加多宝强势入驻京东商城 O2O占领凉茶营销制高点

近日，从中国凉茶行业领导品牌加多宝方面传来消息，加多宝凉茶即将入驻中国最大的1自营式电商平台京东商城，全面开启凉茶行业的电商时代。

据悉，加多宝此前已入驻中粮我买网，并在果汁饮料类销量榜中始终领跑，310ml红罐包装更是其中的明星产品。业内人士认为，此番入驻京东， 将是加多宝从小试牛刀（微博）到真正发力互联网的重要节点，必然带来凉茶O2O销售的全面加速，甚至影响线下行业格局，推动凉茶市场份额进一步 向行业领先者集中。

两条腿走路 占领渠道制高点

渠道向来是快消的兵家必争之地，而电商的崛起则成为现下渠道之争的最重要领域之一。据第三方机构统计，2013年中国电子商务市场交易规模 达10万亿元左右，网购交易额占社会消费品零售总额的比重达到7.8%.在适应互联网时代需求的当下，电商渠道甚至成为品牌实力的重要“软指标” .

对于已经在线下市场做得如火如荼的加多宝来说，很早就洞察到这种大趋势，线上布局也快人一步。在成功试水我买网的基础上，实施“线上 实 体”两条腿走路，全面启动O2O销售，是一种渠道创新。

相比同业者，加多宝的线上销售有着先天优势，因为有线下强大的基础支撑。众所周知，加多宝有着18年做凉茶经验，线下成熟的全国性饮料销 售渠道一直是业内效仿的对象。从最初由“怕上火”定位制定的重点餐饮渠道（尤其是火锅店）推广打响知名度战略，到后来快速占领大型商超、DC 店等，卓有成效的“深度分销 邮差制”使县级以上终端覆盖率达到90%以上。庞大的分销商团队、销售精英团队、合理的产能布局、供应链物流系统 的支撑，使加多宝成为本土饮料渠道覆盖率最高的产品之一。因此，此次入驻京东带来的新渠道通路，可谓在线下渠道优势基础上的锦上添花。

另外，印有中国好声音V型标志的加多宝中国好声音促销装刚上市不久，拉罐有惊喜让线下终端市场销售火爆，在产品仅上市半个月的时间内，已 有十多万人参与了活动。现在，消费者也可以在网上购买促销装了，线上线下双线发力，互动将更多，也更加便利。

在观察人士们看来，这种积极开拓的跨界合作，将打造线上线下的整合营销力，全面占领渠道制高点，有可能快速拉大与同行间的竞争优势。

渠道创新 凉茶迎来业态革命

在凉茶行业迈入300亿市场的当下，贴身肉搏的蛮荒模式已经不再是主流。商业模式创造竞争力，加多宝的动作，预示着传统凉茶产业的互联网时 代转型。

凉茶作为中国最传统的行业之一，最初只见于岭南的街头的店铺现煮现饮，在加多宝开辟“集中提取、分散罐装”技术后才得以突破地域限制走 向全国，是一次“技术革命”带来的历史性飞跃。而如今从线下从走到线上，正宗红罐凉茶将有望借助互联网无所不在的触角普及到更多领域，比起 包装带来的普及程度更大，极有可能掀起凉茶的“业态革命”.

加多宝今年提出了走出去的“凉茶中国梦”,而要将凉茶这一岭南文化瑰宝、中国养生文化推广到世界，必然需要超越地域局限并触及全球的平 台推手。毋庸置疑，作为国内最大的电商平台，京东将给加多宝提供一个有效的品牌传播和市场沟通交互平台。据了解，2013年，京东活跃用户数达 到4740万人，完成订单量达到 3.233亿，将更好地帮助加多宝打造国际饮料领先品牌。

据悉，目前加多宝旗舰店正在参与京东商城“小爷是食神，我不是吃货”的主题促销活动，消费者扫描官方旗舰店二维码，或者直接由网站进入 加多宝旗舰店点击购买，还能享受到更多京东价的优惠，各种规格包装的红罐凉茶正火热促销中。配合今年的好声音促销装上线，加多宝将火爆开启 2014夏季营销攻势。