经销商转型六大模式，转型成功做时代的同行者

在信息时代，产品也面临着被信息化所同步，而互联网+提供给市场和经销商的是高效率的商品输入与输出，成本也伴随着这些因素在降低，这时候经销商就要及时把握住形势，及时作出转型，经销商转型要面对六大模式，这样才会让转型更安全更放心。

模式一：终端化

在传统的渠道结构下，一款产品从出厂到消费者手中，至少要经过5—7个环节(厂家-经销商-供货商-二批商-终端商-消费者)，产品经过层层加价，最后到达消费者手中的价格至少比原来高出20%。高毛利、高成本、高能耗是传统渠道模式的典型特点，而电商最喜欢干的事情就是颠覆“三高”行业，图书、服装、3C、农产品等等都已经被颠覆或者正在颠覆，现在又盯上了快消品。如何避免被颠覆的命运?只有自己先动手，砍掉不必要的分销和管理环节，直控终端或者自建终端。在过去，这件事情很难完成，但现在借助互联网平台可以很好的实现。

模式二：服务化

往终端化转型，需要较大的投入，而且终端运营、品牌打造、O2O服务这些对传统经销商来说都是陌生的领域，因此风险较大，相比较而言，往服务化方向转型则比较稳妥，经销商本来就是做服务的嘛。

不管是京东、阿里这样的集中式B端电商，还是批多多、掌合天下这样的分布式B端电商，笔者相信，传统经销商的服务职能是任何人都取代不了的，因为中国的终端体系极度碎片化，不像欧美那样成熟和集中化，只需掌控沃尔玛、家乐福等几家大型KA就可以实现全国覆盖，这种碎片化特征也意味着掌控全部的终端渠道是不可能的事情，即使京东、阿里这样的巨头，笔者也认为是不可能实现的，经销商在其中起到的客情维护、金融服务、物流配送等等服务职能至少在短期内是任何人都取代不了的。经销商有本地化优势，如果在服务上做大做强，即使将来丢掉了产品代理权，也完全可以依靠输出第三方服务活下去。服务可以分为物流配送服务、金融信贷服务、信息服务、运营管理服务等等不同的领域，按照服务对象又可以分为B端服务，即为终端商提供服务的，C端服务，即为最终消费者提供服务的。

模式三：平台化

平台是什么?简单说就是流量的整合者，包括信息流、物流、资金流，平台的终极形式就是生态闭环，目前C端电商的阿里、京东正在从信息流、物流的整合向金融也就是资金流的整合过渡。平台赚取的是管道费，是最长久也是最稳妥的商业模式，未来，谁能把流量整合得最好，谁就是胜者。

目前，C端电商的流量红利已经耗尽，所以出现新的大平台商的几率很小，但B端电商还处于开拓阶段，而且相比C端，B端的市场要大得多，只要模式清晰，定位精准，完全有可能出现京东、阿里这样体量的平台商。

模式四：共生化

当然，并不是所有的经销商都具备打造平台的实力，除了自建平台，还有一条转型途径就是入驻第三方平台，借助第三方平台来实现运营和组织管理的互联网转型，在大平台内部建立自己的小平台。这类似于生物界里的“内共生体”(体积小的一方)与“宿主”(体积大的一方)组成共生伙伴关系，通过共生共享的方式一起发展壮大。

经销商提供配送服务，收取部分费用。对于A来说，避免了不满载造成的资源浪费，而对于B来说，花很小的成本就可以完成之前自己配送不到或者配送困难的地方，这就是共享带来的好处。

模式五：联盟化

随着市场的不景气，在许多行业出现了经销商自发联盟的形式，抱团取暖，共同应对危机。这样做的好处，一是化解同行恩怨，避免了恶性竞争;二是可以发挥集采优势，以较低的价格向厂家拿货。

模式六：直销化

去年的毒面膜事件，让微商的声誉遭受重创，唱衰微商的声音也不绝于耳，尽管微商存在很多问题，但笔者始终认为微信是一条很好的分销渠道，尤其是对于新创品牌和三四线小品牌而言，过去的问题是走入了传销的误区，而微商的正确打开方式应当是直销，即品牌商的产品通过1-2级代理直达消费者。

随着互联网的不断发展，经销商转型已经迫在眉睫，及时寻求新的发展道路更加有利于经销商自身的发展，以上的六个模式详细介绍了经销商该如何转型以及经销商转型要注意的问题，在信息时代下，经销商也要紧跟潮流，获得更长远的发展。