经销商如何铺货收回款？

很多经销商给二批商发货，都面临产品不赊销、终端不要货的窘况。但是赊销的后果就是，现金打款从厂家订货，赊销给网点，钱全在货上，压力和风险全压在自己身上，进退两难，越陷越深。快消品本就利润微薄，近年来又行业遇冷。因此，2017年，经销商如若再奉行赊销政策，无疑就是将自己推向断头台。

因此，为了避免、甚至杜绝赊销，经销商不妨多讲究些策略方法，思考如何铺货收回款，将压力转嫁到批发商身上。

1 .多让利，多优惠

假设终端进货价2元，二批商现金结账，可以优惠到1.8元，甚至1.6元。如果赊销，只能按原价回款，不享受优惠政策。让终端清楚，赊销迟早要还账，赊销没政策，不赊销可以享受更多优惠。经销商每一次让步，都要让对方付出代价，对方才会重视考虑。

2.多做活动，多动销

不断做一些试饮、买赠等促销活动，拉动终端消费者购买。如果你能帮助终端提升业绩多赚钱，那么终端老板不但不会赊销，还会把你当老师，上门主动要货。尤其新品，更应如此。

因此，从陈列、店内氛围、海报、促销活动策划、业务员管理、产品组合搭配等各方面综合努力提升经销商自身管理水平和业务水准。二批商也是为了赚钱，而过硬的专业水准无疑是化解赊销的最有力武器。

3.控制额度，有效利用赊销

有时候赊销可以作为一种快速营销方式，帮助产品顺利进入网点，完成铺货。同时，也是提升竞争力的有效手段。遇到终端网点资金紧张，适度的赊销，卖个情面，也属无奈之举。

但是赊销就像吸毒，一旦终端赊销上瘾，形成依赖，到时候想收款都难。尤其当所有商家形成不赊销不卖货的习惯，这无疑会扰乱市场秩序和现金流循环。

所以千万要控制好赊销额度。比如，按比例赊销，首次进货赊销30%货款。再比如，代理多种产品，而只允许其中一款赊销。待产品打开市场，做出销量，再逐步收紧，制造经常断货现象，让客户养成现金结账取货的习惯。

开发二批商，这本质上是所有权激励的问题。所以，经销商首先要找到认可你产品的二批商，然后慷慨分利，全力扶持。但前提是必须现结！！！只有如此，掏了钱的二批才会使劲儿推你的产品。赊销无异于饮鸩止渴，只会越陷越深。