你的产品太贵，害惨了多少企业和业务员！如何破？

一个价值100元的产品，客户询价时你报500，他会说太贵了便宜一点；你报200，他会说有点贵便宜一点，你报80，他会说再便宜10块钱我就买。

这是典型的报价抵抗，碰到这种状况，不要被客户牵着鼻子走，要抛开报价谈价值，一定要知道客户的“报价抵抗”是一种习惯，假如你说啥报价客户都承受，那个客户就太傻了，不管你给啥报价，客户都会习惯性砍价。

例如可以讲“好东西历来就不廉价”，并选用数字剖析的办法：零售商既然说贵，那必定有比咱们廉价的商品，问一下零售商他卖的廉价的商品是啥成分？含量多少？多大标准？啥报价？本钱多少？赢利多少？哪个厂家的？然后剖析给他看看。假如算下来咱们的商品确实更廉价的话，可以跟零售商讲，老百姓要的不是最廉价的商品，而是要最实惠的商品。假如咱们的商品的确比别的厂家贵，那么还可以这么去解说：商品质量的确不一样，然后经过区分办法获取商品的品牌价值，让客户知道咱们的质量的确好。

还有如果自个总结不出来的话，可以立刻向厂家优异的业务员讨教怎么答复客户，可以由于同一个疑问错失一个客户，但是不能由于同一个疑问被第二个客户难倒。当然还可以把咱们的推行促销办法通知客户，让他理解虽然咱们的商品贵，但推行起来仍是比较简单的。

关于控销商品，你要让他人理解，你的商品是献身售点数来确保他的独占差价长时间获得。而许多非控销商品是前期赢利高，后期赢利低，这个是许多老板的痛点。

交流高手即是要捉住他人的痛点下手，说出客户想要的，用确保来处理他们的忧虑。

你在访问的时候可以和老板这么交流，“老板，你看这个商品您是想赚20元呢还是想赚10元呢？”

老板必定会这么答复：“当然是20元。”

你可以持续交流：“老板，假如我可以确保你长时间赚20元，我能否赚个5块钱？”

这时老板通常都会这么答复：“那是当然，可是你怎么确保我呢？”

这时你就将控销的手段通知他：“这个镇上就4家店，我就做你一家，别的3家都拿不到货，假如拿到了，我补偿您3倍进货款（这个必定要是真实可以操控的公司才能说，不然你必定要补偿，可是可以做到的公司通常可以做到这么操控）。”

记住，客户说太贵了的真实原因，是你没有说清楚他想要的优点以及他的忧虑，控销的目的是要满意客户“小独占”的请求，而独占的东西必定是贵的。机场一瓶农民山泉10元钱，超市才2元，高铁一盒盒饭45元，外面15元。

另外，也要提醒企业和控销团队的省总与地总们，不要过分自信能够将所有高价产品卖给消费者，一定在产品上市初期进行最佳动销价格带测试，找到最合适的价格带才可以卖好，比如某产品上市大家卖35及以上价格全军阵亡，后调整到25一盒就旺销起来，因为消费者也是有成本概念的，当空间不够的时候就要渠道扁平化。