如何玩转体育IP？看看康师傅冰红茶怎么做的！

当顶级体育IP碰上营销，会溅射出怎样的火花？这是品牌主们一直期待的答案。激烈的竞争让PK已从“资本战”升级到“运作战”——拿到牌不等于成功，会玩才是关键！

想真正做到“会玩“，其实没那么容易！不是简单地把IP形象和自己的logo硬生生的摆在一张海报里；或者猛砸钱，什么火与什么合作……这样的操作最终往往收效甚微。

究竟是怎样的skr操作，才能激发出顶级体育IP的价值光彩？轻松达到流量与价值的双重变现？作为“头号玩家“的康师傅冰红茶，早早就给出了答案。

自2015年成为NBA中国的官方市场合作伙伴后，康师傅冰红茶多年来通过不同方式，不断玩转体育IP营销新花样，从之前的“网红战队”、“燃style”、联手电子竞技网游NBA2K Online，再到刚刚过去不久的NBA总冠军主题店……而这一次，国民饮料品牌康师傅冰红茶，又有了新动作。一场北大男篮赴美交流活动，妥妥地玩出了花儿！

步步生花强大整合力，扩大公众影响力

篮球朝圣之旅、NBA球员体验、北大男篮、NCAA、中美对决、传奇球星……康师傅冰红茶将众多元素整合在一起，推进中美篮球文化交流的同时，更衍生出话题满满！

8月23日，即将代表康师傅冰红茶启程赴美交流的北大男篮发布了一组此次出征的定妆照，引发了篮球爱好者和网友们的热烈讨论。随后，康师傅冰红茶将NBA专业化24小时无缝体验 培训，麦迪逊花园经典朝圣，中美最顶尖高校交流赛事等信息，通过恩比德和北大队员的定格预热漫画进行了有趣的诠释。

定妆照和漫画的传播过程中，关键信息亦得到了有效扩散。康师傅冰红茶借由不同关注点，将沟通群体从体育竞技层面进一步扩大到社交娱乐场景，巧妙植入自身“冰力十足，燃痛快”的品牌主张。

以点及面“晕轮效应”助力IP 场景 产品三打通心理学上的“晕轮效应”认为，一个人的某种品质或者一个事物的某个特性如果被认同，那么这个好的印象就会扩散到人或事物的其他方面。

在球员们抵达美国后，一份北大男篮特训战术笔记，让网友们纷纷感慨“谁说体特不是学霸？”，引发众多讨论。训练期间的短视频，则让网友们通过康师傅冰红茶的视角，见证了北大男篮在NBA特训营备战期间的点点滴滴。

此次康师傅全程助力北大男篮赴美交流，借由深受年轻人喜爱的篮球文化与消费者进行有效沟通，不仅将篮球这一流行文化带到更多人眼前，通过“晕轮效应”增加品牌好感度，更实现了体育IP、场景、产品的三打通，深化产品形象，让超级体育IP真正助品牌“燃”起来。

程式化的套路鲜少能带来用户的价值认同，真正刷屏的营销案例，往往都抓住了消费者最感兴趣的内容。

康师傅冰红茶并没有将产品简单粗暴的“宣讲”出来，而是通过传奇球星、北大男篮、NBA特训营、学霸战术笔记，训练备战短视频等一系列元素，为最终的终极对决预热，在比赛开始前即收获了极高的声量。

陪伴北大队员们一同赴美交流的NBA吉祥物瓶系列产品接受传奇球星博格斯指导的北大男篮队员北大男篮作为CUBA冠军，和来自NCAA冠军名校维大的联队对阵，中美高校篮球间如此规格的对决也是史上首次，随着这场焦点之战的火热进行，对于品牌的关注度也进一步飙升。对于康师傅冰红茶来说，比赛在腾讯体育、网易、中国体育、新浪微博等平台进行了直播，实现了数千万人次的曝光与极佳的话题讨论和赛场品牌露出。

通过这一系列“组合拳”，康师傅冰红茶巧妙地将自身基因植入流行文化中。用体育IP为自身品牌形象做背书，让它变得更酷，更燃。在不同流行文化圈层的社交&娱乐场景中打造矩阵，多元化多频次向消费者传递出“我懂你”的信息，使得消费者对康师傅冰红茶这款产品好感度越来越高，收获一大群忠实“粉丝”也就理所当然了。

总体来看，不拘泥于竞技层面把篮球作为流行文化去推广，进行群体性沟通；加之多重资源整合，多矩阵构建，使得此次师傅冰红茶此次牵手NBA，助力北大男篮，实现了强体育IP、强品牌、强场景三方联合，最大化地发挥了顶级体育IP的价值。

对于想要借助体育IP营销的品牌来说，这一次，康师傅冰红茶的skr操作，无疑也为其它品牌创造了一个体育IP的合作标板。