纯销售干货，拿去用吧！

为什么要做销售？带着这个问题我询问了圈内各行业的顶级销售，得到的答案出奇的一致！

1、销售是付出与回报最成正比的职业；

2、销售最容易赚到人生的第一个一百万；

3、销售成交带来的满足感，是任何朝九晚五所不能比拟的；

4、销售的职业经历，会成为人生的一笔持续性财富；

中国销售之神倪建伟亲述销售实战案例技巧，从菜鸟销售员到中国销售之神，这个在1998年就能年薪上百万的销售，到底有着怎样的不为人知的秘密？

1、销售的“熬”功修炼

伟大是熬出来的

我是倪建伟，以前是一名销售，现在也是。区别在于，二十年后的我，年签单超过6个亿。

1996年，因为不甘心平庸的生活，我从江苏的一个偏远农村来到上海，带点口吃又性格内向的我，却选择做一名销售，理由很简单，想“挣大钱”！

摩拳擦掌地构想着成单的快感，而现实是，前三个月，非常努力的我毫无业绩，成了整个团队的拖油瓶。这时候大多数人，应该都会在考虑自己是不是不适合做销售吧，没错，我也一样。

怀疑自己甚至是嫌弃自己，为何有的客户明明很有意向，最后却不了了之。老实说，我想到了放弃。但当周围那些说我不行的声音越来越大时，我反而认定要从事这个行业！

认定要从事销售行业时，你的脚步就注定要比其他人快得多！

做销售的第二年，开始有人夸我“你真是块做销售的料”，其实，销售哪有什么料，都是“熬”出来的。

难缠的客户教会我审时度势的战略迂回

强势的客户教会我不卑不亢的销售技巧

拖延的客户教会我巧妙有力的催单成交

……

从业时间的蔓延中，磨练赋予了我不可多得的力量。

2、销售的“内”功修炼

精通产品才是最大的底牌

为何别的销售可以拿高额提成？

为何我却只能穷巴巴地拿底薪？

因为除了“熬”你还需要死磕产品！

销售中什么最重要？话术还是人脉，我要告诉你，那都是扯淡，或者说，多数人靠那个成不了事。二十余年的销售经验，我想告诉你们，精通产品，才是销售的底牌！

许多人一定听过我的西门子案例，靠1008万的大单成为业界的传奇，但其中不免有许多吹嘘的成分，自己回忆起来，真的没有他们吹的那么玄乎。

那是我销售生涯遇到的第一个大单，当时整个人就像打了鸡血一样，睁眼闭眼都想要把它拿下，但是怎样拿下呢？对方的采购负责人完全不认识，竞争对手又都非常的强。

这大概是我们所有销售都常遇到的难题！

我想到去研究产品数据，因为不认识人，就只能从产品下手。从我的产品到对手的产品，再到采购方现用的产品，一系列对比研究数据，发现我们的产品效率明显更高，而且节能。

有了底气之后，我开始打探采购方的情况，又得知他们处于“老机器坏了不能用，新机器还没到的尴尬状态”，我马上意识到，自己的机会来了！

向公司申请一台机器供他们使用，并且让团队对他们的老机器进行维修。一个月后的竞标会上，我阐述了自己的产品优势，与合作方的使用体验完全一致。毫无疑问，我拿下了这个大单！

话术、人脉或许能帮衬你一时，但精通产品才是销售的最佳底牌。

3、销售的“神”功修炼

顶级销售善于解决所有问题

当然，这里我要说单单了解产品也是不够的，因为我们的一切准备都是为了更好的去解决客户的问题。所以，刺探客户需求，满足这些需求，你就是顶级销售。

销售有没有捷径可走？

我的答案是：当然有！

我是业绩不错的销售，20年大客户销售经验，年签单量上亿，被大家戏称“销售之神”；

我是世界500强企业销售总经理，曾在日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界着名企业任职；

我是超级畅销书《销售就是要搞定人》的作者，本书被世界名企惠普、深圳创维彩电等公司指定为营销人员拿单指导手册；

我是热心的分享者，2009年在天涯发表《销售无冬天》，点击率过亿，被广大网友誉为披露销售颇多的指导贴；

……

我是倪建伟，一个绝对平凡的人，一个还算成功的销售。欢迎你来我的课程了解一二，也希望真的可以帮到一群年轻有志的销售同行！

电话遭遇前台阻拦，该如何破局？

1、充足准备：准备资料时提前找到老板名字，打电话时直接说老总名字，并说我是××公司的王总；

2、紧扣主题：当对方前台以各种理由问你什么事的时候，巧妙绕开话题，并时刻提醒他让老板接电话！下意识，对方会容易同意老总接电话；

3、狐假虎威：若对方问到是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些，或者假装我们约好了，他让我找他之类的；

4、权限威胁：小姐，这事情很重要，你能否做主？我很急，马上帮我转给你老板；