今世缘2018年将有更大的动作？

2017年已经过去，而且2018新年伊始，很多的企业都开始总结2017年，计划2018年。而今世缘也召集了数百经销商、合作伙伴、行业专家与主流媒体来到高沟镇，共同参加“今世缘发展大会”。值得一提的是，这是今世缘首次以如此开放的姿态将以往每年的“闭门会”办成了全行业关注和参与的“发展大会”，这是不是预示着今世缘2018年将有更大的动作呢？

谋划酒缘大业，实施品牌、渠道双驱动

2018年，今世缘酒业对自己的发展有着明确的定位：不求做得太大，但求做得很精，更求做得久远；缘文化是今世缘的灵魂，是今世缘最深厚的文化软实力，立足于打造最具影响力的文化品牌，做百年企业、创百年品牌。

周素明董事长对于企业的发展路径也有着明确的思路:谋划酒缘大业，全面实施品牌、渠道双驱动!

1.聚焦酒缘，谋划发展

今世缘抓了一副好牌——缘文化，而这也是今世缘品牌的核心文化内涵。2018年，要把酒做的越来越好，卖的越来越好，就要根据品牌特色，发挥品牌优势，精心谋划酒缘大业！

首先，一定要把做酒作为今世缘公司永远的主业，只可强化，不可怠慢！其次，公司白酒三大品牌，各有定位，各有目标，层次清晰，覆盖全价格带，其中国缘要打造成为中国中度高端白酒的翘楚品牌，在全国范围内产生广泛的影响力，并能够作为新时代中国白酒和文化名酒的代表之一走出国门；今世缘要打造成为名副其实的中国喜庆用酒第一品牌，把结婚选用今世缘打造成为中华新民俗；高沟作为江苏名酒，要全面复兴，未来要在江苏本土市场打造成为中低端白酒第一品牌，并逐步向周边省份渗透。第三，要坚持做文化酒。作为中国白酒文化营销的首创者和实践者，文化营销是我们的成功秘笈，也是我们企业的核心竞争力所在，必须不断强化并发扬光大。

2.品牌、渠道，驱动发展

随着消费升级，消费者对品牌的认同感逐步加强。因此，市场发展必须以打造品牌为主，将品牌拉力、渠道推力有机结合，双轮驱动，构建新的营销体系，并真正实现落地。

一是建立坚强有力的品牌体系。

精准定位三大品牌。国缘品牌的定位，从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“中国高端中度白酒”创领者，全国面上主做300-600元价格区间老开系产品，同时省内及北上广深等省制高点市场培育700-1000元价格区间的国缘V系产品，以增强国缘品牌又好又快发展的新动能；今世缘品牌，定位于“中国喜庆用酒第一品牌”，创意扩展喜庆消费场景，拓展主做100～300元中档中产主流日常消费；高沟品牌是“正宗苏派老名酒”，定位于主做100元以下中低端“江苏本土大众日常消费用酒”，传播其“高性价比”的差异性认知；喜庆家品牌，围绕打造国内领先的“喜庆消费一站式平台”，成为婚庆细分市场“单打冠军”，力争成为今世缘重要增长极。

二是建立科学合理的产品体系。

产品是品牌的载体，是传播缘文化的工具，是我们与消费者沟通的媒介。产品本身必须要有产品力。对今世缘公司来讲，产品规划要向三个方向去努力：主导产品少而精，文创产品多而新，收藏产品大而美。在主导产品方面，必须坚持大单品战略，从国缘、今世缘到高沟，每个品牌仅做有限的几个有竞争力的单品，档级梯次分明，减轻消费者记忆、选择的成本。今世缘文创产品，以“文化同心，品类多元，渠道相通，对象聚焦，服务一体”为策略，丰富内涵，彰显个性。收藏产品的设计开发，在同样彰显文化品位的基础上，系统规划不同规格及场景用途。非主导产品、区域产品，有卖相、有销量的升级改造，进一步支持做大；无卖相、无销量的大刀阔斧地淘汰整合，为主导产品让路，不能老是在低档产品上耗时间、投资源。

三是建立结构完善的渠道体系。

继续加强终端建设与管理，强化资源整合，注重团购、流通、酒店、商超、电商五大渠道的全面协调发展。针对国缘品牌，持续深化结缘万企活动，高度重视AB类酒店开发，大力构建团购分销联盟体，强化商超的规范运作。特别是省外，我们要强化国缘专卖店和三方加盟店建设，把它变成国缘市场拓展和渠道精耕的一个龙头载体。针对今世缘品牌，要对区域市场科学分类，有针对性地采取不同的运作提升策略，将“缘来有礼”事宴现场互动推广活动贯穿今世缘品牌推广的主线中，形成今世缘营销特色。针对高沟品牌，要立足从BC类酒店启动和挖掘乡村帮办资源，首先打造淮安及周边县区板块市场。

