农夫山泉“故宫瓶”走红，“玩包装”战略有何奥秘？

虽说《延禧攻略》即将迎来大结局，但它所掀起的这股宫廷浪潮似乎依然势头猛烈，连不少品牌都开始凑起热闹。

最近，爱搞事情的农夫山泉就与文创界网红IP故宫强强联手，推出限量版“农夫山泉故宫瓶”.

农夫山泉“故宫瓶”走红

据悉，本次“故宫瓶”共有9款，均以人物画像为原型。如果不细看包装，你可能会觉得它充满着历史厚重感，但只要认真一瞧，就会发现：这款限量版产品依然散发着熟悉的“农夫山泉”味道。

“养心殿奏折堆积如山，朕却不觉得烦闷，只因月朗星稀，自有清风与朕作伴”俏皮文字与帝王画像就这样在农夫山泉撮合下相遇，奇妙碰撞迸发出别样韵味。

被调侃的不光有皇帝，还有妃嫔们。“对镜画眉，细描红妆，并非为了取悦天恩，只是因为天高气朗，御花园的花又开好了”莫非，后宫三千佳丽们也都是些文艺女青年？

农夫山泉用三两句文案，就将高高在上帝王、妃子拉下神坛，成为与你我一样，有着平常悲喜的“凡人”,顺势让“故宫瓶”赚足眼球，饮料圈营销担当称号果然名不虚传。

瓶子营销深受品牌喜爱

事实上，热衷走瓶子营销这条路的品牌，远不仅有农夫山泉一家，百事可乐、可口可乐都是个中高手。

可口可乐有多会玩瓶子相信不用品牌君多说，大家应该也都了解一二。早在2013年，可口可乐“昵称瓶”就已风靡各地，红遍大街小巷。

“小清新”“吃货”“纯爷们”这些当时网络热词，通通被可口可乐印上瓶身，以此吸引消费者去选购与自己相契合昵称瓶。

一年后，可口可乐趁热打铁推出颇有异曲同工之妙的“歌词瓶”,又成功火了一把。

“我和我最后的倔强”“让我们乘着阳光，看着远方”“伤心的人别听慢歌”可口可乐精选多首耳熟能详歌曲，将歌词与瓶身相组合，打造出具有定制感产品，刷足存在感。

数据表明，得益于接连放出的“昵称瓶”“歌词瓶”两个大招，可口可乐瓶子营销期间产品销量明显提升。

作为可口可乐公认CP品牌，其实百事可乐玩起包装来也是得心应手。为迎合市场需求，改变可乐在大众心中“不健康”形象，百事可乐就曾推出过哑铃形状轻怡可乐瓶。

你能想象吗，两公升可乐摇身一变就成为健身房里两公升哑铃，百事可乐这个瓶子营销脑洞也是开得有点大。

“玩包装”战略有何奥秘？

不可否认，无论是从文案下手，还是把形状当突破口，包装上的改变往往都能让产品成功吸引用户注意，为品牌带来超乎意料商业利益。瓶子营销中，究竟有何奥秘？

在进行所谓瓶子营销前，品牌通常会先找到一个“引爆点”,借助热点效应，帮助品牌进行营销活动传播。

以“农夫山泉故宫瓶”为例，它的走红一定程度上来说，就与最近“宫廷”元素风靡全网有关。

当然，是否有趣也是决定瓶子营销能否达到预期效果一大关键因素。

纵观可口可乐案例，无论是“昵称瓶”“歌词瓶”,还是“台词瓶”“自拍瓶”,都是以用户兴趣点为导向。

瓶子营销用贴近生活创意，给予消费者温暖、惊喜。它的亮眼表现，也在向其他品牌展示着年轻化战略的巨大潜力。