中秋订货会 看看伊利娃哈哈怎么做？

还有一个月就是中秋节，今年的中秋国庆连在一起，中秋节是10月4日，很多经销商和业务经理还在犹豫到底开不开，作为中国奶业和饮料业巨头伊利和娃哈哈开了没，总体怎么做？

据了解，伊利的订货会已经全面开始，各地主要市场的订货会基本在月底召开完毕，已经召开的地方，有的区域订货突破了2000万，娃哈哈的订货会各地也在筹备，均在积极抢占中秋国庆市场。其他副食酒类等也在积极召开，因此从一线品牌的动作来看，订货会是必须召开！

1、为什么还要开？

1、线下销量依然最大。尤其是针对饮料副食、酒类等，虽然这几年虽然受到电商的冲击越来越大，但线下仍占据80%以上的份额，没有一个厂家轻言放弃，该开的会议还是必须开。

2、客情维护的重要手段。大半年过去了，不论是经销商还是厂家都需要与批发商和终端进行客情维护，一起聚餐、抽奖、放松一下，难得的好机会，这些落地的面对面的活动也是传统渠道的优势所在。虽然互联网巨头阿里和京东也在向线下渗透，但每个地方跟踪维护客情，开大会订货估计根本吃不消或一下子很难执行。

3、提高效率的重要法宝。不论对于政府还是企业，开会其实是效果比较高的手段之一，电话沟通、视频会议还是替代不了当面沟通，更不用说基层人员每家每户去走访订货收款的重复性工作容易打折扣，谁抢在前面开会收款，谁就能多抢占渠道资金，进而可以挤压对手。因此集中开会收款一方面可以实现快速卸库收款，同时可以将计划开发的新品一起实现快速铺货！一举两得何乐而不为？

2、年年开会，到底怎么开？

很多销售经理开过很多会，但年年开不好，甚至有的没有进步反而倒退，其实很重要的原因是没有整体的规划和准备，因此务必把每一次开会都当成第一次开会，认真筹备，才能真正开好。

1、统一价格体系。价格和政策上至少一个区域，甚至一个省区都要统一，如果管理严格最好全国统一，否则每次订货会后最大的问题就是窜货，处理起来费时费力，给后期订货会顺利召开埋下隐患。

2、制定针对方案。针对不同的客户库存和不同区域重点开发的产品要采取不同的收款订货政策，目标明确、方法具体，如果一刀切最终可能达不到预期效果。

3、准备务必充分。酒店的选择、时间的确定、人员的安排、物料的设计等均需要提前准备，每一次大会至少提前15天，订单收款时间不得少于10天，才能确保订货的基本量。

4、现场氛围调动。订货会其实也是针对消费者的活动，只不过消费者是特定的终端和批发，因此现场需要生动化的展示、游戏、抽奖等调动客户的订货，而且政策要不断反复的宣讲，树立榜样订货，刺激现场的冲动型订货，确保最大效果。

5、跟踪收款送货。必须安排好后期的跟踪收款和送货工作，很多客户没有准备好现金或者银行卡，或者有些犹豫，需要再次跟踪，尤其是针对重点客户能产生意想不到的效果。同时送货务必及时，针对新品的跟进铺货一并进行。

双节已到，节日消费已来，

你准备好了吗？