“丧文化”为何成为了营销的宠儿？

现在对于每个企业来说营销是非常重要的，而且企业发展的好不好就需要靠营销来决定的。最近发现市面上有一款营销非常的吸引消费者。那就是“丧”营销！

从“丧茶”的朋友圈刷屏到“爱无能小酒馆”快闪店，从“没希望”酸奶到“凑合过的确幸蛋糕”的“丧”蛋糕，“丧”这一情绪，或者说这种表达方式频频出现在品牌营销中，并通过黑色的主题色、沮丧代言人、特别产品名称、毒鸡汤文案，衬托出这种负能量十足的“丧文化”，“丧”传播势头强劲，相比较“燃”的正能量，年轻消费者越来越愿意对“丧”情绪买单。

“丧茶”起头随者众

丧茶，是一个“从段子里走出来的店”。

在喜茶火爆上海不久，有网友发微博说，如果有可能自己也想开一家“丧茶”，之后不几天“丧茶” 落地，以快闪店的形式在上海正式亮相，仅4天便转战他地。“丧茶”主打“碌碌无为红茶”、“浪费生命绿茶”、“买不起房玛奇朵”等单品。口味分微苦、中苦、重苦、苦中苦。开店当日，引发了火爆的排队现象。

在这之后，企业纷纷开始尝试“丧”营销。位于成都的创意团队“试物所” 推出了一款“没希望”酸奶；日本咖啡品牌UCC将吐槽正能量的语录印制在了产品的外包装上，来宣传旗下的无糖黑咖啡UCC BLACK；壹点壹客跳出节日专款蛋糕定位的窠臼，首次推出“丧文化”蛋糕——凑合过的确幸蛋糕，直面生活中的一地鸡毛后，我仍愿意和你一起“凑合过”。一时之间，从化妆品到食品饮料，这种“丧”营销风生水起。

戳中了什么消费痛点？

不难发现，这些品牌从产品名称到文案，以及其表达的情绪，充满着一种“负能量”的基调，但为什么吸引众人的追随呢？

“丧文化，我觉得本质是‘悲而不伤’，那些产品名称和文案表达的是一种真实的情绪，听惯了铺天盖地的鸡汤教你如何升职加薪、迎娶白富美、走上人生巅峰，丧文化更像是年轻人对这个世界的温和反抗。” 上海至汇营销咨询有限公司总经理张戟表示。

如为了应对今年的双11，良品铺子推出“零食金句”的创意，利用零食（谐音）组合的鸡汤或反鸡汤的人生金句，引起消费者兴趣。“宝宝心里苦”、 “想得美但长得丑”、“人生如戏，全靠演技” ，这些鸡汤或反鸡汤的金句，有趣的玩法吸引了年轻人。

在休闲食品行业，以有个性的产品名、与消费者进行对话互动的不在少数，但是大部分还主要以“小清新”、“正能量”、“戏谑”为主。如山东伟龙旗下“我们的爱豆”薯片，以爱豆语录俘获消费者，疯狂饼城搭配文艺清新的软文，抒发当下小资、文艺青年、吃货们的个人情怀。当问及是否会考虑“丧”文化营销时，山东伟龙市场总监佟捷表示：“传统企业需要在坚持自己品牌内核的基础上，跟上时代的潮流，不断升级创新，为企业注入新鲜血液，而对于‘丧’的情感表达，引得大量消费者共情，未来只要符合我们产品的诉求，不排除会用到这样的营销方式。”

“流行”与“短暂”的辩证

负能量的发泄零食，可以以搞怪、自嘲的方式，迎合流行于年轻人中的“丧文化”，获得短期内的迅速曝光。

但是“小确丧”这种流行文化的使用，也有其弊端所在，也即会使得产品成为流行产品，一般流行产品的周期不会很长。当“丧”成为了主流，它同样会被下一个非主流给打倒。

“企业跟随流行文化做促销，可以实现短期的行业变现，但是要想做经典品牌、长远发展，一味的应用流行文化，就达不到这样的效果。比如在为蔡记新推的糖果小饼产品做策划时，‘小确丧’不是没有考虑，只是作为一个传统的饼干品牌，蔡记有着更长久的规划，因此，我们会选择更普世、更长久的品牌诉求，比如以传播‘爱’为基调，推出了微爱.浓情小点的宣传点。”成都智美品牌策划机构创始人罗勇表示。

不管是流行文化还是经典文化，产品只是载体，消费者购买的是产品背后蕴含的情感和理念，产品卖的是口味和产品本身，更是深层次的情感诉求。