想要干掉经销商？

赠人玫瑰，手有余香

“干掉经销商”“经销商的日子不长了”“取代经销商”……的言论不只从何而起，但是却是近两年来对经销商影响最大的言论。

那么到底是谁在不断鼓吹这些谣言，在不断毁掉经销商的自信心：

第一个：电商、新零售

两个可以说是一丘之貉，从最开始的干掉实体店到干掉经销商，都只是为了自己铺路而已。但实际状况确实低价开路，两头通吃，在线上依靠各种优惠活动，造节活动，吸引线下的消费者，大量引流。

后来又瞄准了经销商的利润，于是新通路、零售通还有各种B2B、B2C平台不断崛起，统仓统储各种理念不断播撒之下，增强自己的B格。

第二个：厂家

“看吧，你们快不行了，讨好点我们，不然我们就直接去新零售了。”抱着这样想法的厂家不再少数。

经销商有危机了，自己就有主动权了，厂家的选择多了，自然底气就十足了。这样的状况下，推波助澜，自己捞点好处也不是不可以的。

第三个：终端

“我们选择多了，不会在一个地方吊死了。”终端的选择本来就很多，但都是经销商之间，稍微的压压价格什么的，能操作的并不大。但是现在一个强劲的对手出现了，这就是终端最好的挡箭牌了。

“看人家的比你们快，比你们多，比你们价格低，比你们服务好……要不是长期合作都不会再选你们，现在一点优惠都没有，天天催账，以后怎么合作？”

第四个：经销商自己

自己心中的苦没办法说，就开始卖卖惨，感觉自己的竞争压力很大，看到自己要死的新闻，总会忍不住要转一下，让别人看到自己的不容易。

自己就在不断的将自己代入这样的心理之中，自然受到这些谣言的影响，慢慢的从心理开始不断的否定自己。自己尚且如此，又怎么能够怨得了别人。

第五个：媒体宣传

你想看你很惨，你想看你的危机……那么各种危机自然就随之而来，有的没的，只要有人看，能有吸引力都是最好的。再加上各个新零售平台，大咖的各种鼓吹，各种新颖的模式……总能成为吸引力，在宣传的同时不由自主的在经销商身上踩一脚。

谣言止于智者，经销商的生活如何，不取决于外在的宣传与言论，而在于经销商本身对自己的认可，在竞争之中积极的应对和快速反应。可怕的不是对手太强，而是自己还没有“亮剑”就已经输在心里。