天下洞庭如何引爆终端的？

相信对于很多企业来说，都想要一个狼的团队。在狼队里，只有头狼出现，才会带领群狼驰骋疆场。而在食品企业同样如此。全国性品牌强势崛起的背后，往往有一个个“样板市场”做支撑。只有集中精力在区域市场取得突破，进而积累成功经验、树立市场标杆，才能快速实现全国市场的爆棚，事半功倍。

样板市场，即超高的铺市率、口口相传的好口碑、广泛而密集的渠道占领、所属品类的领导地位、强悍的市场销售成绩……对于这些，单靠企业的努力显然不够，经销商的主观能动性必不可少。自11月以来，天下洞庭食品有限公司刷屏整个江西食品圈，或许能带给我们答案。

超高铺市率，爆发式铺货事半功倍

自11月开展打造江西样板市场以来，不足一个月时间，天下洞庭强势铺货，终端见面率增势惊人。

铺货即销量——渠道数量可以建立产品的销售势能，增加与消费者的见面机会。营销的根本目的是为了造势，势大则事半功倍。天下洞庭在协助经销商快速铺市的同时进行造势，通过爆发式铺货形成强势氛围，加快了产品挤占渠道的速度。

江西省泰和县

市场区域：江西省泰和县

主销渠道：商超、流通、特通全渠道

启动时间：11月15日

动销数据：3天时间，天下洞庭5车10人小分队对盒装、散称饼干进行铺市，期间开发数百家终端网点，铺货金额4万余元。

江西省高安市

市场区域：江西省高安市

主销渠道：商超、流通、特通全渠道

启动时间：11月21日

动销数据：天下洞庭企业主导，经销商配合集中铺市迅速营造市场氛围。特别是企业推行的现金铺货策略，带来4天铺市回款近7万元现金的高效率。

江西省新余市

市场区域：江西省新余市

主销渠道：商超、流通、特通全渠道

启动时间：9月份

动销数据：9月启动合作进驻商超渠道；11月中旬企业团队协助终端网点拓展。曾创下单日现金回款1万多元的记录。

据江西高安市万达商行总经理周振华表示：“作为经销商及团队，我们很难有精力放弃其它工作，全身心投入一款产品的运作。然而新品又需要快速铺市营造销售氛围。因此天下洞庭委派铺市团队来扶持铺市就非常有优势，对我们帮助很大。通过企业“5车10人”铺市团队加上我们的区域业务员辅助，集中铺市让产品在短期爆发，迅速营造市场氛围。此外我们都是现金铺货，所以4天铺市下来收获近7万元现金，很高效。”

广泛密集的渠道占领，

无缝隙展开攻势

在抓网点、重铺市的背景下，天下洞庭开发的如火如荼，并在江西迅速占领了广泛的经销商基础与渠道网络。在团队的努力下，高安市、新余市、泰和县、德安县、铜鼓县……天下洞庭的足迹已经遍布了江西二十余个市区、县区。

在快消品领域，“铺货定江山”。为了打造自己的样板市场，天下洞庭施行全渠道铺货，覆盖商超、流通、BC类店、特通等渠道，只要是适合的绝对不放过。目的在于通过产品覆盖率迅速提升，夯实市场基础。

货架陈列、收银台陈列、挂条陈列、散货货架陈列……针对不同产品规格品项，天下洞庭结合实际进行开拓与占领，在多渠道进行多点陈列，不仅做到产品覆盖广，同时兼顾覆盖密度，无缝隙与消费者展开互动。

出身名门，国资背景奠定品类领导地位

湖南天下洞庭食品有限公司是湖南现代农业集团直属企业。天下洞庭携手顶级食品专家、营销精英团队计划斥资4.5亿元建成一个功能齐全、生态环保、高新技术为支撑的现代化园林式食品产业园。其拥有国内最先进的食品生产工艺技术和加工设备，采取市场化运作模式，聚集大批业内中高级专业技术与管理人才，以实现企业快速发展。

天下洞庭出身名门，丰富的政府资源、强大的国有经济实力、良好的集团知名度，作为旗下的战略性规划目标，天下洞庭食品旗下涵盖粗粮饮品、饼干、休闲食品等系列产品，依托粮油集团天然的原材料以及生产技术优势，集结品牌、平台、技术、实力等各项优势资源，必将受到关注！

口口相传，好口碑“清零”空白市场

来自经销商的第三方认可，更能够体现天下洞庭的受欢迎程度与口口相传的好口碑。据了解，自江西样板市场打造正式实施以来，天下洞庭在江西食品圈已然刷屏，更有众多江西空白市场乃至周边省份经销商慕名而来，寻求合作代理。

来自江西远洋商贸有限公司（以下简称“远洋商贸”）的孙经理就是在天下洞庭“狂扫江西市场“之时，慕名而来，“仓促”的与天下洞庭签订了合作协议。之所以说是仓促，是因为孙经理从看到产品再到签约仅用了3天时间。

孙经理表示：”其实我这也不是头脑发热的冲动行为。首先我知道天下洞庭是有国资背景的实力企业，产品品质有保障，这是前提。另外就是朋友介绍了。身边很多同行朋友都代理了天下洞庭，反馈都不错。还有好几个朋友都在观望，主要是最近声势太大了。“

“到年底了，我正在调整产品结构，想要寻找新的合作。选择天下洞庭饼干，不仅因为其品质出众，包装新颖，还有来自饼干行业发展潜力的信心。在消费升级的大趋势之下，天下洞庭具有较大的成长空间。”孙经理透露，公司之前运作过其他饼干产品，经营渠道也较为适合。他表示，月底之前就将正式打款，全面启动市场运作。

而在天下洞庭打造样板市场的进程中，像孙经理这样的经销商还有很多。时至岁末，2017已接近尾声，2018正悄然走来。如何先人一步把握最佳赚钱商机，选择天下洞庭就对了！

消费升级的时代，

选择比努力更重要！