲戚可能要带礼品装，这时你为消费者准备好礼品装、优惠装，就可以实现销售的更大化，并且可以实现较大的利润。

你的客情维护了吗？

春节前夕，将你的小礼物悄悄送给商场的主任，你的二批，道一声辛苦了，由衷的谢谢他们。这样你们的关系会更融洽，不要以为是贿赂他们，这只是你的一点心意而已。

你的竞争对手在做什么？他会做什么？

知己知彼，白战百胜，可以探探对手的风声，春节期间他可能在你的产品陈列区树一个大广告牌，一下子赚了消费者的眼球，你就惨了。

你的人员，心都到位了吗？

做好以上这些就够了吗，不，还有一项重要的事情，人心！

做为食品饮料这个行业，春节正是一年中繁忙的时候。特别进入腊月，无论员工和老板，忙的天天脚打后脑勺儿。这时候，老板看着每天送出的一车车货，心里不免像喝了蜂蜜一样甜。虽然苦点累点，还是有些成就感的！

但是，可能就在这一切暂时的繁荣背后，暗流涌动，员工们的心里可能早就蠢蠢欲动，因为春节后大面积的离职和跳槽已经成为很多经销商不约而同要面临的一个问题。到时，不管是友谊还是合作的小船儿，说翻就翻。

其实，每个员工的心里都有一个小本子，老板的一些好处，坏处，员工在这个心里的小本上记得清清楚楚的呢。一些要发展的员工自然就会有新的打算和规划，一方面，我们习惯用一年来代表一个时间节点，春节旺季过后，正月不忙，干够了一年，也算给老板一个交代，再者，春节过后，无论是招聘还是创业的机会就越多一点。

有一项研究调查发现：员工对老板的版满意度每提高 3%，客户的满意度就会提高 5%，当你的员工多公司的满意度达到 80% 的时候，公司的平均利润就会比其他的公司提高 20%。由此可见，维护你的客户，增长公司的利润，那么，必须从维护你的员工开始。

1、加快完成企业管理制度和晋升制度

小企业留住人多半是靠老板的个人魅力，但是企业的成长起来，就需要系统化的管理制度进行员工管理，再大，就需要企业文化影响员工了。因此，经销商一般的规模还谈不上企业文化，没有完整的管理制度的，没有完成的晋升制度的，光靠老板个人喜好和拍脑门做出的管理决定的是不会让员工觉得有发展和价值体现的。

2、老板应该在春节前和员工进行一次诚恳的谈心

春节放假前，不管老板有多忙，应该和你的员工进行一次诚恳的，坦率的，不少于一个小时的谈心，尽量以肯定的总结，以聊天的形势，放大员工的优点，进行表扬。有必要的话，能发个红包，小礼物之类，或者单独请员工吃顿饭也是一个不错的方式。

3、许愿要趁早

新的一年要会适度调整激励政策或者工资这对员工来说一般都是“利好消息”。好消息一定要早说，一定要把“愿”许在年前，不要等年后开工再公布那时候想走的都已经走了。可以在春节前半个月公布下一年的员工工资福利新政策，新一年的大发展，新一年将有多少岗位空缺，让员工感觉到明年和今年不一样。

4、及时关心员工的家庭

把关心员工做到关心员工家人的层面上，才能真正的让员工体验到来自老板的关心，春节前，看望员工的父母，给家人送一些礼物，对于家庭困难的员工，老板千万不要不管不问，也许，这些你觉得应该做的，你的员工会从心里默默的感激你很长时间。但是，老板千万不要把对员工家人的关心当成一种作秀，否则适得其反。