知名度决定产品的销量！

相信如果我们去买东西的话，肯定会挑一些有知名度的产品，哪些没有知名度的产品相信很多的人都不想要去买，因此就会导致产品不好卖，如果产品不好卖，很多经销商会跑去骂厂家，尤其是没有品牌的小厂家。把动销困难的原因归咎于，产品没有知名度，消费者不买单。

可是同样的问题，如果是伊利、蒙牛、康师傅、统一这些厂家的代理商，他们则更倾向于默认是自己的能力问题。

这就产生一个问题：品牌，也就是我们所说的知名度，是否就直接决定了产品的销量？即，必须有品牌，然后才能有销量吗？

显而易见，这答案是否定的。

六个核桃，刚刚上市，靠一个大单品年营收超90亿。众所周知，它最早是衡水老白干下面一个濒临破产的辅业，因为国企改革，以300多万元的交易价，卖给了58个老白干的老员工。然而以姚章奎、范召林为首的这些老员工，有魄力、有野心，愣是把一个“无资金、无团队、无市场”的烂摊子，打造成中国饮品市场的一个神话。

在2004-2009年间，是养元从0到3亿的企业生存期。从确定差异化的“健脑益智”核桃乳，到在露露的夹缝中抢夺市场，切入广阔的农村市场和餐饮、馈赠渠道，这段野蛮生长岁月，又哪有“品牌”可言呢？据说，那时候就餐的顾客点名要喝露露，服务员就递上来六个核桃，顾客看样子也差不多，再一经介绍，就喝喝呗，一喝口感还可以，就不再拒绝。

正是有了这些渠道和市场积累，才有了后来请代言人，上央视、冠名综艺等一系列品牌传播动作，帮助其在全国市场更上一层楼。

不过话说回来，现在的六个核桃，因为重营销、轻研发也面临着销量下滑的困局，上市之举也被解读为筹集资金进一步加大广告投入。然而，产品没创新，营销再生猛，还会产生销量吗？

“由六个核桃的兴衰发展史可以得知，没有品牌知名度的初创企业，照样也可以出销量。产品力、渠道把控力、魄力、执行力，而非虚幻的“品牌力”，才是我们逆袭和厮杀的武器。只有当你有了足够的销量，品牌才会自然产生。借用麦肯锡的一句名言：绝对的销量产生绝对的品牌。”

再来思考一个逻辑，当企业声名显着，品牌力十足时，是否就意味着销量的高枕无忧？换句话说，牌子做起来了，产品就不愁卖了吗？

答案，当然也是否定的。

统一方便面，非常知名。但是它在2000年的时候，销量就开始下滑，一度从行业第二降到第五，可谓四面楚歌。然而它的品牌出问题了吗？没有，老百姓还一直认为它是行内老二。

直到8年后刘新华上任，推出老坛酸菜牛肉面，这才遏制住销量下滑的颓势。这款产品在一年内就成为明星产品，当年营收增长67.4%，帮助刘新华初露锋芒。包括后来他主导推出的汤达人、“小茗同学”等中高端产品，在近年更是需求显现，利润上扬。

我们往往以为这是广告的作用、品牌的效应，而忽视了这背后更多的是，统一在市场操作模式上的变革，和应对消费需求，对产品路线进行年轻化、时尚化的积极探索。

“由此，我们得到论证：产品好卖不一定是因为有了品牌，而有了品牌产品也不定就好卖。决定销量的，不止是品牌。而能成就品牌的，必定要先有销量。听起来更像是绕口令，不过，销量与品牌，互相依存，互相成就，大抵如此。”

所以，作为企业，不应该只是一味注重品牌曝光搞营销，当产品、渠道、市场操作等支撑不起庞大的知名度时，品牌反倒变成企业灭亡的加速器。

而对于经销商而言，怨天尤人骂厂家更是耍流氓行为。有品牌资源要做销售，没有品牌支持也要做销售。不要把品牌当作投机取巧的保护伞和偷懒耍赖的借口，去积极开辟品牌之外的销售路径，靠自己走通“品牌与销售”之路，这才是任何浪潮都击不倒的长远常胜之计。