经销商选品很重要 选客户也不能马虎!

经销商选择产品很难，千挑万选也不知道哪个产品能够提高自己的销量，选客户也要慎重，有些客户从来不会肯定你的付出，不知道什么叫等价交换，你对他的好全被当做毫无意义的价值。这些客户经销商就应该趁早分手，省的日后麻烦。

下面的八种类型客户，经销商一定要注意，如果你有这种类型的客户就赶紧趁早分手吧。

欠钱不还的客户。这类客户，不愿意主动投资，寄希望于上级经销商铺货，欠账从来不会主动还钱，能拖就拖，天天都说有困难，没有共赢概念，只会成为上级经销商的负担。

不赚钱的客户。这些分销客户，千方百计的要政策、要支持，给了政策之后，市场也没有做起来，最后核算下来，经销商、厂家都不赚钱。

经营战略发生改变的客户。这些客户的经营方向已经发生变化，有的做了别的类型产品，甚至做起了竞争对手的产品。你给他越支持，他反而做的越少。最后反而成为市场发展的障碍。

不回款的客户。销售没有回款，一切都将功败垂成，2018年作为食品行业冲刺性的一年。厂家对回款的要求必将越来越严格，而有些分销客户，还在拖欠货款，连最起码的经营性投资都不愿意投入，信誉比较差。对一个拖款不付、不愿投资的客户，除了说再见之外没有更好的解决方法。

没有学习能力的客户。经销商必须掌握现代的营销理念，目前市场的一大特点是变化快，市场的多元化需要客户不断学习创新，以适应不断变化的市场。那些不求进取的客户，那些取得了一点成绩就不知天高地厚的客户，你最好尽早与他说再见。

经营成本太高的小客户。有一部分小客户，合作条件不高，也有利于管理，但是其经营成本非常高，为其支付的费用远远大于其产生的销售额，这样的客户你最好也尽早与之说再见。面对小客户，除了你能找到更优化的管理方式，除了有特别针对小客户的销售方案和降低成本的方法，除了你认定该客户有很大的发展潜力，最好果断说再见。

违法经营的客户和不道德的客户。随着市场的规范和成熟，企业的经营必然受法律和道德的双重约束。企业的经营行为在道德和法律层面上必须有底线，只要客户经营中违背道德和法律精神，无论有多大的利益，最好作出取舍，千万不要为短期利益所蒙蔽。

不遵守游戏规则的客户。合作过程中，对共同制定的规则的遵守是持续合作的基础，有些客户太以自我为中心，不按游戏规则出牌。在不断规范化的市场中，经销商要准备好向那些不遵守规则的客户说再见。

经销商如果遇到这样的客户说什么也不能在一起合作，你的东西在他眼里一文不值，还想高价卖出挣暴利，你就算想把更好的东西给他，他也不会想着要回报你什么，所以，经销商选客户很重要，一定要慎重选择。