经销商，别惯坏了你的客户！

昨天，听朋友讲了一个事，他说他推荐产品给老客户，客户不愿意做，于是他又找了另外的客户，人家卖的还不错，赚了一点钱，这下原来的客户不干了，又是指责又是质问的，非常生气，好像他做错了什么一样！唉，这完全是被惯坏的客户，自己不做还不让别人做！

经销商，别惯坏了你的客户！

之前，一直是赊销，还要把赊销的货送到卖场，等着人家卖了，卖完了心情好了，再给现金，今年生意不好做，不想继续投入太多，于是决定不赊销了，没有想到那些老客户，一下子炸了，一个个恨不得上门兴师问罪，宁愿去买别人贵的，也不愿意买你便宜的，谁让你不继续赊了！

经销商，别惯坏了你的客户！

买卖，本来是你情我愿的事情，本来是平等的交易，但经销商生意做着做着，什么都是客户说了算，卖方越来越被动，整天得哄着客户，捧着客户，还得请客户吃饭，客户一个不高兴，整个世界都黑暗了，因为害怕失去客户，挣着卖白菜的钱，操着卖白粉的心，整天还得做牛做马！

 经销商，别惯坏了你的客户！

本来是先款后货，客户说了，货到付款，要不就不要了，你信了，为了销量发货了，结果货到了，客户又说卖了再给钱，要不就不要了，你又信了，不想损失运费。客户提走了货，货物也卖了个净光，你要货钱，客户说手头太紧，要缓几天，结果这一缓就是几个月，甚至一两年，早知今日，何必当初？

不是所有的客户，都是你的菜！

所以，要学会清理差劲的客户！

不是所有的客户，都是你的上帝！

所以，千万不要惯坏你的客户！

经销商遇到这五种人，能躲多远躲多远。

请记住：不是所有的客户，都是你的上帝！

真正的上帝，不会像他们这样坑你。

一屁股烂账的“大客户”

之前朋友给我介绍了一个大客户，听说包了个大超市，找我赊产品，一开始我特别激动，心想这是天上掉馅饼啊!后来一打听，这人每年都换一家服务商，而且每一家合作过的经销商，都有一屁股的烂账。

一屁股烂账的“大客户”

之前每年都有经销商与他合作，抱着侥幸的心理，以为不可能欠自己的货款，最终都被坑了。今年周边几个城的人都不相信他了，才托人介绍了我。虽然生意不景气，我还是放弃了他，毕竟江山易改，本性难移。

自己有钱，还要赊账的客户

要账往往特别痛苦，好说话的也就罢了，遇上难缠的，赊账的人躲来躲去，自己到处追讨，跟黄世仁一样。但作为下游客户，也不可能彻底拒绝，那么就自己给自己定个底线：手里有钱的人不赊账。

手里有钱还想赊账，尤其是一点钱都不付，想要一赊到底的人，往往有一种贪小便宜的心理，想着有便宜不占白不占，如果你赊给他，将来要账痛苦的是你自己，他总会想着能多赖一天是一天的。

不懂种地，还不愿意学的客户

哪里都有眼高手低的人，做快消品行业也不例外。你赊给这类人的产品，他不会陈列，销售技巧，偷工减料，随心所欲，还到处给别人说销量不好。

销售新产品就像人去看病一样，遵照医嘱，按时服药。遇上这种喜欢不懂装懂的客户，给他说100遍也听不进去，就放弃吧，免得将来砸了自己的招牌。

不问质量只问价格的客户

都说一分钱一分货，可总有些人货比三家，只问价钱。快消品这一行，效果好看得见，认可产品好好做的人，最关心的都是产品质量好坏，其次才考虑价格，那些张口就问“最低多少钱”的人，买到假冒伪劣产品的概率不知道比别人高了多少，虽然节省了一点钱，但没有产量，哭都不知道上哪去。

满嘴跑火车不守信用的客户

赊销本是以信用为基础，大家互相信任，才能合作愉快，没有了信用就像树没有了根，活不长久。总有的人，要货的时候好言好语，要钱的时候，闪闪烁烁，有着各种各样的理由：买房子、买车、老婆怀孕、孩子满月，总之就是各种缺钱。经销商也是人，也有家要养啊。