你知道都有哪类经销商吗？

做为一个为经销商发声的公众号，小编经常被人问到：快消品行业还有前景吗？这里我来统一回答，一个行业有没有前景，关键看这个行业的经销商，目前快消品行业从业人员素质下降，经销商普遍被悲观情绪笼罩。经销商伙伴们你知道都有哪类经销商吗？

目光短浅型经销商

这类经销商，认为市场是厂家的事，自己只负责打个款就可以了。对渠道不维护，还停留在以前坐商的心理。门店的经营者换了一批又一批，他的思路还停留在上个世纪，认为我有货，就会有人找上门来。

而厂家投放的费用，他觉得这都是肥肉，自己得先吃一口，雁过拔毛，什么促销物料、促销礼品，都得先给自己家的人分一分。在老板这样的思路带领下，自己手下的员工也都跟着经销商学习，都把厂家投的费用先饱了自己的行囊。好好的一只雁，给拨的跟秃毛鸡似的，还怎么去吸引消费者。久而久之，员工不仅打厂家的主意，自然也会打经销商的主意,心理想的：反正你也是这样干的。

这类经销商看不到市场好了，对自己未来的变化，只是想着眼前的小利。为什么说只是小利，促销礼品、促销物料能值几个钱。而那些大贪型的经销商，都是想着怎么套公司的费用。

人渣型经销商

这类的经销商通常是男人发达了，越看自己的黄脸婆越不顺眼，可又不想因为离婚损失一半的财产，就通常在外面包几个小三小四小五小六，最可笑的就是因为自己也就会做个经销商，所以给小三们安排的工作也就是开个分销店。而后让小三们拿自己的钱给自己打款，到也是左手进右手。最怕的是被自己的黄脸婆看到了，离婚分了财产，小三们也是人走楼空。

咱们做经销商，都是挣那点毛利的，你又不是孙宏斌，目标是世界首富，需要找几个女朋友装饰下门面；你又不是郎咸平，想白玩空姐几年，还能把给的房子变成投资。就你那点心思，连本行业都做不好。弄那些东西有什么用。

欺骗型经销商

很多经销商朋友就是这样的，没做代理的时候，想方设法把产品弄到手，各种好演技，各种表忠心，可是真正拿到手里了，一旦遇到点不顺心的，就不好好弄了，当初的承诺全变了。不是觉得产品不赚钱，就是觉得厂家支持不够；不是觉得业务人员能力不中，就是觉得自己要求没得到满足。经销商不是一哭二闹三上吊，而是一拖再拖再再拖。直到拖个天荒地老，厂家死掉。

更有经销商完全靠吃厂家费用，这类经销商最喜欢扒公司的高层，靠个大腿。正所谓苍蝇不盯无缝的蛋。只要高层想要灰色收入，经销商立马送上。而后自己开始各种套取公司的费用。好好的品牌被弄的乌烟瘴气，只是饱了自己的私囊。这样的经销商不被取代，天理不容。

见风使舵类经销商

品牌如日中天的时候，他跑的比谁都积极，为了代理，各种走关系，送豪礼；可是一旦品牌出现任何一点问题，他翻脸比翻书还快。一辈子江湖飘，就靠背后捅几刀；一辈子江湖浪，全靠风来把舵转。

装逼型经销商

这种经销商就是典型的暴发户心理，一种小人乍富的嘴脸。这样的经销商得瑟的资本无外乎跟公司的高层认识，或者是有几个小钱。典型的表现就是说“某某家业务是个菜逼，都得看我脸色办事”“谁谁家业务要去别的城市，我跟他说，你服务不好我，去哪里都白搭”“只要你搞的定我，你就能搞定其它经销商”，那感觉，他是这条街的“扛把子”，他跺跺脚，大清国都能回来。凭什么服务不好你，去哪里都白搭，你智障不代表别人也智障，你没眼光，不代表别人没眼光，你当你是谁。连基本的尊重都不懂得，别人凭什么尊重你。

也许以前你觉得自己的人脉在某个地方吃的开，对不起，我告诉你，你的“人脉”不值5毛钱，你试试企业把你换了，你去堵下仓库，看警察是帮你还是帮新经销商；你看看一样的产品别人降500，你能卖的过别人不？

都别太高看自己，都是为了这口饭，和气生财，你吃的多点，也让别人少吃点，别老想给别人碗里扔砂子。不是换了几任业务，你就牛逼起来了，只不过给厂家觉得你是个刺头，从来刺头都没好下场的。

做不熟悉行业的经销商

这类经销商，做了几十年摩托车，感觉几个点的毛利太低，不如民间放贷来的刺激，天天累死累活的，也挣不了几个钱。还是民间放贷刺激。又或者是认为自己在政府上面有点关系，拿点政府的项目，好好的从银行套一笔。比如我认识的某个经销商，自认为跟市领导认识，投了几百万建了个物流园，认为这有政府支持，后期的贷款不成问题。结果是跟他熟悉的领导被撤换，新来的领导根本不认这个项目“谁答应你的，你找谁去”一句话，就让他六七百万打了水飘。

曾经也是开豪车，挥金如土、高档会所过着，现在却是东躲西藏，过着人不人鬼不鬼的生活。那一波民间借贷死了多少经销商。大家还不长点心嘛？咱们还是做些自己熟悉的行业，什么房地产、物流、B2B投资、盖共享仓库，这些项目还是让别人去做吧，不然自己怎么没的都不知道。

妈宝型经销商

这类经销商多数是经销商二代，从小在父母的不信任中长大的，虽然一代经销商觉得这生意应该交给孩子，可是总感觉他不是这块料，什么事情都得自己出面才可以。这也导致二代经销商虽然已经年过而立，但心理上还没断奶。至于想让企业有什么发展就更不可能了，因为父母的教育，已经决定了第二代经销商的上限。

除了这种二代经销商和一代经销商的妈宝型经销商，还有一种就是女性比较强势，这也通常是现在夫妻档经销商经常出现的情况，妻子太强势，老公的名声、地位都是依靠着妻子的，甚至是老公待遇都不如职业经理人。更有甚者，老公就干脆想找个事情做，打发打发时间，毕竟不能事事都靠老婆，怎么讲也是个男人嘛。可是一遇到什么不开心的事情，就想，还不如回去给老婆打工呢，由老婆操持家务，自己做个可有可无跟屁虫。这类的经销商，在老婆孩子面前都抬不起头来。其实这是另一种类型的妈宝型经销商。说是夫妻，更是孩子。

这类的经销商是心理上的残疾，一旦遇到一点情况，想再翻身，势比登天。