这样的厂家业务想进经销商的门！难那......

春糖之后，涨价风再来，行业之内风声鹤唳。赶紧找个产品做了吧？不然价格就更贵了。一时间，各种厂家业务员登门，各种危言耸听的言语，让经销商急迫起来。无论你有多急，市场有多紧迫，但这几种厂家的业务员千万不能让他们进门！！

第一种：什么产品都有的

厂家不大，什么产品都有。只要品类够火，就有产品。一进门，册子拿出一打儿，从功能饮料到果汁、茶饮料、休闲食品……全线覆盖，只有你想不到没有做不到的。

这种厂家，产品往往很多，但都活不过半年。产品多，没特色，价格低，加上业务员一危言耸听，加上一点政策优惠，一时动心，一年伤心。

第二种：产品看着熟悉的

一看包装好熟悉，一看名字好熟悉……大品牌上门了，一看不是高仿就是山寨。进门不说别的，就说价格，就说利润，条件你自己都不敢想。10%利润就让人铤而走险，50%让人不顾一切……面对这样的利润，可能你自己都忍不住“犯罪”。

事实上，315曝光不到一个月，顶风作案风险太大。更何况现在人没有那么好忽悠了，想卖出去不知道要去那个深山野林呢。

第三种：虚高返利，高额罚款

食品行业门槛本来就不高，企业竞争很大，产品没优势，就趁着涨价风，提高出厂价，虚高返利，部分厂家返利甚至比正常高好几倍。当然返利都是有条件的，完不成自然没有返利。

用这种方法套住经销商，往往经销商把货提回去，销售不出去，返利就成了空谈。

第四种：狂砸广告，不投市场的

各种电视广告，各种宣传广告……一套一套的，一副土豪嘴脸，一看厂家挺有实力的，有名气，应该会好卖的。但是往往市场投入很少，带不来实际销量。

增加经销商实际销量，比单纯的噱头要重要的多。

第五种：推广乏力的

旺季正是做销量，做市场的时候。厂家单纯依靠市场自己的爆发，不进行一些促进的市场投入，费用投入。结果，产品在旺季市场反应一般，淡季的时候就更不行了。

淡季做市场，旺季做销量。都离不开厂家持续的推广和促进，不然再多渠道最后都会流失掉。

第六种：承诺太多，绝不敢签进合同的

各种政策承诺，返利、礼品、车辆……各种面面俱到，但是就是不在合同里有任何体现，也不敢签进合同里。

合同中没有，就没有任何束缚力，只是口头说一下而已，最后各种理由搪塞，甚至概不认账，忙碌一年，最后竹篮打水一场空。

三年沉浮，一招爆发。食品行业经历了太多的跌宕起伏。厂家唯有将产品做到最优才能走的更久远，唯有不断创新才能持续发展，唯有持续不断的对经销商投入才能获得成功。