做销售最重要的就是人际交往!

现在做销售的人越来越多，而且成功的人也非常的多。大凡成功的牛人，无一例外都明白这一点。他们读懂了社会的本质和人际交往的潜规则，知道对方需要什么，知道对方脑子里在想什么。

生容易，活容易，生活不容易。每个人都必须面对残酷的竞争！

因为不懂人情世故，历史上很多立下汗马功劳的功臣名将，最后落了个被诛杀的下场——他们没有倒在敌人的剑下，却冤死在自己人的手中。

潜规则一：世上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益

人与人交往的本质其实就是利益交换。

如果你不懂利益交换原则，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸！永远不要瞧不起那些现在看起来很俗的人。若干年以后，他们或许就是最不俗的人。

1、锋芒太露没饭吃。

凡是做大事业的人，都应该修炼好“藏露”之功。当智则智，当愚则愚。必要时，甚至装一装“低能儿”，做一做“糊涂人”，都是明智之举。

2、将嫌贫爱富看做一种社会正常现象。

别人凭什么要把自己辛苦得到的午餐送给你？

换句话，你会把自己辛苦挣来的午餐给别人吗？

如果觉得不可以，那么为什么相信别人可以做到呢？

所以，与其把毫无根据的希望寄托在别人身上，不如自己去努力，挣自己的午餐！亲友之间大多只能同患难，却不能共享福。

老板和员工之间，则大多只能同享福，却不能共患难。

3、人不怕不聪明，就怕太聪明。

聪明一过头便会盲目，便会目中无人，便会不知天高地厚、忘乎所以，这个时候看似很聪明的人其实就已经等于半个“傻子”了！古今得祸者绝大多数都是精明的人，现在的人唯恐不能精明到极点，这才是愚蠢。

一个美丽的女人炫耀自己的美丽时，就开始变得丑陋了。一个聪明人炫耀自己的聪明时，就开始变得愚蠢了！一个有才华的人，当炫耀自己的才华时，就开始变得一文不值了！

潜规则二：要想钓住鱼，就要像鱼那样思考

如果利润10%是合理的，本来你可以拿到11%，但还是拿9%为上策，因为只有这样才会有后续的生意源源而来。

在一些特别场合中，有些聪明人，主动将主角的位置让给别人，而自己心甘情愿当配角。

这并不是失败，甚至可以说这是一种策略性的胜出，他让出的只是一个主角的虚名，而赢得的却是真正的实惠。

爱听甜言蜜语是每个人的弱点，无论是谁都容易上当。

世上几乎所有的女人都喜欢听甜言蜜语，许多女人正是因为男人的甜言蜜语嫁错了人。

最高明的情感投资技巧是雪中送炭，而不是锦上添花。

要想钓住鱼，就要像鱼那样思考。无论你本人多么喜欢草莓，鱼也不会理睬它；只有以鱼本身喜爱的蚯蚓为饵，它才会上钩。

小时候，爸爸经常告诫我说：“好吃的东西不要一个人独吞，要适当分给大家一些，否则小伙伴就不跟你一起玩，别人就嫉恨你，有了好处也会把你挤到一边。”

那个时候，我对这些话似懂非懂、半信半疑，所以总因小事与人争个你死我活。等我长大踏入社会，现实的磨砺和复杂的人际关系，让我彻底明白了这句话的深刻含义。

潜规则三：人情反复，须知退一步之法；行得去处，务加让三分之功

《菜根谭》中有话说：“人情反复，世路崎岖。行不去处，须知退一步之法；行得去处，务加让三分之功。”

意思就是，人间世情反复无常，人生之路崎岖不平。

在人生之路走不通的地方，要知道退让一步的道理；在走得过去的地方，也一定要给予人家三分的便利，这样才能逢凶化吉、一帆风顺。

留一步让三分，不仅给别人留一条活路，也是拓宽人际资源的绝妙之策。

今天你让了他一步，明天他会还你两步，等于交了一个好朋友，在社会上打开一道通往成功的方便之门。

如果你不懂利益均沾原则，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能是无用的白纸！

如果学点分享主义，好处利益分给众人，让每个人的心理得到平衡，这样大家肯定会通力合作，协助你顺利成功。

大凡成功的“牛人”无一例外都懂得这一点。他们大都是一掷千金，让跟随自己的人得到实惠，从而死心塌地、赴汤蹈火。

即使是最精明的大商人，也都奉行这一理念。

比如，一个大项目，明明自己有能力承接，也要拉合作伙伴一起开发，以此展现自己“路留一步，味让三分”的气度，宣告自己不是那种断人财路、独占福源的人。

事实正是如此，唯我独尊最危险，大家都有汤喝才是王者之道！这一处世法，是中国几千年来一直奉行的“潜规则”。

是否懂得这一处世法，决定一个人的一生是坎坷不平，还是顺风顺水！