农夫山泉的营销创新，为何说是难以复制的存在？

现如今春节越来越近，各大品牌和企业都在不断的推出新的产品。但是农夫山泉从2016~2018年，连续3年，共计赠送59万套高端玻璃瓶纪念装。这几年，农夫山泉打造的品牌创新及营销创新似乎成了难以复制的存在。

2016年，15万套“猴年纪念版”

丙申猴年，农夫山泉匠心独具，集结心血与灵感，诚意推出15万套“猴年纪念版” 农夫山泉天然矿泉水，将全部采用免费赠送的方式，回馈广大消费者一直以来对农夫山泉的支持与厚爱。每一套纪念礼盒均由两瓶农夫山泉天然矿泉水组成，含气、不含气各一瓶。

2017年，20万套“鸡年纪念版”

丁酉鸡年，农夫山泉匠心独具，集结心血与灵感，诚意推出20万套“鸡年纪念版” 农夫山泉天然矿泉水，将全部采用免费赠送的方式，回馈广大消费者一直以来对农夫山泉的支持与厚爱。每一套纪念礼盒均由两瓶农夫山泉天然矿泉水组成，含气、不含气各一瓶，总价值100元。

2018年，24万套金狗水

中国阳历狗年马上来临，农夫山泉又推出狗年纪念版的高端玻璃瓶瓶装水，产品包装选择了最有代表性的中华田园犬形象，作为农夫山泉2018年金狗瓶的图案。同往年一样，今年农夫山泉高端玻璃瓶依然有含气和不含气两种：含气矿泉水的图案是一只雄性田园犬；不含气矿泉水的图案，则是一只慈祥温柔的狗妈妈，带着两只憨厚可爱的狗宝宝。

三年，生肖瓶连放三弹，预估数量达59万瓶。这样的传播与营销得到数十万，甚至百万的传播与关注！

送纪念版矿泉水，为消费者创造惊喜

最近三年，消费品市场升级很快，在冲击下，有企业感受到压力，也有企业从消费升级中得到好处。而农夫山泉就是其中的受益者。

2016年，农夫山泉打开思路，另辟蹊径——与其艰难地个性化，不如轻松地时不时给消费者制造惊喜。举个例子，农夫山泉做了一个生肖纪念版的水，消费者一开始没觉得这个特别。但之后收到这个产品的时候非常惊喜，惊喜会带来什么？会带来分享。很多消费者愿意分享的话，就会分享到更多人。

连登国际顶级会议

当我们把这瓶水拿到手后，总是有”逼格“来形容它，不仅是因为它品质的包装，同样是因为它已经成为国际顶级会议用水的标配。

2016年，农夫山泉玻璃瓶水频频出现在G20的各个场合，为大会的胜利召开提供饮用水保障。

2017年再登国际舞台，在“金砖”会议上，农夫山泉玻璃瓶高端水作为会议用水，它们的身影频频出现在会议各个场合，为大会的顺利召开提供饮用水保障，同时将中国的高端水和文化展示给世界。

三大升级将农夫山泉推至“中国第一”

钟睒睒曾表示，20年，三大升级将农夫山泉推至“中国第一”！而这底气所在就是农夫山泉的创新“独特之处”。

1、首先是观念的升级，即内在观念的演变。农夫山泉最早对水的认识是解渴，第二步有了安全的认识，第三步是健康，因为水中含有矿物元素。而现在农夫山泉理解的水，则代表了一种生态：水是人类生存的屏障，人类生存的基础环境和水是密切相关的，凡是有水的地方，都有很好的生态。为此，生产水首要做的事便是寻找好的水源。

2、其次是包装的升级。包装升级对中国公司来说是难点，因为审美可能是与生俱来的，这是最难的一个步骤。为了在所推出的高端水瓶身设计上反映长白山独特的生态文化，农夫山泉用了3年时间，邀请了30多个国家的5家设计公司，一共经历了50余稿。

3、最后是品牌与广告的升级。钟睒睒非常认同广告大师大卫·奥格威的一句话：“我们坚信每一则广告都必须被看成是对品牌形象，以及品牌声誉所作的一种长期投资。”然而令他感到遗憾的是，现在不少传统企业还固守着以明星代言等为噱头的“三段式”叫卖广告形式。

他指出，如今农夫山泉在广告推广上已逐步实现从“三段式”广告到人性化故事的转变，新的推广方式宣扬的是，在产品生产和销售过程中每一个劳动者的贡献和付出，以此来演绎产品故事。