“五力工程”助力营销发展

会上获悉，今世缘2017年实现销售收入的两位数增长，稳居白酒上市公司十强。快速稳定的增长已经成为今世缘酒业的标签，“稳中求进，好中求快”依然是2018年乃至十三五中后期目标和战略制定的基本主线。那么如何来实现这一目标呢？今世缘酒业副总经理胡跃吾要以“五力工程”打开今世缘未来营销发展新局面！

1、进一步清晰战略定位，持续提升品牌力

国缘品牌 定位于“中国高端中度白酒”，立足江苏走向全国 ；今世缘品牌 定位于“中国喜庆用酒第一品牌”；高沟品牌 定位于“正宗苏派老名酒”，打造江苏本土日常消费用酒第一品牌；喜庆家品牌 打造“喜庆消费一站式平台”！

2、进一步加大整合力度，持续提升产品力

产品是品牌的载体，产品的数量同品牌力成反比，因此要加大整合力度，着力打造不同价格区间的核心大单品。国缘，居于高端（次高端）行列，核心价格区间300-600元；今世缘，居于中高端行列，核心价格区间100-300元；高沟，居于中低端行列，100元以下，坚持大众酒消费市场。

3、进一步突出量质并举，持续提升渠道力

渠道建设必须长期坚持网格化、扁平化、精细化的“三化”方向，注重渠道终端数量与质量的平衡与统一，根据市场不同类型及品牌定位属性，合理把控市场渠道启动节奏，逐步构建与品牌销售目标配称、渠道利润合理、销售价格稳定、厂商可持续发展的渠道体系，全面体现量质并举的核心策略。

4、进一步促进区域均衡，持续提升成长力

省外突破，省内精耕。提升省内市场占有率的同时，省外重点突破。聚焦培育重点省份板块市场，选择性培育一批机会性重点市场。

5、进一步创新管理机制，持续提升执行力

提升组织团队，强化激励考核，优化管理流程。

放眼全国市场，聚焦“国缘”战略大单品

作为今世缘酒业三大品牌之一的高端品牌国缘，2017年已在江苏全省实现了全覆盖、高占有，在北上广深等制高市场实现布局，并加快向江苏周边省区拓展，销售业绩持续稳健增长，2017年为今世缘贡献了近62%的销售额和超过70%的利润。

随着消费升级时代的到来，国缘品牌战略定位和发展目标也随之改变。全国化拓展的需要，国缘品牌战略定位从“江苏高端白酒创导品牌”升格为“中国高端中度白酒”，以迎合新时代新中产阶层轻松化、健康化的饮酒需求，并引导形成消费时尚。

随着今世缘的逐步发展，实施全国化战略时机已经成熟。全国化的进行需全力构建“品牌+渠道”双驱动营销体系，在区域上，在精耕省内市场的同时，坚持省外重点突破，梯次开发，并伴随国家“一带一路”战略，积极探索国际化；在产品上，聚焦打造四开国缘这一形象战略大单品；在品牌传播上，重点借势央视这一国家主流传播平台的高度及权威，并坚持“与大事结缘，同成功相伴，为英雄干杯”的传播策略，积极参与、策划符合品牌定位及目标顾客群体的各类政商圈层活动；在渠道上，把开设今世缘·国缘专卖店作为关键路径。

“美酒银行”创新探索实践

8日上午的发展大会上，今世缘的创新项目让人眼前一亮！党委副书记、副总经理倪从春富有激情的解读发布了今世缘“美酒银行”的规划。

据悉，美酒银行项目总投资10亿元，总建筑面积25.3万平方米。首期设计半成品酒储存能力5万吨，投资5亿元。主体建筑由东南大学建筑设计院设计，计划今年5月底前投入使用。

美酒银行具有代储、定制、零取、转让、变现的业务，并将开发封藏酒、喜宴酒、庆典酒、伴手礼等产品。

美酒银行价值拥有诸多价值：

1藏酒，酒质更好：在美酒银行恒温、恒湿的特定微生物环境下，窖藏白酒能够有效挥发硫化氢、硫醇等硫化物，加强乙醇分子的束缚力，并使乙醇在醇酸酯化过程中生成新的酯类，除杂增香，口感柔顺。

2卖酒，利润可观：优选客户代理美酒银行产品，公司给予利益保障。由客户组织到公司旅游购买美酒银行产品的，公司给予客户提成。

3抢购，开年钜惠：公司计划2018年5月20日美酒银行正式开业，拟对部分美酒银行产品实行限时、限量特惠价销售和预售。