购物狂欢盛宴将至，经销商抓住机遇冲刺双十一！

自“双11”这个“节日”诞生至今，已经是第十个年头了。起初以略带调侃的“光棍节”为名行买买买之实的促销活动，到随后几年席卷全球最盛大的购物盛宴。眼下临近“双11”，想必各路商家早已厉兵秣马，准备着打一场漂亮的胜仗。

“新零售”时代更加注重追热点，强调通过线上和线下活动相结合，切实满足消费者需求，刺激消费者加购以达到品牌传播目标。良品铺子举办的零食王国盛宴，为零食品牌在新零售时代下如何进行品牌传播做了很好的教科书案例。

今年的双十一活动中，虽然零食销售并不是本次双十一的主战场，但在全民购买欲最旺盛之际，更加易于吸引消费者单次购买多种品类产品。良品铺子产品品类丰盛，以“组合丰盛”为传播关键词，扎根核心沟通受众，打造线上线下全方位无死角营销传播，吸引消费者购买产品，赢得消费者的青睐。

与其他衣箱车包物品不同，零食消费更多属于冲动型消费。购买零食的消费者大多属于游离状态，“尝鲜”成了零食购买的最大诱因。因此，有丰盛品种的零食商家会更加容易受到消费者的喜欢。

因此，良品铺子在这次营销中更加注重产品组合丰盛升级，用丰盛品种产品去吸引消费者，同时将创意零食金句概念植入产品，线上线下联动，力求举办一场零食营销的狂欢盛宴。

一、独创零食金句，凸显丰盛产品品种

在双十一全民购物狂欢节里，消费者往往将零食这类产品作为较靠后关注的商品。很多时候只是在逛完其他衣箱车包类店铺后看到良品铺子的界面，才会想要了解一下。所以，目标消费者往往带着“既然来了”，也来逛逛”的心理进入良品铺子店铺，但是逛着逛着就极有可能因为丰盛品类的产品所吸引。

良品铺子正是抓住了目标消费群体中这一点微妙的心理，利用零食名称组成有趣的零食金句。这不仅是对新产品组合的说明，更是融合了当下年轻人喜欢的人生态度，用反讽的语气吐槽现在的生活生态，贴近目标消费者群体的生活。而且良品铺子产品组合丰盛的特点通过这种创意零食金句被凸显出来。

二、借力KOL

激发全民零食金句创作热潮

良品铺子用创意玩产品运营，自然也要用创意撑起产品宣传的一片天。

抖音达人接力创作良品铺子“创意零食金句”小视频，用抖音视频巧妙的镜头转换来展现每个零食对应一个字的创意，更好地表现出了零食金句的创意概念。同时，其无厘头又魔性剧情也让单调的零食产品变得更加生动，有趣，加深消费者对良品铺子的品牌印象。

此外，这不仅仅是KOL话题炒作，更是鼓励用户自发参与到金句组合的挑战玩乐中来，抖音话题视频挑战的发起，鼓励用户UGC，增加与目标受众的双向互动。

除了在热门的平台上玩转创意视频，良品铺子还通过KOL大咖、微博达人在自媒体平台进行推广，多平台全面宣传“零食金句”的活动。

三、玩转创意再升级，线上线下双联动

在确定核心创意价值点之后，可以考虑从线上和线下两个方面入手。O2O模式的宣传营销既能增加线上用户体验，增强品牌好感，同时也能用更好玩的方式吸引用户在现实中下单，进行真正有效的传播。

在线上部分：

良品铺子风趣写实的倒计时海报让人眼前一亮，文案也风趣幽默，值得玩味，容易在众多的双十一活动海报中脱颖而出！给消费者留下深刻印象，进而转化为购买行为。

另外，围绕双十一所做的“来马爸爸的办公室一趟”的H5更是作为线上营销牵头军刷爆朋友圈。结合“马爸爸”这一双十一热点，将本次营销主创意亮点“零食金句”用悬念神剧情演绎出来，采用新潮的全景视觉呈现，以朋友圈为传播平台，同时借助自媒体大咖助力宣传，大大促进了本次良品铺子营销活动的推广。

优秀的广告创意不仅能够提升品牌真实有效曝光度，更加能够增加与竞争品牌的区分度，从而提高对品牌认知度。良品铺子本次匠心独到制作的H5全力蓄势双十一，为接下来在全方位连续的营销活动之下，打造新零售时代销售神话打下坚实基础。

在线下部分：

线下快闪店的创意在国外可以说是比较常见的广告创意，但是在国内还是一个新颖的线下活动宣传方法。为了创新新零售时代新玩法，良品铺子以最大声量引爆整波双十一营销为目标，联合天猫一起开启黑科技零食快闪店新时代。尤其是良品铺子搭载“AR技术”的热点顺风车，将现场环境营造成由科技感高逼格的体验店着实是很吸引眼球。

利用AR技术对固定素材进行创作平面动画互动，让整个活动现场变得更加有趣和生动。AR扫零食即刻买、AR扫画像获金句、AR扫涂鸦了解快闪店，三大板块活动吸引不少路人前来观看，参与现场活动。

AR并不会符合每一个行业或者每一个品牌调性，所以怎么能够将AR应用到创意营销中，为营销活动增色，确实很考验品牌的营销能力。良品铺子的快闪店活动为线上的天猫旗舰店引流达10000+，这说明在新零售时代利用AR互动是一个可行有效的营销方式。

良品铺子在新零售时代采用互动新玩法，很好地解决了电商品牌在营销中与目标消费者仅做单向沟通的问题，充分的双向沟通才是获得消费者理解与支持，从而提高品牌好感度，在新零售时代为自己赢得一席之地。

在良品铺子这次的双十一营销中我们看到了：

良品铺子双十一营销的整体打造了一次零食王国盛宴。良品铺子产品组合丰盛，创意线上线下营销在零食行业遥遥领先，可以说是成为了零食消费者的心头肉，钵钵香。

良品铺子全面多平台的创意营销活动引起了目标消费群体的注意，使其品类丰富的品牌特性深入人心，提高了品牌辨识度。同时，增加店铺商品曝光量、成交量与收藏量。

不管是注入创新含义的产品组合和零食金句，还是KOL与流行短视频呈现方式的结合，抑或是创新零售互动线下营销，都紧跟目标群体的口味，在新零售时代如何玩转营销树立了一个好榜样！