要想淡季不淡，除了陈列，还有这12项同等重要的工作！

淡季肯出力，旺季赚钱多！

做销售的都知道一句话“旺季做销量，淡季做市场”，那淡季到底怎么做市场呢？只是简单做做陈列就可以了吗？答案肯定不是这么简单，那么淡季我们该怎样做市场，才能带来旺季的热销呢？笔者总结了几个方面，和大家分享一下。

一、终端建设

1、陈列改善、优化

淡季肯出力，旺季赚钱多！

在核心网点开展陈列优化工作，将原来位置差的挪到好的位置，将品项摆放不合理的调成合理，扩大陈列面，尽可能的让产品突显出来，将竞品挤压下去。

2、调整品项、优化库存

根据本年计划调整终端内品项，将非主销产品替换为主销产品，将淘汰产品进行促销消化，将终端店个别品项库存压力过大的产品调到销量好的店，减轻店主压力，维护客情。

3、生动化建设

按照终端店打造标准，调整优化宣传物料投放，将老的、破损的物料进行更换，补充未投放物料，对终端店进行优化升级。

4、开发空白网点

利用淡季三个月时间，对前期未开发成功或未来得及开发的网点，再次进行筛选开发，提高产品铺市率。

5、优化弱势渠道

根据当地市场现实情况，对前期工作没有做到位的渠道进行优化，如分销商不足则开发分销商，餐饮渠道开发不足就大力开发餐饮店，总之是将白酒的主销渠道进行完善，为旺季到来打下良好基础。

6、终端分级、优化路线

根据终端店销量和重要程度进行分级，优化业务员拜访路线，提升工作效率。

二、消费者培育

1、加大回厂游力度

依托团购部、核心烟酒店、核心酒店，组织核心消费者开展回厂游活动，以小规模多频次的方式培育核心消费者，回厂游后除赠酒外，增加购酒代金券的投放，强化核心终端动销，为中秋节压货储备动力。

2、勤拜访、小礼品

不要认为在淡季就减少对核心消费者的拜访，让消费者感到被忽视，其实在淡季更应该勤拜访、多沟通，在别人不做的时候你做了，消费者会对你更认可，拜访时一定要带些小礼品，让消费者感到惊喜。

3、组织兴趣小活动

根据消费者爱好，组织一些小活动，比如野外钓鱼、徒步走、自行车友谊赛等，建立圈层，为社区营销做好储备工作。

三、公关事件

利用678三个月增加公关事件的次数，或公司单独组织，或进行异业联合，通过公关事件，在面上提升品牌势能，提高品牌知名度与认知度，公关事件可不限形式，以选播品牌正面形象为目的。

四、团队建设

1、完善团队组织架构

根据旺季工作计划，完善组织架构，强化弱势部门，删减人员冗肿部门，优化团队架构，提升整体作战力量。

2、组织培训、提升单兵作战能力

在6月7月开展业务员技能培训或拓展活动，提升业务人员销售技巧，团队协作，通过提高个体能力，带动团队整体战斗力。

3、培养储备人才、剔除落后份子

利用淡季时间，加大对有潜力销售人员的培养力度，为后期扩大销售区域储备人才。针对跟不上团队节奏、不思进取的落后份子坚决剔除，提升团队整体素质。

小结：6月、7月、8月是厂家和经销商为全年销量打基础的三个月，这三个月把工作做扎实了，可为全年销量提供有力保障，总之一句话没有淡季的市场，只有淡季的思想！

番外小福利：其实淡季除了做市场外，也可以做一些动销的小高潮。

1、端午节、父亲节

端午节、父亲节重点操作渠道在商超和烟酒店，主要以消费者拦截为主，在商超和烟酒店开展主题促销活动，如“和父亲喝杯好酒”、“千杯万杯粽是情”等活动，通过买酒赠送小礼品来提高销量，如2瓶送皮带、一箱送高档茶具等。

在活动传播上时下微信是一个很好的工具，其一可通过微信公众号进行面上的传播，扩大宣传范围，其二、可通过个朋友圈转发，增加趣味性，比如转发或集赞即可到某某地方领取白酒一瓶，增加消费者对活动的参与度。

2、升学宴、谢师宴

与端午节、父亲节操作方式大致相同，区别只是促销品的选择一定要以学生实用为主，如拉杆箱、四件套、手机、旅游等。

3、八一建军节

在八一建军节可以做公关事件和主题促销相结合的活动，如公司组织慰问老红军的公益活动，期间配合军人（含退役）买酒优惠活动，再加上公司团购部进行部队系统公关，在八一建军节也可带来可观的销量。

在淡季做促销要保证一个原则，即不能以折现的形式给终端供货，防止乱价的现象出现，保证产品价格体系的稳定，在淡季做一些促销活动，既在一定程度上提升了销量，又保持了产品的活跃度，为旺季到来拉开序幕。