东鹏特饮利用国际冠军杯营销成最大赢家

风云再起，豪门论剑。7月24日，南京站终场哨响，2017国际冠军杯中国赛落下帷幕！国际冠军杯，是目前国际足球领域最具影响力的季前赛事之一，根据官方提供的数据，在过去两年国际冠军杯在中国市场累积了 1 亿收视观众和 7900 万社媒印象。此次2017国际冠军杯中国赛，获得近20个知名品牌赞助，赛事由CCTV 5官方转播。深圳场更是创造了最高入场人数纪录39998。国际冠军杯在中国的影响力和覆盖力逐年加深。

2017年国际冠军杯再次来到中国，带来的不仅是欧洲豪门球队之间的巅峰较量，更是品牌营销的博弈大战。在这场战役中，东鹏特饮抢占先机，深度互动豪门劲旅，与万千球迷站在一起，传递“豪门论剑醒着拼”的体育主张，实现了体育营销的国际化升级！

1.“拼”精神契合，促成跨界合作

据悉，此次东鹏特饮跨界牵手ICC，并不仅仅源于足球对于年轻人疯狂的吸引力，更源于东鹏特饮作为功能饮料与足球和体育得天独厚的关联性。一方面东鹏特饮能迅速为球员补充体力和能量；另一方面东鹏特饮“年轻就要醒着拼”的品牌精神与足球运动的拼搏精神天然契合。

东鹏特饮此次联手国际冠军杯，对于双方来讲各有裨益。作为官方赞助商，东鹏特饮享有诸多独家的权益。7月18日在广州开战的AC米兰对阵多特蒙德的比赛，由东鹏特饮冠名呈现，并在赛前为两支球队举办了一场充满中国风情的欢迎派对，欢迎两支豪门劲旅的到来。4场比赛的赛场、球员更衣室、发布会、见面会的现场，随处可见金罐特饮的“身影”。借由国际级体育赛事，将东鹏特饮的品牌主张“年轻就要醒着拼”传递给更多年轻人。与此同时，东鹏特饮“年轻就要醒着拼”也为ICC国际冠军杯赛增添了更多精神魅力。

2.大动作“撩”球迷，影响更多年轻人

目标人群在哪里，就去哪里。90后年轻人作为功能饮料的目标人群，想要俘获他们的“芳心”，自然要用他们的语言、他们的场景去沟通。2017国际冠军杯中国赛，为东鹏特饮提供了对话球迷，对话年轻人的最好机会。

国际冠军杯，作为目前国际足球领域最具影响力的季前赛事之一，影响力极大，覆盖率极高。赞助ICC国际冠军杯，无论对于饮料行业，还是东鹏特饮来说，都是品牌战略发展的重要契机。

也因此，作为2017国际冠军杯中国赛的官方赞助商，东鹏特饮做足了功夫。从广州站举办东鹏特饮欢迎派对、公开训练日带球迷一睹球星风采，球迷见面会零距离接触豪门俱乐部，再到联合官方球迷会赠送比赛门票……全程参与四场比赛的各个环节，实力“撩”动球迷“芳心”。

丨球迷大巴带球迷直抵现场，俘获更多年轻人

7月18日下午16：00，印有AC米兰和多特蒙德两队标志的球迷大巴突然出现在广州天河城，车身醒目的标语“快上车！一起去看国际冠军杯！”立马引来路人围观！原来为了让更多的球迷近距离感受豪门对决，东鹏特饮派出球迷大巴，全城招募“最拼青年”，集结投行白领、互联网工程师、创业90后、高考毕业生等典型青年代表，组成“东鹏特饮最拼看球团”，大巴直抵广州大学城体育中心体育场，引发球迷朋友的一阵沸腾。

在首场广州站开赛前期，东鹏特饮联合足球媒体社区平台懂球帝发起“2017国际冠军杯最受欢迎球员”网络票选活动，选取年轻人心中的足球“醒着拼”的精神领袖。赛后，东鹏饮料集团副总裁林木港为票选冠军奥巴梅扬颁发“2017国际冠军杯最受欢迎球员”奖杯，迎来当天赛事的小高潮，并引发行业猜想——东鹏特饮体育营销或将有更大的动作？

3.牵手顶级足球赛事

随着行业竞争的加剧，越来越多的饮料品牌将目光瞄准体育赛事。而如何能突出重围，占据高地，也是众多品牌面临的重要课题。

积极探索参与国内体育项目，对于东鹏特饮来讲并不陌生。此前深圳足球联赛、欢乐跑、旱地冰球、中国女排、China GT中国超级跑车锦标赛等，我们都曾见到东鹏特饮的“身影”。特别是2015年东鹏特饮与中国女排合作，助力中国女排时隔12年后重回巅峰,将中国女排永不言弃，顽强拼搏的体育精神发挥得淋漓尽致。

此次东鹏特饮牵手ICC，可以说是对东鹏特饮体育营销的拓展和升级，其选择合作的体育项目越来越高端，越来越国际化。其实，从今年推出金罐东鹏特饮开始，东鹏特饮尝试触及高端消费年轻人群，到此次牵手国际顶级赛事，其带来的金罐“高端品类”影响也逐步加深。

2017国际冠军杯中国赛虽已落幕，但东鹏特饮品牌营销国际化的道路已然开启。跨界国际体育赛事，战略视野直指国际化，此次东鹏特饮大手笔捆绑ICC国际冠军杯，绝不仅仅是一个快消品牌新的营销思路，更是一次国际视野和企业实力的彰显。未来，或许在更多的国际级盛事中，我们将越来越多看到东鹏特饮的身影。