经销商如何打造市场最需要的产品？

随着生活水平的提高，消费者对于产品的要求也逐渐变高，这对于经销商来说是需要被重视的方面，对于现在的市场需求来说，经销商怎样做才能打造出市场最需要的产品？

关键词一：中低端

白酒已进入微利时代，现在再开发产品一定要贴近消费者。所谓贴近，其真意为“真正消费者能买得起的。”销售情况印证了这样的论断。贾振铎表示，孟达酒业去年卖得最好的产品终端零售价在50-60元。

关键词二：更新周期短

大多数贴牌产品生命周期都不长，一般不会超过3年，经过了4-5年还在市场上销售的贴牌产品堪称“长寿”。

事实上，这些经销商在产品上的追求最主要的因素本就不是“长远”。因为随着时间的推移，买断产品的价格在市场上只有越来越低，客户利润减少，销售产品的积极性也降低。“因此必须改头换面，推出新包装、新产品增加客户的利润，他们才会继续和你合作。”贾振铎说。

此外，贴牌产品的消费者忠诚度并不高，因此只有通过不断地更新换代，提供他们当前所需才能刺激其消费。若不能适应这种来自消费者和渠道上的需求压力，贴牌运营商本身的利润空间也将受到压缩，因为他们给客户的价格一旦敲定，通常只降不涨，而且客户还会不停索求活动支持的费用，使利润进一步被冲刷。

关键词三：合宜的包装和酒体

贴牌产品吸引消费者最重要的要素，毫无疑问是外观。在参与了开发产品的设计、包材采购等环节的他看来，尽管随着时间的推移，包装材料和工艺都在改进，但基本理念却是不变的。“颜色不能不对路。”各类色彩中，红色是最被青睐的，堪称80元以下低端产品外观致胜的不二主调。另外，消费群体决定了买断产品在设计包装时忌标新立异

压缩开发成本

在开发产品时，高成本意味着在价格竞争上将会失去市场先机。因此对贴牌运营商而言，必须想方设法把产品开发成本控制到最低点。

虽然在材料价格上很难有突破性的成本压缩手段，但却可以从运输成本上动脑筋。孟达酒业在全国设有6个办事处，其中泸州办事处在销售之外还负责产品开发事宜。公司销售经理田建生告诉记者，现在深圳和无锡一些较有实力的包材厂在泸州的工业园区都有设厂，从这里订货相较在原产地订货在运费方面可以节省不小的成本。“比如我们做一套金卡纸盒外箱，从无锡定制比泸州定制一套大概要贵1块4到1块5。”

经销商要想把自己的产品打造成为市场需要的产品，就要做好产品定位，产品对应不同的消费者群体，另外明确贴牌产品的作用和最吸引消费者的因素，使贴牌产品更易被消费者接受和喜爱。