刚刚，代理蒙牛、统一、银鹭的经销商突然跑路了！

近日，涡阳一代理统一、银鹭、蒙牛以及安徽一知名白酒等居多著名品牌的大商涡阳县瑞鑫商贸有限公司老板席某卷款跑路了，涉案资金超亿元，受骗终端数百家。据了解，席某已经在当地运营了十多年，年销售额已经过亿，如今突然崩盘跑路，发生了什么？

多元化经营是“致命伤”

瑞鑫商贸在涡阳算是比较知名的酒水、食品经销商之一，所代理的品牌都是一线知名品牌，属于能够快速变现的产品，已经深耕涡阳市场十多年，此前堪称涡阳商贸行业的代表之一，因此对于他的跑路很多终端都表示“很意外”。

据知情人介绍，瑞鑫商贸席某的跑路主要原因是公司在通过多品牌、多元化经营取得快速发展后内部管理没有跟上，在行业环境变化之后，长期积累的管理问题开始爆发，随之而来的是在资金周转方面出现问题，最终导致崩盘的结局，不得不令人惋惜。

经销商为什么会跑路？

最近两年跑路的经销商事件时有发生，为什么？生意难做呗！,

仔细分析一下原因：

1，厂家压货凶猛，而且是无底线，无节操；

2，银行信贷收紧，没钱了，这个属于政策原因，无解。唯一可怕的是，就是借了高利贷的，万劫不复。

3，市场动销缓慢，货卖不动，费用却持续增长，这个是普遍因素，因为消费者分流了，升级了，渠道网点的原有五大功能失效了（场景，引流，氛围，广告，体验），只剩下了费用。

4，转型失败，不管是转型电商的，还是转型厂家的，还是转型零售商的......

5，,团队崩溃，两败俱伤。21世纪什么最多，机会最多，你不用钱砸晕部下，再用业务精力榨干他，转手他就是你的竞争对手。很多经销商老板，还是一个小农意识和小农思维，舍不得分钱，分账，分权。

经销商怎么能活？

作为食品经销商的王总接到了不下四五十个小品牌厂家的招商电话，但都被其婉拒，“没有这方面的精力了。”王总表示，随着市场环境的变化，小品牌企业在大环境下将更难生存。没广告、没品尝以及终端推广，即使消费者在终端看到几次也不会产生购买。此外，三四线品牌尽管利润点较高，但量走的并不大，动销率低、退换货等问题也将导致开支比较大。

小品牌产品还存在的一个问题就是将产品以裸价出厂，完全依靠经销商运作推广。在当今食品行业竞争越发激烈，这种竞争同时也体现在各品牌、厂商之间对于优秀人才的抢夺。相较于经销商，厂家提供的福利待遇以及工作环境更为优厚，许多优秀业务员都被厂家“截留”。所以近年来，许多经销商团队在品牌推广上也与过去有了差距。王总表示：“其实有些业务员并不是特别合适的，只能做一些拜访、配送的工作，推广能力弱一些。但是现在都是招工难留人难，还是得先把人留住再说。”

正是由于以上的考虑，在产品的代理上，除了产品品类的调整之外，王总也更倾向于选择大品牌进行代理，对经销商的硬件要求相对较小。这一点从其目前的产品组合就能够看出：一线品牌产品、区域强牌以及厂家实力较强、产品符合健康趋势的产品。“即使利润稍微低一些，但是产品销量大、自己需要投入的也少一些，比较有保障。”

2018年已经过去三分之一，今年乃至即将到来的2019年，选择大品牌就要选——汇源95°黑气泡果汁。

在中国，一提到果汁，自然而然就会想到一个企业，那就是汇源，被称为“果汁大王”，从一家濒临倒闭的小罐头厂，20余年间一跃而成为总资产100多亿元的大型集团化果汁专业生产企业，"汇源"创造了一个又一个神话！

再加上这几年，盘踞在中国的可乐巨头鲜有根本性健康创新，仅仅从甜味添加剂炒作概念，生生丢掉数百亿的碳酸饮料市场份额，实在可惜。

于是2018年，汇源重磅推出一款比碳酸更健康，比可乐更酷爽的加气果汁爆品——汇源95°黑气泡果汁。

与可口可乐等碳酸饮料不同，汇源95°黑气泡果汁不但添加健康果汁，而且原料选择极为苛刻，采用国内独有的意大利血橙进口食材，在口感上，拥有和可乐一样的畅爽沙口，除了口感之外，也保留了果汁的健康营养，健康，口感两者兼具。

除此之外，汇源95°黑气泡果汁还有以下优势：

1，汇源首次开放全国代理，核心大单品全国招商：汇源气泡果汁与原有销售渠道分离，是经销商与汇源官方合作的最佳时机，机会仅此一次！

2，至少确保经销商赚3—5年稳定的钱：气泡果汁目前国内鲜有工厂能够生产，技术壁垒强大，同行企业不可复制。

3，产品市场空间巨大，600亿市场份额：作为健康加气饮品，是可乐、雪碧、芬达等饮品强有力的竞品，果汁加气，不但保留了碳酸饮料畅爽沙口的好喝口感，又健康天然，市场基础巨大，比功能饮料大200亿，比山楂汁大500亿，比茶饮料大100亿！

比碳酸更健康，比可乐更酷爽，后可乐时代，汇源95°黑气泡果汁必定接任可乐大旗，成为下一个市场宠儿！