经销商想要做大必须要明确市场 合理定位

国内食品行业在经历了多年疯狂的发展之后，当前已经进入了一个调整期，国内的食品行业生产企业在找寻代理商的过程中也更加困难，因为如今的代理商已经变得十分理智,不再盲目崇拜知名品牌,而是更注重市场和消费者。毕竟即便是知名品牌卖不出去也是惘然。

目前市场上食品饮料产品无数,到底该选择哪种,这些就需要你自己去整合资源,对消费者的观念进行分析。

首先,要确定你目标市场,也就是你主要针对的消费群,可以综合你的人脉资源进行选择。

其次,分析这一类人的消费习惯以及消费理念。对于是不是品牌不重要,普通产品做出来了就是品牌,而且代理商更注重的是产品质量、利润空间和厂家政策支持,而不是单单的一个品牌。

市场上产品纷繁多样,但是不是每一个都行。选择产品一定要符合现在消费者的消费习惯及理念,有些产品甚至能引导一个消费理念。当今的消费者生活水平提高,更加注重健康、养生。所以选择产品一定要选择有益于身体健康的产品。

对于食品饮料代理商来说,选择好产品之后还有一段很长的路要走,因为这些快消品全凭走量,而一个新的代理商销售网络并不健全,在短期内难有突破。因而要打出市场,就要坚定决心，持续经营。

成功型代理商分析：

1、组建销售团队型

一流的经销商建团队，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。

2、明确目标型

他很清楚的知道自己要的市场，进度，时间，方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。

3、注重店面形象型

他特别对门头，形象墙，展架，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。

4、知道利润在哪型

不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。哪怕一年过后算账的时候账户里是没有钱的，他也很清楚自己的利润来源点在哪里。

5、不轻易放弃型

他做的选择就不轻易放弃，他会和你合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟着你做什么。

6、默默无闻发力型

很少听到他的信息，但是他做的还不错，每年都可以达到基础销售任务，很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题在他的眼中也不是问题，也都是可以解决的。