经销商如何有效减少人员流失？

其实在我眼里、经销商的业务员非常可爱的，他们很多时候纠结的都是小问题，而且大多数都是钱可以解决的问题。

换位思考

如果咱们自己给别人打工求的是什么？

1、利益

2、权利

3、江湖地位

所谓的利益，无非是钱多少的事情而已。

可是很多经销商朋友说了，我自己都还没有赚到钱，怎么分给他们？

经销商的营销观点，很多时候都有奇招。但是一谈到管理，就很头疼。

今天先谈一下人的管理，经销商要的是销量、陈列、回款率、退货率。你想让他多出业绩，就在业绩版块对他进行考核！

很多经销商的业务员，干不了几个月，就不干了。

为什么？

干的不舒服、即赚不到钱，还学不到什么东西，每天还被老板骂。反而去另一个经销商那里，做事非常用心，钱也没有比现在多赚多少。

这是为什么？

因为企业老板把他当作“自己人 ”，自己人不是说一起唱歌、一起喝酒。

很多经销商偶尔请员工出去聚餐、唱歌、像恩赐一样，其实你这样完全没有必要，在人员少的时候，一定是亲情加制度管理。亲情大一点，制度少一点。

一个业务员跟着你可能赚不到钱，也可能学不到东西，但是还跟着你，他图什么？他图你对他的好，他图你对他的照顾。

本身经销商起步就比较困难，无论多么难，你已经开始做生意了，就要有老板的样子，去爱护你的员工，把你的员工当成自己人，这样才能跟着你干。

这是经销商刚起步的时候，经销商起步的日子是最难的，招人，招不来，很多事情犹如一团乱麻，所以初期一定要多关心你的员工！

第二步，怎么办？

做了一段时间，你多少赚了一点钱，那么就要让你的员工相比同样的业务员，多少多赚一点，哪怕多赚100块，对于业务员来讲，也是比别人光荣的事情。

泡吧、泡妞、喝酒、吹牛皮、一说出去，我们老板仗义、我的薪资比同行业高，就算他们一起的小伙伴现在不找工作，将来找工作队的时候也会先联系你。

年轻人现在比较重视仪式感，哪怕比别人强那么一点，对于他们，面子比什么都重要，玩的嗨了，之后才是钱的事。

赚钱才是第一步！

假设我是一名业务员，跟着一个老板3年了，买房还是遥遥无期，反而老板洋房，汽车已经好几个了，你们说我还有心做下去吗？

大多数人应该都不会再做下去！

如果我跟着你，咱们一起赚，赚的虽然比老板少，但是能看到希望，3那年买车，5年买房，哪怕是分期，那也是希望。

跟着一个老板，学不到东西，赚不到钱，还一直做着没有希望的事，他绝对不可能一直跟着你做，他走的时候不带走你的一点客户就很不错了，这是经销商的第二阶段！

第三阶段怎么办？

经销商要做大，单纯分钱，是不能解决全部问题的。

将心比心，人只对自己的事情感兴趣，也只对自己的事情用心，财聚人散，人聚才散，分完钱了，之后就要分权。

把业务员变成合作伙伴，想办法让核心骨干跟着自己走。拉上贼船，一起干。

假设小张做的好，根据他的工作能力适当调整他的工作岗位，或者让他变成你的合伙人。

合伙人怎么做？

设定好标准就可以了，符合标准的进来，不符合标准的给他们一个方向，但是一定记住，在核心人员里面培养意见领袖，也就是榜样。

我相信群里大多数看过《亮剑》！

为什么喜欢看，有感觉，带劲，也想做一个像李云龙那样的人，或者身边有个李云龙那样的英雄。

逢敌必亮剑，这是一种精神，那么就在核心人员里面去培养，你不培养，别人就培养。

其实经销商大多数时候，懂的很多，做的很少，执行不等于执行力，执行只是去做了，执行力是团队才可以做的事，齐心协力，一起做事。

把核心人员真正的拉上贼船，你让他走，他都不会走！

为啥？

有钱赚，有车开，泡妞更容易了，吹牛更体面了，找老婆的标准也提高了，这样的老板哪个员工不跟着干！

说句大家不爱听的话，不是业务员不学习，是他不知道学习的方向，也不知道向谁学习，很多经销商，今天给他一本书，明天给员工一个理论，身为经销商的你是员工的榜样，你都不学习，你的员工会学习吗？他不学习会如何成长，最终的病根还是在老板身上。

员工是很可爱的！

还有一种员工是什么样的？很朴实，也很认干，但是就不爱学习，有错吗？有错，也没有错，这是一个人的天然禀性，有错的是：他只能在前期跟着你一起做事，但是慢慢地他就会掉队了，当大家都用只能系统下订单时，他还在那里手写订单，在智慧与速度上，已经落伍，这样的人不是不带他，是社会把他淘汰了！

前一段时间，很多企业都在裁人，一个大哥说了，我做了这么多年只会做这个，你把我辞了我能做什么？但是又没有反过来想一想，把你留下来，你还能做什么？在办公室擦电脑，还是缺少聊天的？好像都不现实，社会在进步，行业在不断变化！

你不学习，没有关系。没有人会去监督你。你学习、同样没有人会去监督你，但是当产生竞争的时候、一定是优者胜或者强者剩。商业社会瞬息万变，不仅要小心你的对手、还要提防你身边的人超越你！

经销商留的是什么人？

有能力的人，能帮你创造效益的人，或者是你将来的合伙人。

什么人可能被你留下？

为什么要被你留下？

经销商自己足够优秀，能跟着你赚钱，能跟着你闯天下，能跟着你封侯拜将，所以经销商自身才是最关键因素！

其实把员工变成合伙人，是大家都开心、都高兴的事情，员工自己也成老板了，自己更愿意做。任何人只对自己的事情上心，当与他产生切身利益的关系，他会比什么人都上心，经销商自己清闲了，也有时间做其他事情或者其他项目了！