中沃为什么成为河南草根饮品的突围者?

前不久，小编曾剖析过一篇，河南饮品市场的“大个子”——中沃饮料。

为何谈他，因为在河南饮品被业内戏称为 “草根饮品”集群，多年来饮料企业并没有实现较大突破： 普遍规模较小，行业集中度低，销量破亿甚至破5000万的饮料单品寥寥无几。而中沃饮料却达到单品年销额超10亿的规模，实属难得！

今天，我们系统来看这个企业市场突围的秘诀及今年整体的产品情况。

功能饮料起家，成立已有18年

河南中沃实业有限公司创办于1999年，是一家专业和专注打造功能饮料生产销售的民营企业。

2006年，先后在梨林，坡头工业园区开设占地300余亩的新厂区，为企业更高目标奠定基础。

2008年，先后签约影视巨星：佟大为，黄圣依和中国国家男子篮球队为企业代言，并在央视各大卫视投放广告。

2010，公司新厂在玉泉工业园区开工，开设占地400余亩的新厂区，一期并购六条高速无菌冷罐装生产线和三条欧洲进口易拉罐生产线。

如今，企业发展至今员工已有4000余人，拥有6个厂区，40条现代化生产线，年生产能力可达100余万吨，单品年销额早已破10亿。

三步走，助力产品快速突围市场

如上所说，中沃起家于功能饮料，而年销售额超过十亿体质能量就是其突围的利器。那么，体质能量在成长的道路上到底做对了哪些事情

1、抢跑乡镇市场

早在2000年前后，中沃就推出了功能饮料，但直到2010年，市场才得以发展。由于功能饮料的价格偏高，早期的功能饮料在一二线城市有较好的市场基础，对于乡镇市场的渗透度较低；作为一个有着十几年历史的企业，中沃在乡镇渠道网络也比较强势，因而它以较低的价格切入乡镇市场，因而这成为体质能量争夺的重点。

2、高利润刺激经销商和终端店

利润是推动市场最好的办法，较高的渠道利润是经销商的信心所在。然而一般来说，一线品牌的渠道利润都要比二三线品牌低。因此在保证产品质量的前提下，体质能量利用高利润吸引经销商和终端客户，以高性价比提高产品效用，给消费者以物超所值的觉，从而建立起对品牌的忠诚度。

3、推拉结合，提升品牌影响力

中沃能够在激烈的市场竞争中获得一席之地，除了产品自身优势外，也不乏厂家的政策推动。在市场拥有一定基础之后，中沃通过渠道促销，终端推广、再来一瓶、体育营销、高空广告多管齐下，集中精力以及资源展开对体质能量的宣传。

单品销额超10亿，多产品组合谋得突围

体质能量的突围带动了中沃的整体爆发，之后企业聚焦茶饮料、果粒橙、瓶装水、苏打水，饮料产品应有尽有。尽管目前企业把苏打水和体质能量作为公司的战略产品”，但依旧不影响其拓展产品线的野心。

在今年，中沃不断延伸产品线，推出酸梅汤、椰子水、杨枝甘露等。

计划年增幅20%，2020目标60亿

河南中沃董事长王怀宣曾表示，公司未来计划每年20%—30%的增幅，力争2020年实现销售收入60—80亿元。

为了达到销售目标，企业以明星代言、广告投放、线上线下双线运营的三招持续扩张市场。据了解，在线下，中沃全面实行大区经理+区域经理制，要求销售更加深入一线，有效服务客户，根据市场的不同发展阶段和时间段做出有针对性的市场开拓方案，“一户一时一品一策”及时帮助各位经销商销售下沉，渠道精耕，加快产品动销。