经销商的利润哪去了？一文道破所有原因！

前几年的经销商，赚钱非常简单，货到了，送到终端店，就可以赚到钱了。但是近两年，市场环境低迷，加上电商巨头转战线下，挤压了经销商的渠道，同时终端动销变难，压货严重，经销商赚钱越来越难，利润在不断的流失。

那么，经销商的利润都到哪儿去了？

1、变成了库存。

生意不好，销量上不去，大量的产品积压在仓库，变成库存。如今，库存已经成为经销商最大的负担。

2、恶性竞争的炮灰。

现在的市场竞争非常激烈，尤其是打价格战，低价恶性竞争者不在少数。于是，利润就成了这一场竞争中的牺牲品。

3、变成房租。

赚不到钱，但是成本支出依然在。各种仓储费用、办公租地费用等在不断的上涨。能够挣到的一部分利润，也不断的被房租吞噬。

4、人员工资。

经销商通常都会有几个员工一起干。随着生活成本的增加，员工的工资水平也在不断的增加。人员成本支出增大，利润降低。

5、陈列费，进场费。

生意不好做，想要进入大型商场，占据好的陈列位，需要的费用也越来越高。

6、各种活动经费。

促销活动，返利活动，各种赠品的成本都是从利润中来的。

除了利润流失的方向外，其根本原因在于经销商本身。目前市场上，经销商普遍存在三大问题。

1、营销不合时宜，投入没有预算

营销的重要性，经销商都十分的清楚。因此，在营销上的投入也毫不吝啬。但是很多时候，大投入，未必会有大收获。

要进行企业宣传，本来最多只能投十块钱，却不知怎么就冲动地投出了三十块钱；不该进行促销，应该观望的时候，却来一个大降价；不知道去开发新市场，却宁愿在竞争最激烈的地方死挺、挣扎。

2、产品体系混乱

经销商没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系。经销商每年去找新产品，即使找到一个好产品，却不一定是与原来产品搭配最好，不是一个能让经销商赚钱最多的产品系。

如手上有了好几个名牌产品，却一个也不赚钱，一味地去推广常规产品，没有一个高利润产品新产品（纯粹干体力活），试问，这样的产品结构能够赚钱吗？

3、管理混乱

现在的经销商服务意识还不强，也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足。要不就是坐商，不予送货，只能由二批或终端来自提；要不就是不退换货，造成消费者或下线客户的经济损失；要不就是送货不及时，导致市场断货，不但自己会有损失，合作下线因此受牵连……