跟经销商去铺货 才能了解更多事情!

经销商每过一段时间就会去进行一次铺货，作为一个厂家业务员，如果平时和经销商接触太少，不了解经销商的产品流向，就无法给经销商做适合的销售方案。小编觉得在这种情况下，很多业务员就会跟着经销商去铺货，这样能够了解更多的事情。

虽然都是去跟车铺货，大部分的业务员只是去做了一天的搬运工，什么也没了解到，就是出了一天的蛮力，那么业务员跟车铺货时，都应该做哪些工作呢?

一、沟通

一般情况下，经销商由于忙生意和业务员沟通的时间较少，如果跟经销商一起去铺货，这时候正是沟通促销政策，制定市场方案，了解市场信息及感情联络的最好时机。

二、检核终端促销政策的执行情况

由于市场情况不同、经销商的配合度不同，往往会出现促销政策执行不到位、费用被截留的情况，这会严重影响政策的推进，影响产品的销售。通过市场检核，能避免此类问题的发生。

三、发现

发现空白网点，了解终端网点不进货的原因，找出问题及解决方案，增加销售机会。

任何再成熟的产品，其产品的覆盖率也很难达到100%，总会有一些空白的网点没有开发。业务人员通过跟车作业就很容易发现这些空白网点，找出网点不进货的原因，再结合公司目前的一些相关的促销政策加以解决，帮助经销商将这些空白网点成功开发，增加销售机会。

四、开箱上架，培养经销商上货的习惯

业务员在给经销商送货的时候，往往是货一卸、钱一收、开车就走。然而，这恰恰损失了很多销售机会。终端店有时因为忙碌，产品上架不及时。这个时候，业务人员应该查看一下货架上的产品是否缺货，如果缺货就将产品开箱上架，保证终端货架上的产品充足,以避免因产品缺货影响销售。

五、抢占最佳的售点，提高产品曝光率

统计表明，曝光率越高的产品销售机会越大。因此定期做好产品的维护，抢占最佳的售点是很有必要的。因此，作为业务员在跟车铺货的时候，也要做好该项工作，把自己的产品摆放在消费者最易见、易拿、易得的位置，即方便了消费者，又帮助终端增加销售机会。

六、整理

终端店有时候比较忙，摆在货架上的产品往往没有精心的打理。时间久了，产品上可能布满灰尘，产品的摆放也是杂乱无章，这样的情况，消费者看到就没有购买欲望的，做好排面整理，保持产品清洁，更能刺激消费者购买欲望。把握好经销商心理，抓住机会，方能促成销售。

七、靠近知名度高的竞品，借机销售

由于消费者的从众心理，大多数消费者认为，靠近产品知名度高的其他产品也一定是最畅销的产品之一。所以将产品靠近知名品牌摆放，无疑能提高产品相应的知名度。另外，多数知名产品在终端都摆放的位置较佳，靠近知名产品摆放，也是靠近较佳的售点位置。

跟车铺货也有大学问，业务员在跟车铺货的过程中不仅能够找到提高市场销量的办法，还能想出相应的对策。当然，这不是所有业务员都能做到的，“有心人”才能关注到细点，最后帮助经销商提高销量。