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食品饮料行业近几年发展备受广大消费者的关注，尤其是近几年更是如此。前不久，记者在走访长沙市场的过程中发现，从2013年下半年开始，旺旺针对区域市场窜货的问题开展了相应的整治工作，效果十分明显。据长沙经销商透露，一直以来，企业的返利政策是月度返利和半年返利，返利比例分别是1.5个点和0.5个点，也就是说经销商只要能够完成月度考核和半年考核，即可拿到返利。很多经销商在过程管理方面比较弱，往往到了考核期快结束的时候才看到离达成任务还有一段距离，以至于不得不临时找一些分销客户帮忙，甚至低价卖出。
这就导致了旺旺产品的窜货问题。今年，旺旺分公司告知经销商，返利政策进行了调整，月度返利和半年返利的比例分别调整成0.5个点和1个点，年度考核划分为半年度考核，而且按月度打分。
依照考核的标准评定结果划为6个A级，半年返利翻番；评定结果为6个B级，能够拿到1个点的半年返利；评定结果最高出现2个B级，只能拿到0.9个点的半年返利；评定结果出现2~3个C级，半年返利就拿不到了。这种将过程管理和结果考核相结合的方式能够让经销商时刻把控自己销售任务的完成情况，从源头上杜绝了窜货的发生。管理细节化也让旺旺的销售得到了全面提升，仅长沙市场的销量就提升了30%.
