王老吉如何在夏季营销中突出重围？

7月17日，“不怕过火，燃情对唱”！由王老吉独家冠名、优酷制作出品的大型剧情类音乐真人秀《这就是歌唱·对唱季》开播发布会在北京举行，阿里巴巴文化娱乐集团高级副总裁杨振、阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群MAD工作室总经理宋秉华、《这就是歌唱·对唱季》总导演岑俊义、广州王老吉大健康产业有限公司市场部总监林俞伊、明星导师鹿晗、罗志祥、李荣浩以及200位全国媒体朋友们共同出席本次发布会。

此次王老吉再度与优酷强强联手，独家冠名《这就是歌唱·对唱季》，共同探索音乐类综艺营销的新玩法。这也是继5月王老吉正式宣布首次启用品牌代言人周冬雨和刘昊然之后，品牌年轻化落地的又一个夏季营销动作。

独家冠名《这就是歌唱·对唱季》 “cp营销”深耕新生代市场

《这就是歌唱·对唱季》是由优酷制作出品的大型剧情类音乐综艺，节目总导演岑俊义介绍到，《这就是歌唱·对唱季》率先采用“对唱发起人”+对唱选手搭档+音乐元素+剧情式综艺全新模式，将参赛的男女选手组成对唱搭档，突破千篇一律的“比拼模式”，弘扬年轻音乐人的原创精神和文化自信，为观众带来焕然一新的视听体验。

发布会现场三位对唱发起人鹿晗、李荣浩、罗志祥，与粉丝进行互动并分享对“对唱”的理解及录制幕后趣事。

谈到为何会冠名这档节目，广州王老吉大健康产业有限公司市场总监林俞伊表示，此次牵手《这就是歌唱·对唱季》，符合 王老吉“时尚、科技、文化”的品牌战略，通过聚焦年轻潮流文化，在凉茶生态圈的基础上构建文化圈层生态，《这就是歌唱·对唱季》不仅富有创新性，更具开拓意义，对中国对唱艺术的发展是一次引领与推动。

通过与节目深度的内容植入，为节目量身打造的“选手个性化定制罐”、超吉+平台下“一罐一码”的消费互动、联合推广等方式，王老吉从内容、资源上不断深化原有的共生营销概念，在此基础上衍生出“CP营销”模式，即通过一对一的深层合作，找到从品牌受众到价值理念都高度契合的合作伙伴，实现资源互补、品牌共进，最终达成一加一大于二的聚变反应。让品牌聚合CP引领新生代市场，增加品牌对年轻消费者的号召力和黏度。

有业内人士表示：王老吉自身就是超级IP，此番合作，王老吉的影响力增加了节目的曝光和营销力，而节目流量也会带动提升王老吉的品牌活力，今夏王老吉冠名《这就是歌唱·对唱季》又将是一个实现节目、冠名方与观众间的深度互动，三者共赢的行业营销案例。

市场、营销、产能多重利好，旺季销售有望创新高

据悉， 2018年白云山一季度报王老吉表现抢眼，目前进入夏天旺季销售阶段，各饮料企业纷纷投入重金，利用品牌营销冲击旺季销量。

王老吉今年夏季品牌营销有三大步骤：5月份启用周冬雨、刘昊然作为品牌代言人，6-7月份借势世界杯营销，7-10月份独家冠名《这就是歌唱·对唱季》。整个营销布局贯穿了夏季、中秋和国庆双节两个旺季节点。

近年来，王老吉通过品牌年轻化和内容营销不断创新，吸引大批年轻粉丝。产品上在传统红罐的基础上，通过推出“黑凉茶”、“无糖精品装王老吉”等产品，开拓户外场景推广瓶装市场，不断巩固凉茶单品多元化布局，寻找新的增长空间，去年王老吉瓶装增速便高达41%。

销售上持续保持渠道精耕和市场下沉，做到有饮料的地方就有王老吉。同时继续从提升产品品质及品牌附加值上下功夫，打造“优价优质”高附加值产品，带动凉茶行业价值提升。

除此之外，王老吉继续加快推动全国的产能布局， 7月正式投资8亿元在兰州建立凉茶生产基地和大健康研发中心，进一步提升王老吉在全国市场的辐射能力。

在190周年之际，王老吉在市场、营销、产能等各环节多点开花，凭借一系列的抢先布局，突破圈层，将以崭新的姿态拥抱消费者，实现销量上突破的同时继续引领凉茶行业的价值提升。